開思軟件媒介策略

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開思軟件媒介策略
開思軟件媒介策略
2000年7月3日
慧聰國際廣告公司
我們的目標(biāo)是什么?
建立品牌知名度,幫助新系統(tǒng)上市成功
配合ROADSHOW,為其前期做好充分準(zhǔn)備
我們的競爭對手在做什么? - 知己知彼
主要競爭對手是誰?
廣告投放的策略是什么?

主要競爭對手花費(fèi)龐大
廣告花費(fèi)多集中在全國性媒體
主要競爭對手的策略
奇怪的媒體組合?
競爭對手媒介花費(fèi)前5位媒體
競爭對手策略總結(jié)
我們主要的競爭對手:用友,金蝶,ORACLE
用友、金蝶競爭對手媒介花費(fèi)大,覆蓋廣泛,無孔不入
ORACLE投放較為集中,是我們媒介參考的基本點(diǎn)
媒介投放主要集中在全國類平面媒體,同時(shí)也投入少量花費(fèi)在戶外廣告上
專業(yè)型媒體運(yùn)用少,大眾媒體多(用友)
=>與軟件性質(zhì)相符?
=>用友,金蝶具有一定的知名度
=>媒介投放存在一定的浪費(fèi)!

我們應(yīng)該怎么做?
我們對誰說話? - 媒介的目標(biāo)觀眾
誰來決定是否購買這個(gè)軟件?(Decision Maker)
--- 大中型企業(yè)的決策者(廠長,總經(jīng)理)
=>由于這個(gè)軟件的價(jià)格相當(dāng)昂貴,所以只有一些大中型企業(yè)有能力購買
最后決定買什么品牌軟件的人(Purchaser)
---大中型企業(yè)的技術(shù)工程師
=>對網(wǎng)絡(luò)(IT產(chǎn)業(yè))有一定了解
=>具有一定意義的決策權(quán)
我們的策略

集中精力,利用有限的預(yù)算,
直接針對決策者

大中型企業(yè)的決策者
大中型企業(yè)的技術(shù)工程師
承上啟下,雙向借鑒

媒介選擇的原則
選擇最能接近企業(yè)決策者的媒體

選擇專業(yè)性媒體,建立品牌知名度

選擇既便宜,又可以闡述品牌利益點(diǎn)的媒體
媒體選擇
平面媒體
=>建立形象的主要渠道,選擇IT、行業(yè)類報(bào)紙雜志廣泛告知
直郵
=>篩選一定規(guī)模的相關(guān)行業(yè),如制造業(yè)、通信業(yè)等,與高層直接對話,闡述產(chǎn)品利益點(diǎn)
INTERNET
=>選擇目前較為知名的B2B網(wǎng)站如阿里巴巴、SINOBNET等,通過較低的花費(fèi)直接有效的建立形象,介紹產(chǎn)品
為什么我們不選擇大眾平面媒體?
針對性不強(qiáng)

=>覆蓋了許多非目標(biāo)觀眾,特別是各地區(qū)的日報(bào),晚報(bào)

媒介花費(fèi)昂貴
媒介投放時(shí)間的選擇
在ROADSHOW前要初步建立品牌知名度

平面媒體選擇
IT媒體
計(jì)算機(jī)世界、中國計(jì)算機(jī)報(bào)、IT經(jīng)理世界、
網(wǎng)絡(luò)報(bào)
行業(yè)報(bào)紙
中國財(cái)經(jīng)報(bào)、中國經(jīng)營報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)
大眾媒體
參考消息
雜志
世界經(jīng)理人文摘、中國企業(yè)家、環(huán)球企業(yè)家
媒介計(jì)劃 –人民幣85萬元
7月 8月 9月 總計(jì)
(萬元)
平面 XXX XX X 85

可選擇的媒體少,尺寸小
與同類產(chǎn)品比較,不具有競爭力

媒介計(jì)劃 –人民幣185萬元
7月 8月 9月 總計(jì)
(萬元)
平面 XXX XX X 145
直郵 X 10
INTERNET X X X 30

合計(jì): 185

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