神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司——整合營銷傳播策略(ppt)
神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司 ——整合營銷傳播策略方案（草案）





市場分析
微 觀
《2002年—2003年中國IT市場研究年度報告》數(shù)據(jù)顯示，
2003年國家信息化建設：

市場總額 ——250億
ERP份額——50-60億
2002年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）






















“神州軟件，先行服務”含義

含義解釋：
先行服務體現(xiàn)主動性服務；
先行服務體現(xiàn)針對性服務；
——服務包含產(chǎn)品，產(chǎn)品是服務的一部分；
——由服務引領出產(chǎn)品，有利于產(chǎn)品銷售；
——提供行業(yè)咨詢服務，樹立行業(yè)領先形象。

“神州軟件，先行服務”形象定位支撐點：

客戶角度：
產(chǎn)品購買之前，需要售前咨詢服務；
產(chǎn)品購買選擇，需要比較服務質(zhì)量；
產(chǎn)品選擇購買，需要前期培訓服務。











神州管理軟件全國市場的推廣，結合當?shù)噩F(xiàn)實需求和競爭力情況，進行主次開發(fā)。








媒介選擇標準：
——IT專業(yè)媒體、行業(yè)產(chǎn)品的媒體；
——大眾媒體。

媒介投放原則：
——以企業(yè)管理、文化為主的，定期軟性新聞
投放；
——以公關活動內(nèi)容為主，熱點新聞投放；
——媒體投放中以軟文為主，傳統(tǒng)廣告為輔。








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