洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊
洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊
企業(yè)與品牌概況
市場概況
產(chǎn)品概況
推廣策略
經(jīng)銷商合作



第一部分：企業(yè)與品牌概況

● 洛娃集團與洛娃日化有限公司

● 洛娃品牌



洛娃集團與洛娃日化有限公司
洛娃集團
洛娃集團創(chuàng)立于1994年8月8日，是一家集洗滌、乳液、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)于一體的高科技企業(yè)集團，旗下?lián)碛衅呒胰Y、控股子公司。公司通過了北京市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，是北京市重點扶持的五十家民營企業(yè)之一，首都文明單位。公司以“實業(yè)報國”為使命，本著“以人為本、發(fā)展經(jīng)濟、保護(hù)環(huán)境、健康人類”的經(jīng)營理念，依靠“科技創(chuàng)新、資源整合、資本運營”的核心技能，認(rèn)真遵循市場規(guī)律，以科技為先導(dǎo)，以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以洗滌、乳業(yè)、房地產(chǎn)三大產(chǎn)業(yè)為發(fā)展方向，制定了獨具特色的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略， 

北京洛娃日化有限公司
是洛娃集團的核心企業(yè)，是集團發(fā)展最早，社會知名度最高的產(chǎn)業(yè)。公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，形成了完整的生產(chǎn)經(jīng)營體系，精干的管理團隊，完備的市場運作，科學(xué)的管理制度，體現(xiàn)并提升了企業(yè)的管理水準(zhǔn)。
公司以研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)保洗滌產(chǎn)品為主，注重開發(fā)人無我有，人有我優(yōu)，競爭優(yōu)勢明顯的高科技產(chǎn)品。公司以雄厚的研發(fā)實力，首創(chuàng)無磷、無鋁、無毒害、無刺激的新一代洗滌產(chǎn)品“洛娃”皂粉，1996年經(jīng)國家環(huán)?？偩帧壹夹g(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)，被中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證委員會授予“中國首家獲得環(huán)境標(biāo)志的洗滌產(chǎn)品”稱號。1999年“洛娃防曬洗衣粉”填補了國內(nèi)空白，獲北京市重大科技成果獎，被列入國家火炬計劃。目前，公司已形成集廚房、居室、衛(wèi)生間、衣物四大系列三十多個品種的產(chǎn)品套系，并推出了適于賓館、酒店及工業(yè)領(lǐng)域的清潔產(chǎn)品。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國23個省市、86個大中城市，建成中國第一個家庭專業(yè)清潔服務(wù)系統(tǒng)。


洛娃品牌

“洛娃”一個生動而溫馨的名字，它源自英文“Lover”的音譯，代表著洛娃品牌“以人為本，滿足消費者需求，與客戶保持最親密關(guān)系”的經(jīng)營理念。


“Reward”是洛娃的英文商標(biāo)，其原意是回收、再利用的意思，代表著洛娃公司充分重視環(huán)保、倡導(dǎo)綠色生活的企業(yè)宗旨。



洗滌產(chǎn)品市場概況


洛娃產(chǎn)品消費者細(xì)分





洛娃產(chǎn)品目標(biāo)消費群：根據(jù)以上分析，我們將洛娃產(chǎn)品的目標(biāo)消費者定位：
20歲~50歲的女性消費者


洛娃產(chǎn)品市場細(xì)分
目標(biāo)市場的確定:
洛娃公司在針對洗滌市場進(jìn)行細(xì)分的基礎(chǔ)上，選定符合自己的目標(biāo)市場及相應(yīng)的目標(biāo)市場策略；
農(nóng)村：目標(biāo)市場為占農(nóng)村人口絕大多數(shù)的普通消費者。
采用無差異性的市場策略，產(chǎn)品定位于質(zhì)量優(yōu)良，價格低廉的日常洗滌用品，采取相對統(tǒng)一的價格及分銷渠道，應(yīng)用相同的廣告宣傳策略。
城市：目標(biāo)市場為中高收入，追求高品質(zhì)的生活環(huán)境，注重產(chǎn)品附加性能的中青年女性，同時注重嬰兒洗滌用品。產(chǎn)品定位用家庭清潔用品系統(tǒng)服務(wù)商
采用差異性市場策略，根據(jù)每個細(xì)分市場的需求差異性，選擇產(chǎn)品及市場策略。





第三部分：產(chǎn)品概況

● 品牌價值與品牌個性

● 品牌核心競爭力

● 完善的產(chǎn)品線與強大的開發(fā)、生產(chǎn)能力



品牌價值與品牌個性
品牌價值：
優(yōu)質(zhì)的、天然環(huán)保的、高效的清潔產(chǎn)品。
洛娃系列產(chǎn)品均在北京生產(chǎn)，采用嚴(yán)格的國家標(biāo)準(zhǔn)及國際標(biāo)準(zhǔn)，并實現(xiàn)了全系列產(chǎn)品的無磷化。區(qū)別與其他洗滌產(chǎn)品的是，洛娃產(chǎn)品堅持高品質(zhì)的原材料選購，主要添加劑（如香精等）全部采用進(jìn)口材料。保證消費者使用到真正優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、高效的清潔產(chǎn)品。
品牌個性：
以人為本，集功能性、服務(wù)性、時尚性于一體家庭衛(wèi)生解決系統(tǒng)。
洛娃產(chǎn)品在包裝設(shè)計、功能訴求上、銷售推廣等方面堅持“以人為本”的宗旨，處處從消費者、客戶角度考慮。在銷售產(chǎn)品的同時，也積極推廣健康、舒適的生活理念。洛娃讓消費者在享受最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，感受到溫馨、全面的關(guān)懷與呵護(hù)。


品牌核心競爭力

我們堅信：一個成功的品牌往往同時具有復(fù)雜的思想和簡單的思維，而一個簡單的理由可以打敗一千個對手。

就洛娃而言，這個簡單的理由就是：

以綠色環(huán)保為理由，依托先進(jìn)的研發(fā)生產(chǎn)能力、以及優(yōu)秀的市場銷售團隊為依托。洛娃今天所創(chuàng)造的已經(jīng)不是化工時代的洗滌產(chǎn)品，而是回歸自然、細(xì)心呵護(hù)的清潔新時代。真正滿足現(xiàn)代人類對健康、舒適生活的追求。


完善的產(chǎn)品線與強大的開發(fā)、生產(chǎn)能力

● 完善的產(chǎn)品線：
洛娃產(chǎn)品目前已形成粉類、皂粉、液體洗衣、廚衛(wèi)、家居、工業(yè)用清潔產(chǎn)品六大系列，品種共計七十余種。同時逐步增加除菌系列、個人護(hù)理系列等。產(chǎn)品覆蓋家庭生活的各個層面。
在各系列產(chǎn)品中，產(chǎn)品規(guī)格豐富，個性特征突出，形成大、中、小包裝搭配。同時延伸香型、用途等方面的市場細(xì)分，以滿足不同消費者的需求。
在滿足日常家庭需要的同時，洛娃依托自身優(yōu)勢，推出工業(yè)用清潔產(chǎn)品，滿足飯店、寫字樓、物業(yè)公司等單位的清潔需求。目前該系列已形成產(chǎn)品近二十種。



洛娃產(chǎn)品線規(guī)劃





強大的開發(fā)、生產(chǎn)能力

①  目前已建成的洛娃科技園將成為日化公司核心的生產(chǎn)洗滌劑研發(fā)基地。液體洗滌劑生產(chǎn)能力達(dá)2 萬噸/年。
② 液體洗滌劑生產(chǎn)已實現(xiàn)在線檢測，可測指標(biāo)為黏度，PH值，溫濕度，為提升產(chǎn)品質(zhì)量奠定洗滌的硬件基礎(chǔ)。
③    將迅速完成ISO9000和14000認(rèn)證，同時洛娃液體洗滌劑將完成綠色環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證。
④    洛娃科技園整個物流體系實現(xiàn)計算機在線管理，向“零庫存管理目標(biāo)”看齊。
⑤    洛娃研發(fā)中心將建設(shè)成為具有現(xiàn)代水平的研發(fā)中心，研發(fā)范圍將涵蓋防紫外線系列洗滌劑，消毒系列洗滌劑，個人護(hù)理用品，家用洗滌系列產(chǎn)品，四個系列的研發(fā)小組和研發(fā)目標(biāo)。
⑥    洛娃研發(fā)中心目前已有明確的研發(fā)合作伙伴，有實質(zhì)性的戰(zhàn)略合作協(xié)議，其合作伙伴包括有大專院校，跨國公司，科技院所等，有明確的研發(fā)目標(biāo)。
⑦   另外研發(fā)中心將建立國內(nèi)日化行業(yè)的“博士后工作站”，做到生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲存一代的計劃，形成洛娃系列產(chǎn)品儲存庫。
⑧    洛娃生產(chǎn)將利用其掌握的尖端創(chuàng)造技術(shù)向中國周邊的發(fā)展中國家轉(zhuǎn)讓技術(shù)，從技術(shù)輸出和貿(mào)易輸出的方式來實現(xiàn)對周邊國家的滲透。






專業(yè)級家庭洗滌產(chǎn)品

洛娃日化產(chǎn)品市場推廣手冊