福田地產·后海灣項目整合推廣策略(ppt)

項目理解
經過實地勘察以及對福田房地產公司提供的項目簡介深入理解，我們認為本案的推廣正處在“海灣決戰(zhàn)”的風口浪尖：

1999年10月濱海大道的開通拉開了深圳地產盛情演繹海文化的序幕，南山后海片區(qū)率先成為上演這一主題的主舞臺。先后出現(xiàn)的招商海月、蔚藍海岸、創(chuàng)世紀濱?；▓@、浪琴嶼等一批優(yōu)質素樓盤。

2001年12月6日， “紅樹灣地王拍賣” 一槌定音，深圳市區(qū)內最后的一片濱海用地，花落“泰華”及“百仕達”。這標志著：更高層次的“濱海”題材房地產升級版本將在此精彩上演，深圳地產界將再次為中國地產創(chuàng)造開發(fā)樣板。

一場“濱海首腦會議”打破了深圳地產開發(fā)的割據(jù)，未來深圳的開發(fā)重點將會逐步向西部轉移。
一篇《海灣決戰(zhàn)》吹響了濱海運動的號角，深圳灣黃金海岸將成為主戰(zhàn)場。
一個藍色的夢，一個時代的開揚，就在這樣的背景下啟幕。
目前，深圳灣沿線一帶三大熱點濱海物業(yè)片區(qū)已形成，即：環(huán)紅樹林片區(qū)、深圳灣填海區(qū)片區(qū)（華僑城南片區(qū)）和前、后海片區(qū)。這三個熱點片區(qū)將深圳灣沿線構筑成一道亮麗的海濱風景線。


核心問題
大勢把握——
站在整個深圳房地產市場的角度重新審視地塊的核心價值、空間和時間定位，確定其輻射和聚合區(qū)域。解決“為什么”的問題。
理念創(chuàng)新——
形象定位、概念定位和功能定位。解決“是什么”的問題。
策略設計——
設計推廣模式，解決“怎么說”的問題。
推廣整合——
設計宣傳攻勢，解決“誰來說”的問題。
首先需要明確的是：通過本案，福田地產所要達到的戰(zhàn)略目標
戰(zhàn)略目標
為城市創(chuàng)造價值：豐富國際花園城市的內涵，使“深圳最適合人居住”進一步深入人心。

為企業(yè)創(chuàng)造價值：全面提升福田地產品牌形象，成為刷新深圳濱海項目開發(fā)的樣板。

為顧客創(chuàng)造價值——
投資者得到理想的投資收益。
居住者得到生活方式的革命。
大勢把握
站在濱海運動的浪尖上看： 濱海物業(yè)是什么？

已經啟幕的濱海運動、傍水而居，風生水起，濱海文化古已有之。水是自然生態(tài)中最活躍、最主動的因素。一篇出自市場營銷人士之手的文章寫道：20世紀下半葉，歷經長久的港口式微和碼頭衰落，新的水岸都市呼喚再生契機。那些膾炙人口的濱海都市，勝似人間天堂，讓人流連忘返。

結論 ：一個城市的藍色夢，一個時代的開揚藍圖。
站在深圳人居的角度來看： 濱海物業(yè)是什么？

站在海景資源開發(fā)的角度看：濱海沿線在建什么？


結論：

深圳灣成為一個充滿文化內涵的休閑海濱長廊，已初現(xiàn)端倪。

這對城市形象的提升是極大的，并將成為深圳這個濱海城市標志性的代表地區(qū)，成為深圳的城市名片。

隨著WTO的進一步深化，會有更多外國商務人士來深圳，而該片區(qū)更可能會形成一個國際社區(qū)，成為一個國際性的優(yōu)質濱海住區(qū)。

本案正處這一“長廊”的核心地帶，無論是從輻射效應，還是聚集效應上都具有極強勢能。
站在23000㎡項目地塊上看： 本案適于做什么？
深圳最漂亮最寬闊的濱海大道與本案基地南區(qū)親密相接。

南區(qū)占地10000㎡ ，規(guī)劃有2000㎡的綜合性超市，7200㎡的金領酒店式公寓，8000㎡的白金投資商鋪及1300㎡的城市綠地廣場。

北區(qū)占地13000㎡，覆蓋率≤32%。規(guī)劃有1200㎡的超大組團綠地空間，由11至16層小高層組成，共300戶，并設有260個地下停車位。戶型設計先進，面積90-150㎡之間。


綜述：從以上幾方面分析，我們認為：本案在空間和功能上有以下幾大特點：
它是深圳頂級濱海住宅的重要組成部分；
它是深圳高新技術產業(yè)園區(qū)高尚居住生活配套的重要一環(huán)；
是深圳高新經濟區(qū)的一顆吸金石，使高科技人才扎堆園區(qū)，并帶動高新技術產業(yè)可持續(xù)性發(fā)展；
提前為高尚生活區(qū)進行生活配套支持。
理念創(chuàng)新

代表21世紀深圳濱海城市形象的標志性項目
彌補高尚片區(qū)生活配套不足的遺憾
享受海，又能享受生活的便捷

靜靜享受（海濱）·近近享受（配套）
三盤整合系例名稱： 福田地產·福如海 福田地產·幸福人生 福田地產·福海

小結
把濱海生活數(shù)字化與生活需求結合。
建成深圳第一個真正意義上的高尚景觀享受，便捷生活服務的濱海社區(qū)。
讓項目成為未來濱海住宅開發(fā)經典藍本。
策略設計
炒熱

推廣策略規(guī)劃堅持“品牌經營”的戰(zhàn)略方針。借力造勢，打造品牌，要通過品牌經營，以無形駕駛有形，并以品牌經營拉動產品經營。結合到本項目的具體情況就是：福田地產設計游戲規(guī)則（照顧投資者和置業(yè)者的雙方利益，找兩者平衡點），為投資者提供服務，為置業(yè)者提供信譽保障。

以點帶面，炒熱地塊。以某一項或幾項得到政府大力支持的核心功能（如科技成果展示等）為起點，撕開一個市場缺口，再順勢擴大戰(zhàn)果。而其他的項目基本功能部分則隨著這個功能的需求走，通過這樣把地塊炒熱，把“麻布”變成“錦緞”，把生地變成熟地、熟地變成寶地、寶地變成旺地。
引爆點和支撐點
科技園

科技園盛產什么？惟有科技成果。
如何利用科技成果？活動說了算。

活動一：科技生活博覽會

展示最新科技成果，吸引我們的目標客戶群（高科技人才、高新技術企業(yè)的BOSE及CEO）聚人氣，從而牽引項目商業(yè)配套的連動。
設定促銷規(guī)則，推薦或購買一些科技成果運用予項目，增加項目科技含量和性價比。

活動二：科技成果拍賣會
拍賣最新科技成果，吸引我們的目標客戶群（高科技人才、高新技術企業(yè)的BOSE及CEO）聚商氣，帶動項目快速銷售。
設定促銷規(guī)則：物業(yè)換成果，讓消費者能即刻品嘗鮮美可口的“科技成果”。
其它支撐點
數(shù)字化未來濱海住宅
國際濱海度假公寓（金領濱海公寓）
主題綠地空間
現(xiàn)代化綜合性生活超市
會所性休閑娛樂中心 （健身,美容,數(shù)字酒吧等）
城市綠地休閑廣場
圖書、音像文化用品博覽城
科技MALL

推廣整合
第一階段：蓄勢造市——內部認購
第二階段：開閘放水——強勢突圍
核心：建立動靜皆宜·灣區(qū)生活旗艦的美譽度

目的：1、加強市場感染力；
2、提升美譽度，形成口碑；
3、吸納首批客戶；
4、儲備意向客戶

手段：活動+媒體攻擊
第三階段：市場引爆——一舉成功
核心：放大項目利益點，實景實說

目的：1、實現(xiàn)項目快速銷售
2、消化意向客戶
3、在占領的高地上，讓福田地產的
大旗高高飄揚

手段：利點攻擊+體驗式營銷




福田地產·后海灣項目整合推廣策略(ppt)