某股份有限公司“數(shù)字化”項目戰(zhàn)略診斷報告 (ppt)
mm股份有限公司 “數(shù)字化mm”項目 戰(zhàn)略診斷報告
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企業(yè)發(fā)展遇到一系列的瓶頸，為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，需要馬上解決存在的問題，迅速建立后繼發(fā)展所需的核心競爭能力
通過戰(zhàn)略診斷，畢博期望mm的最高層領(lǐng)導(dǎo)了解目前企業(yè)戰(zhàn)略實施過程中，存在著的問題…
整個戰(zhàn)略診斷模塊歷時約一個月…
通過一個多星期的訪談，我們試圖多層次、多角度的了解公司的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境
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項目背景
內(nèi)容摘要
行業(yè)背景、mm的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀概要
發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議
其它發(fā)現(xiàn)




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發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議
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建國以來，我國低壓電器工業(yè)得到了長足的發(fā)展。預(yù)計到2010年前，低壓電器行業(yè)仍將保持穩(wěn)步的增長
低壓電器企業(yè)在國內(nèi)市場競爭激烈，四類企業(yè)各具優(yōu)勢
雖然低檔產(chǎn)品目前仍占有較大低壓電器市場份額，但高檔產(chǎn)品所具有的新技術(shù)仍舊代表著未來低壓電器行業(yè)發(fā)展的趨勢
巨大的國際市場… …
服務(wù)和解決方案為國外企業(yè)帶來新的市場，成為國外輸、變、配、送電一體化企業(yè)新的利潤驅(qū)動力
經(jīng)歷了十九年的快速發(fā)展，mm獲得巨大的成就
mm的銷售收入主要來源于低壓電器，儀器儀表和成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)
低檔低壓電器產(chǎn)品是mm的主要利潤來源
龐大的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)是目前mm的核心資源
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對于進(jìn)一步的發(fā)展，公司有著明確的戰(zhàn)略
市場競爭的日趨激烈，使得mm在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上面臨兩個方面的挑戰(zhàn)
在國際化方面，目前mm存在的主要問題在于擴(kuò)張區(qū)域、組織支持和品牌建設(shè)
考慮到亞洲發(fā)達(dá)國家的市場吸引力及進(jìn)入壁壘，應(yīng)將其列為未來國際化的發(fā)展方向
整個集團(tuán)未能將國際化為企業(yè)發(fā)展的驅(qū)動力來看待，從而在企業(yè)運營過程中建立以國際化為中心的機(jī)制
針對品牌建設(shè)而言，mm應(yīng)合理規(guī)劃針對國際化的品牌結(jié)構(gòu)，最終使mm成為國際知名品牌
產(chǎn)品成套化將使企業(yè)為客戶提供全面輸、配、變、送電解決方案和服務(wù)成為可能，進(jìn)而提升企業(yè)的盈利模式和運作模式
有步驟建立產(chǎn)業(yè)一體化，將有助于mm建立價值競爭力
環(huán)境的變化和戰(zhàn)略的實施需要企業(yè)內(nèi)部不斷加強(qiáng)關(guān)鍵職能，特別是采購和銷售的管理，提高核心競爭力
在采購方面，目前mm存在的主要問題在于單純的低標(biāo)方法使得最終產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，難以得到進(jìn)一步的提升
在銷售渠道方面，mm存在的主要問題在于對經(jīng)銷商的控制力度較弱，不能形成對經(jīng)銷商和終端用戶的雙重影響
在對渠道控制不夠的情況下，在其它有實力企業(yè)介入競爭后可能導(dǎo)致經(jīng)銷商隊伍的不穩(wěn)定，另一方面，大經(jīng)銷商聯(lián)合對企業(yè)進(jìn)行反向控制也是一大隱患
改善mm與經(jīng)銷商的關(guān)系，將純粹的買斷代理轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略合作銷售體系可以增強(qiáng)經(jīng)銷商的忠誠度，并改善雙方的關(guān)系
在針對經(jīng)銷商聯(lián)手要求更高利益的問題上，可以采用分而治之的方法使優(yōu)異的經(jīng)銷商成為既得利益者，以瓦解經(jīng)銷商同盟
按照價值線的方法對戰(zhàn)略性經(jīng)銷商進(jìn)行挑選和培養(yǎng)將是可行的方法
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發(fā)現(xiàn)的問題以及初步建議
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公司戰(zhàn)略和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略層面的問題
公司組織結(jié)構(gòu)層面
公司考核、激勵層面

某股份有限公司“數(shù)字化”項目戰(zhàn)略診斷報告 (ppt)