自助銷售策略
摘要：一位德國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾預(yù)言：未來(lái)的世界只有生產(chǎn)者、物流者和消費(fèi)者三種。隨著生產(chǎn)自動(dòng)化、信息化的不斷深入，生產(chǎn)者、物流者的工作可以有更多比率讓機(jī)器完成，而消費(fèi)卻是人的消費(fèi)，人人都是消費(fèi)者，也就是說(shuō)未來(lái)世界只有三種人，那么其所占的比率可能是：10%、10%、100%，如果未來(lái)世界生產(chǎn)消費(fèi)仍延續(xù)今天的方式，那么將有80%的人沒(méi)有工作，沒(méi)有收入來(lái)源。
本文所創(chuàng)立的“自助銷售策略”，是通過(guò)把生產(chǎn)和消費(fèi)結(jié)成聯(lián)盟，使消費(fèi)成為生產(chǎn)的延伸，最終實(shí)現(xiàn)科學(xué)技術(shù)為每一個(gè)人服務(wù)，讓人們共享網(wǎng)絡(luò)時(shí)代帶給人類的財(cái)富；同時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，該方案也是一個(gè)效益明顯、競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)、又綜合體現(xiàn)知識(shí)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的商業(yè)計(jì)劃。
關(guān)鍵詞：聯(lián)盟成員，聯(lián)盟企業(yè)，聯(lián)盟網(wǎng)，免費(fèi)消費(fèi)，義務(wù)勞動(dòng)，等

一，簡(jiǎn)述
1，引言
我發(fā)現(xiàn)，人類社會(huì)的發(fā)展以及人類認(rèn)識(shí)的發(fā)展，就象一座旋轉(zhuǎn)樓梯，在不斷反復(fù)中前進(jìn)。
人們對(duì)波的認(rèn)識(shí)，最早是牛頓的粒子學(xué)說(shuō)，認(rèn)為波是一種粒子；后來(lái)惠更斯通過(guò)衍射等一系列實(shí)驗(yàn)，建立了波動(dòng)學(xué)說(shuō)；再后來(lái)愛(ài)因斯坦提出光子理論，又仿佛回到了牛頓的粒子時(shí)代。
在資本主義社會(huì)初期，國(guó)家稅收的主體稅收由封建社會(huì)的直接稅向間接稅過(guò)渡，后來(lái)逐漸被以所得稅為主的直接稅所代替，到了上世紀(jì)60年代，法國(guó)開始推行增值稅，又開始了間接稅的回流。
在原始社會(huì)，各部落內(nèi)部沒(méi)有剝削，沒(méi)有壓迫，但生產(chǎn)力低下；進(jìn)入奴隸社會(huì)以后，開始了剝削制度；等到了馬克思預(yù)言中的共產(chǎn)主義社會(huì)，又消滅了剝削制度。
在經(jīng)濟(jì)生活方面，當(dāng)生產(chǎn)力低下時(shí)，大多是以自給自足的自然經(jīng)濟(jì)為主，也可以理解為自產(chǎn)自用自銷的經(jīng)濟(jì)方式，隨著生產(chǎn)力的提高，逐步開始了由工廠生產(chǎn)、市場(chǎng)銷售的大分工、大協(xié)作的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行局面，那么今后是否會(huì)出現(xiàn)自產(chǎn)自用自銷的回流呢？我想回流應(yīng)該是合乎道理的，那將是建立在生產(chǎn)力高度發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)通信十分暢通基礎(chǔ)上的個(gè)性化經(jīng)濟(jì)方式，它必將給人們帶來(lái)全新的生活方式。我創(chuàng)造的自助銷售策略最終就是為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
自助銷售策略的核心部分是建立一個(gè)“產(chǎn)消聯(lián)盟”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，追求實(shí)現(xiàn)真實(shí)世界的遠(yuǎn)程數(shù)字化管理。1995年，我開始設(shè)計(jì)“聯(lián)盟網(wǎng)”方案，并經(jīng)過(guò)多年完善，1998-1999年我通過(guò)寫信的方式向數(shù)十位經(jīng)濟(jì)學(xué)專家和教授請(qǐng)教，并得到了不少鼓勵(lì)和指點(diǎn)，2000年我把聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)意的運(yùn)行方案在互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)論壇上發(fā)布，與網(wǎng)友進(jìn)行了三個(gè)多月的熱烈討論，“聯(lián)盟網(wǎng)”設(shè)想經(jīng)受住了考驗(yàn)。我深信，聯(lián)盟網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃是可行的，而且符合知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)。
2，一句話概述
我有一個(gè)創(chuàng)意，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把生產(chǎn)和消費(fèi)組成一個(gè)聯(lián)盟，建立聯(lián)盟中心：“聯(lián)盟網(wǎng)”。通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)的運(yùn)作，降低企業(yè)生產(chǎn)、宣傳及銷售成本，創(chuàng)造放心消費(fèi)的購(gòu)物方式，同時(shí)為消費(fèi)者提供生活保障的預(yù)期和個(gè)性化服務(wù)，把互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)信息變成共享資源,生產(chǎn)者通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售,消費(fèi)者通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)自助消費(fèi)。
3，對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值
人類有一個(gè)共同的需要：安全的需要，如果聯(lián)盟網(wǎng)的制度能夠給消費(fèi)者一個(gè)安全感的預(yù)期，那么他們就可能參與到聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中來(lái)。
在聯(lián)盟網(wǎng)運(yùn)作后，可以滿足消費(fèi)者三個(gè)方面的需要。
A，放心消費(fèi)的需要：如果有越來(lái)越多的消費(fèi)者加入到聯(lián)盟網(wǎng)中，就可以對(duì)商品質(zhì)量提出更高的要求，并且使生產(chǎn)過(guò)程始終置于消費(fèi)者的監(jiān)督之下。
B，生活保障的需要：科技發(fā)展使生產(chǎn)自動(dòng)化程度不斷提高，人的工作機(jī)會(huì)必然會(huì)逐步減少，消費(fèi)者就更加需要有生活保障的安全。在聯(lián)盟網(wǎng)的事業(yè)中，由于企業(yè)不斷提高自動(dòng)化生產(chǎn)程度，降低了生產(chǎn)成本；通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)銷售商品，節(jié)省了宣傳及銷售的費(fèi)用，我們就將這部分價(jià)值通過(guò)一定方式獎(jiǎng)勵(lì)給消費(fèi)者，同時(shí)鼓勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)向企業(yè)投資，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的收購(gòu)，隨著消費(fèi)者的不斷加入，被收購(gòu)的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越多，那樣就可以逐步使消費(fèi)者在這些被收購(gòu)的企業(yè)中免費(fèi)消費(fèi)。如果能達(dá)到這一步，工作就不再是生存的需要，平等的生存權(quán)將得以實(shí)現(xiàn)。
C，個(gè)性化發(fā)展的需要：生存與發(fā)展是人生追求的兩大主題，聯(lián)盟網(wǎng)可以通過(guò)資源共享為人們個(gè)性化發(fā)展提供技術(shù)支持和服務(wù)。
4，對(duì)企業(yè)的價(jià)值
A，提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本：首先聯(lián)盟網(wǎng)成員有了生存保障，企業(yè)可以全力推進(jìn)生產(chǎn)自動(dòng)化改造，現(xiàn)在解決失業(yè)問(wèn)題是各國(guó)到政府的一件大事，由于先進(jìn)生產(chǎn)力總是可以用最少的勞動(dòng)量創(chuàng)造最多的財(cái)富，給創(chuàng)造就業(yè)帶來(lái)了越來(lái)越大的難度，即使在發(fā)達(dá)國(guó)家，許多自動(dòng)化技術(shù)沒(méi)有很好的推廣，自動(dòng)銷售策略則不同，企業(yè)職工越少對(duì)聯(lián)盟成員越有利，這樣生產(chǎn)成本中工資部分就可以降低，生產(chǎn)效率、勞動(dòng)質(zhì)量都會(huì)大幅度提高；其次自動(dòng)銷售策略由于是通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)自助銷售、自助消費(fèi)，幾乎不需要另外的宣傳、銷售費(fèi)用；再次可以減少管理性固定投資，既然企業(yè)職工少了，管理、宣傳、銷售部門少了，用于這部分的固定投資自然可以減少，最終又使生產(chǎn)成本大幅度降低。
B，使企業(yè)更專職化：現(xiàn)在各企業(yè)為了完成各自的目標(biāo)，都必須生產(chǎn)、銷售、宣傳多管齊下，許多企業(yè)用于宣傳、銷售的費(fèi)用甚至大于生產(chǎn)的費(fèi)用，企業(yè)成了全能組織，在自動(dòng)銷售策略中，企業(yè)的任務(wù)就是發(fā)展生產(chǎn)，把最新的技術(shù)成果通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)告知消費(fèi)者，消費(fèi)者則通過(guò)聯(lián)盟網(wǎng)把需求反饋給企業(yè)，企業(yè)按訂單生產(chǎn)。
5，對(duì)社會(huì)的價(jià)值
A，創(chuàng)造新的分工方式：生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的矛盾運(yùn)動(dòng)推動(dòng)著社會(huì)的發(fā)展，當(dāng)生產(chǎn)力發(fā)生革命性變化時(shí)，生產(chǎn)關(guān)系最終也會(huì)發(fā)生革命性變化，同時(shí)會(huì)引發(fā)新的社會(huì)分工。在自助銷售策略中，企業(yè)專為人們提供生存所需要的物質(zhì)商品，努力提高生產(chǎn)技術(shù)，商品的管理、分配則交給聯(lián)盟網(wǎng)實(shí)現(xiàn)，人類所創(chuàng)造的精神財(cái)富或無(wú)形商品，同樣在聯(lián)盟網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)共享。
B，合理利用資源：如果把地球比作工廠，那么自助銷售策略則是對(duì)這家工廠重新盤活。舉個(gè)例子，現(xiàn)在城市生活垃圾是一個(gè)嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題，其實(shí)他的根源就是家庭自然經(jīng)濟(jì)，無(wú)數(shù)少量垃圾混在一起，成了一大公害，如果家庭都生活在賓館里，不僅垃圾數(shù)量會(huì)減少，而且可以分類處理，餐館里的食物垃圾可以制成動(dòng)物飼料或植物肥料，大部分生活廢水也可以分別處理，實(shí)現(xiàn)變害為利。
C，更利于社會(huì)管理：由于把大量的微觀信息全部進(jìn)行數(shù)字化處理，各種不道德的、違法的事就無(wú)處藏身，比如說(shuō)偷獵，偷獵者當(dāng)然不只是自己要吃野味，而是看中了其中的利潤(rùn)，他們的銷售場(chǎng)所也都是一些分散隱蔽的據(jù)點(diǎn)，城市的大型超市是不會(huì)銷售他們的獵物，再比如盜版，也肯定是小單位或個(gè)人所為，因?yàn)檎?guī)的大企業(yè)已經(jīng)置于有效的管理之中，一旦有違法行為，立刻就被發(fā)現(xiàn)。自助銷售策略由于采用網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、公開化的管理方法，同樣使人們的行為置于道德法制的監(jiān)督之中。
二、可行性運(yùn)作
1， 總體運(yùn)作流程
聯(lián)盟網(wǎng)通過(guò)信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)其信息交換與發(fā)布的功能，在這個(gè)平臺(tái)上為每一次加入聯(lián)盟網(wǎng)的消費(fèi)者自動(dòng)生成一個(gè)有序網(wǎng)頁(yè)，如果消費(fèi)者多次參加就會(huì)產(chǎn)生多個(gè)有序網(wǎng)頁(yè)，這些網(wǎng)頁(yè)就相當(dāng)于公司的股票，是今后享受權(quán)利的依據(jù)，每一位聯(lián)盟成員的權(quán)
化服務(wù)的信息都在這里處理和發(fā)布，信息平臺(tái)是信息流的中心。同時(shí)聯(lián)盟網(wǎng)存在運(yùn)算平臺(tái)和倉(cāng)儲(chǔ)中心，運(yùn)算平臺(tái)是資金流的中心，倉(cāng)儲(chǔ)中心是貨物流的中心，如下圖所示：


支 支支
個(gè) 信 付 付付 消
人 息 消 消投 費(fèi)
資 與 費(fèi) 費(fèi)資 商
料 服 獎(jiǎng) 資資 品
務(wù) 勵(lì) 金金


　　　　　 支 支 原
商 購(gòu) 付 付 材 商
品 銷 原 應(yīng) 料 品
資 信 材 得 商
料 息 料 貨 品
資 款
金


工
資




2，聯(lián)盟成員的運(yùn)作流程






（介紹）



（管理）








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