羅蘭貝格—通用技術(shù)集團戰(zhàn)略咨詢研討會報告
B1.1 貿(mào)易業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略總述


充分利用市場發(fā)展機會并結(jié)合集團基礎條件，確立在機電貿(mào)易市場中的競爭優(yōu)勢
適應環(huán)境變化和市場競爭的需要，集團重組后的貿(mào)易業(yè)務，要向項目管理和商品供應鏈管理服務商轉(zhuǎn)變
業(yè)務轉(zhuǎn)型能否成功，取決于市場發(fā)展機會和集團業(yè)務基礎兩方面的條件，規(guī)劃各業(yè)務發(fā)展時，需要依據(jù)內(nèi)外部條件，確定相應的戰(zhàn)略發(fā)展基調(diào)



B1.9 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
針對儀器儀表和電子信息產(chǎn)品中各類商品的業(yè)務特征，集團應采用不同的應對策略
電子產(chǎn)品價值鏈分析
B1.9.1 儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
集團儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務歷史悠久，充分利用現(xiàn)有渠道，加強市場開發(fā)力度，這部分業(yè)務可以得到鞏固和發(fā)展
儀器儀表與電子信息產(chǎn)品進出口業(yè)務是集團的基礎性業(yè)務之一，應鞏固和發(fā)展這一業(yè)務，使其成為集團現(xiàn)金流的重要來源之一
中國電子產(chǎn)品的進出口業(yè)務規(guī)模逐年增加，而集團的業(yè)務規(guī)模多年徘徊不前
根據(jù)集團的進出口情況及商品的特點，集團的電子類產(chǎn)品分為4大類
對于各類商品，外貿(mào)中介有著不同的發(fā)展機會
集團的儀器儀表和電子設備進出口業(yè)務有良好的基礎，但是近年來業(yè)務規(guī)模徘徊不前
在儀器儀表及電子設備進口領域，通用技術(shù)集團有一定的優(yōu)勢，鞏固和提高這一業(yè)務，可以使其成為集團現(xiàn)金流的重要來源
在中國儀器儀表出口領域，來料加工及進料加工是主要的貿(mào)易方式；在一般貿(mào)易方式中，集團可以通過與國外采購集團建立合作關系來促進業(yè)務發(fā)展
在電子商務方面，集團基本沒有開展，而東方科儀與中國儀器儀表學會共同組建的東方電子集成商務網(wǎng)有一定的特色，行業(yè)知名度較高
通用技術(shù)集團計算機類產(chǎn)品的進出口業(yè)務雖然增長很快，但是規(guī)模仍然有限
集團計算機產(chǎn)品的出口業(yè)務僅占該類產(chǎn)品進出口額的1%，同時行業(yè)特點決定普通外貿(mào)代理在這一領域的發(fā)展空間非常有限
計算機類產(chǎn)品的進口業(yè)務將會和國內(nèi)的分銷業(yè)務進一步融合，因此未來計算機類產(chǎn)品的進口業(yè)務可以由規(guī)劃中的分銷業(yè)務單元來完成
伴隨中國電子工業(yè)的快速增長，電子零配件產(chǎn)品的進出口規(guī)模將繼續(xù)保持快速增長
保外維修業(yè)務的發(fā)展推動了集團電子零配件進口業(yè)務的高速增長，而出口業(yè)務規(guī)模目前還較小
參與產(chǎn)品設計是進行大宗電子零配件進口代理的關鍵，集團在這方面缺乏技術(shù)實力
擴展服務內(nèi)容，強化信息的收集與整理，是集團鞏固和提升電子元件進出口業(yè)務的基礎
雖然國家家用電器產(chǎn)品的進出口業(yè)務量近幾年持續(xù)高速增長，集團的進出口業(yè)務規(guī)模徘徊不前
進口家電產(chǎn)品中，空調(diào)、冰箱的壓縮機等部件進口量較大，而整機的進口量逐年下滑，因此在這一領域中，外貿(mào)中介機構(gòu)的發(fā)展空間不大
中國家用電器對發(fā)達國家的出口主要采取OEM方式，外貿(mào)企業(yè)的機會是一些發(fā)展中國家和地區(qū)
中國對發(fā)展中國家的家用電器出口規(guī)模雖然不是很大，但增長速度很快
集團需要積極利用海外網(wǎng)點優(yōu)勢，與國內(nèi)生產(chǎn)廠商合作，共同開發(fā)發(fā)展中國家市場
B1.9.2 電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
電子信息產(chǎn)品分銷業(yè)務對集團而言是一項新業(yè)務，雖然市場前景良好，但是業(yè)務風險巨大，只可謹慎介入
集團在能夠控制風險的前提下，逐步擴大營業(yè)規(guī)模，用五年左右的時間，進入中國電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)的領先者行列
隨著國家信息化程度的加快，電子信息產(chǎn)品的銷量將保持高速增長，分銷領域有廣闊的市場空間
目前國內(nèi)電子信息產(chǎn)品分銷行業(yè)排名前三位的企業(yè)分銷總規(guī)模達到150億人民幣
集團近年來電子信息類產(chǎn)品的進口業(yè)務量呈快速增長趨勢，2000年的進口業(yè)務規(guī)模超過1億美元
但是集團電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務服務內(nèi)容單一，附加值少，而且經(jīng)營風險高
未來集團電子信息產(chǎn)品進口業(yè)務需要向分銷領域延伸，并逐步增加增值服務內(nèi)容，提高企業(yè)的盈利水平和抗風險能力
近期集團需要重點培育作為分銷商所必需具備的基本能力
同時強化風險管理是未來集團分銷業(yè)務成功的關鍵
在具體的操作上，可以考慮先打好基礎，再通過合資合作、整合上市等手段提升這一板塊的市場競爭力
神州數(shù)碼是國內(nèi)最大的IT產(chǎn)品分銷商，建有成熟的業(yè)務網(wǎng)絡
神州數(shù)碼在國內(nèi)建設了總部、分銷中心和配送中心的三級網(wǎng)絡
神州數(shù)碼通過培育信用管理、物流管理等核心能力來實現(xiàn)其在IT分銷領域的優(yōu)勢地位
神州數(shù)碼的利潤率并不高，而且有進一步下滑的趨勢，因此集團對分銷業(yè)務應該謹慎發(fā)展，同時通過提供增值服務，降低風險和提高利潤率水平
B1.10 技術(shù)服務業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略
技術(shù)服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，在市場中具有較高的知名度，如果能夠抓住機遇，建立完善的技術(shù)服務網(wǎng)絡，未來市場前景良好
技術(shù)服務業(yè)務是集團的特色業(yè)務，抓住機遇，利用資本市場，迅速完善技術(shù)服務網(wǎng)絡，使這一業(yè)務成為國內(nèi)最大的第三方服務企業(yè)，并積極向分銷等相關領域擴張
中國對機電儀設備的進口量逐年增加，各種電子信息設備的存量規(guī)模很大…
…因此中國進口機電儀產(chǎn)品的技術(shù)服務市場空間巨大
WTO后中國進口機電儀設備的技術(shù)服務市場環(huán)境將有較大的變化
新的市場環(huán)境下，技術(shù)服務市場的發(fā)展將出現(xiàn)新的特征
集團作為中國最早從事技術(shù)服務的專業(yè)公司，業(yè)務基礎良好
目前集團進一步開展技術(shù)服務業(yè)務既有良好的機遇，也有嚴峻的挑戰(zhàn)
為了適應技術(shù)服務市場環(huán)境的變化，迅速建立整合的業(yè)務支撐系統(tǒng)是成功的關鍵
建立整合的管理系統(tǒng)是進行網(wǎng)絡化技術(shù)服務業(yè)務的基礎
同時現(xiàn)有的零配件保稅庫/保稅中心分布不合理，不能對未來網(wǎng)絡化的技術(shù)服務提供充分的支持
集團必須建立4~5個地區(qū)保稅中心，同時配合二級保修網(wǎng)點的建設，發(fā)展零配件保稅庫，還要強化各保稅中心/庫的功能
通過自辦、合辦和特許經(jīng)營等手段，建立分級的技術(shù)服務網(wǎng)點
通過技術(shù)服務業(yè)務，可以推動電子產(chǎn)品進口業(yè)務，分銷等業(yè)務的發(fā)展
考慮到集團電子業(yè)務之間的協(xié)調(diào)性，在建立成熟的技術(shù)服務板塊的基礎上，可以考慮通過資本運作方式，逐步整合集團內(nèi)的分銷和電子產(chǎn)品進出口業(yè)務

羅蘭貝格—通用技術(shù)集團戰(zhàn)略咨詢研討會報告