某某公司市場營銷案例 分析報告

指導老師：胡佐浩
提 交 人：清華大學經濟管理學院MBA00P（2）班 第一組
劉 煜（009078） 曹小京（009147） 黃小明（009148）
烙 炬（009149） 張 晴（006976） 袁亞彬（009150）
執(zhí) 筆 人：袁亞彬（009150）

2001年3月14日


目 錄


一、 問題的提出-------------------------------------2
二、 利弗兄弟公司發(fā)展概況---------------------------2
（一） 聯合利弗和利弗兄弟公司概況------------------2
（二） 主要業(yè)務------------------------------------3
三、 洗結劑行業(yè)產品特點和環(huán)保問題-------------------3
（一） 產品類型------------------------------------3
（二） 產品特點------------------------------------4
（三） 環(huán)保問題------------------------------------4
四、 市場環(huán)境和主要競爭對手-------------------------5
（一） 市場環(huán)境------------------------------------5
（二） 主要競爭對手及特點--------------------------5
五、 戰(zhàn)略選擇和產品定位-----------------------------6
（一） 捍衛(wèi)陽光牌現有的磷酸鹽產品定位--------------6
（二） 推出一種新的“綠色”洗衣劑------------------7
（三） 對陽光牌洗潔劑重新定位----------------------7
（四） 延伸陽光洗衣劑品牌，使之包含一個環(huán)境產品----7
六、 決策和實施-------------------------------------8
（一） 方案的選擇----------------------------------8
（二） 方案的實施----------------------------------9

一、問題的提出
加拿大利弗兄弟公司以生產和銷售陽光洗潔劑為主要業(yè)務，公司在1985—1989年間，得到了較快發(fā)展，但在1989年受到了納布洛斯公司的嚴峻挑戰(zhàn)。該公司將于近期內推出一百多個不含磷酸鹽的洗潔劑綠色產品，并輔以聲勢浩大的廣告宣傳。對于主要洗滌劑產品均含磷酸鹽的利弗兄弟公司來說，如何應付納布洛斯公司的挑戰(zhàn)，如何及時調整產品戰(zhàn)略和產品定位，如何在抓住現實市場的同時，把握產品發(fā)展的趨勢，如何適應世界風起云涌的綠色革命的要求，維持并不斷擴大公司產品的市場份額等等，需要利弗兄弟公司及時作出積極而審慎的反應，這不但決定了公司自…………

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