分析銷(xiāo)售報(bào)告(ppt)
分析銷(xiāo)售報(bào)告
For GT 2004
課 程 大 綱
銷(xiāo)售報(bào)告分析
R250
R249/259
R530
Stock Comparison List
ABC分析

f熱菁凹撲惴椒蚪椋?）
Sales W/VAT
= 每日組"e之實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量
Daily Budget %
= (Sales W/VAT每日預(yù)算 )x 100
LY-Sal %
= (Sales W/VAT上年同一日之銷(xiāo)售數(shù)量) x 100
f熱菁凹撲惴椒蚪?（2）
Points
= 已售賣(mài)之貨品總數(shù)

Sales/Point
= Sales W/VAT  Points

Customers
= 交易總數(shù)
f熱菁凹撲惴椒蚪?（3）
Sales / Customer
= Sales W/VAT Customers

Month-to-date W/VAT
= 由每月一日起累積至今日之銷(xiāo)售數(shù)量

Daily Total Budget %
= Month-To-Date W/VAT
Month-To-Date Budget
f熱菁凹撲惴椒蚪?（4）
Monthly Budget %
= Month-To-Date W/VAT
Month Total Budget
Last Year Sales % = Month-To-Date
Same Period of last year
R249 / R259之區(qū)別
R249 與 R259 近似
資料主要以 Article Code分類(lèi)
資料包括:
Current Day Sales
Month-to-day Sales
計(jì)算方法 : 請(qǐng)參閱 R259


R530 提供不同形式的銷(xiāo)售資料

以?xún)煞N的形式表達(dá):
YTD (Year to date)
MTD (Month to date)

資料包括:
Sales Amount (銷(xiāo)售數(shù)量)
Gross Profit (毛利)
Price Alteration in stock & promotion (價(jià)格改變)
MTD Stock Turnover Day
(如： Stock Level)
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪椋?）

Sales
= Income (收入)

Daily Budget %
= MTD (Sales  Budget) x 100%
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪椋?）

Gross Profit (毛利)
= Sales – Cost

Gross Profit % (毛利率)
= (GP  Sales) x 100%
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪?（3）
Gross Profit Target
= Target Amount to Earn
(期望賺取的數(shù)量)

Opening Stock (at Retail)
= Carry forward from previous month closing stock amount (上月之余貨)
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪?（4）
Cost %
= (Cost  Retail) x 100%

Purchase Retail
= MTD actual purchase amount (直至當(dāng)日之實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量)

Margin %
= [(Retail - Cost)  Retail] x 100%
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪?（5）
Price Alteration (價(jià)格改變) = Total Price Change
(1) Price Mark Up
(2) Price Mark Down
Promotion, PA, Auto Pa & Discount Key
Stock PA = PAIF
(3) Write-off (如： 毀壞)
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪?（6）
Closing Stock (At Retail)
= (Opening Stock + Total Purchase) - Sales
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪?（7）

Actual Target
= Actual Amount of each column’s heading (如： Sales, GP…)

Target %
= (Actual  Target) x 100%
R530 f熱菁凹撲惴椒蚪?（8）

Stock Turnover Days
= (OS+CS) Sas 2
LY %
= Increment % VS Last Year :

(TY MTD Actual  LY MTD Actual) x 100%

R530 f熱菁凹撲惴椒蚪?（9）

Year to date
= Accumulated Actual Sales means from 1st day of @ financial year to UTD
(如： 1st March of the year)
Stock Comparison List
顯示公司全年之“損益表”表現(xiàn) (Profit & Loss)

將于每半年盤(pán)點(diǎn)后列印一次

提供銷(xiāo)售及損失之資料
Stock Comparison List f熱菁凹撲惴椒蚪椋?）
Stock Comparison List f熱菁凹撲惴椒蚪椋?）
Stock Comparison List f熱菁凹撲惴椒蚪椋?）
Stock Comparison List f熱菁凹撲惴椒蚪椋?）



當(dāng)商品數(shù)量太多時(shí)，可將商品分成3類(lèi)：A、B及C，以方便進(jìn)行商品管理。
A類(lèi)的商品占同類(lèi)商品的累積銷(xiāo)售額的75%；B類(lèi)是位列于75-95%的商品；C類(lèi)則位于95-100%。
根據(jù)商品的重要性，可進(jìn)行不同的管理方法。

ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
ABC 分析
情>r二：
商品的陳列數(shù)量比率比銷(xiāo)售比率高
有太多商品留在貨架上太久，商品變得陳舊、容易損壞及堆積塵埃，有必要時(shí)要以減價(jià)去增加銷(xiāo)售。
這類(lèi)商品舊于慢銷(xiāo)商品。
應(yīng)該減少此類(lèi)商品于陳列架上的位置。
ABC 分析
ABC 分析
情>r三：
商品的陳列數(shù)量比率及銷(xiāo)售比率均等

這商品的銷(xiāo)售量與陳列數(shù)量的比例維持得很好

這種商品能平均售出
~ 提問(wèn)時(shí)間 ~

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