美加凈營銷策劃案
前言
第一部分 營銷環(huán)境分析
第二部分 消費(fèi)者分析及產(chǎn)品定位
第三部分 營銷策略設(shè)想
第四部分 營銷費(fèi)用預(yù)算
第五部分 組織結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)與激勵(lì)
前言
上海家化有限公司是上海家化聯(lián)合公司與香港上海實(shí)業(yè)（集團(tuán)）有限公司全資子公司合資成立的化妝品專業(yè)制造企業(yè)。目前擁有“美加凈”、“六神”、“清妃”等著名品牌。集團(tuán)匯集了生物化學(xué)、精細(xì)化工、生理醫(yī)學(xué)等專業(yè)人才，擁有當(dāng)代國際水平的分析測試儀器。1995年成為全國化妝品行業(yè)首家通過ISO—9001質(zhì)量體系國際認(rèn)證的企業(yè)。在近三年中，連續(xù)保持了30%以上的年銷售收入增長幅度。為保持良好的增長勢頭，該公司采用同心多元化 戰(zhàn)略，開發(fā)出“美加凈” 洗手液，并成功打入市場，成為公司的又一個(gè)利潤增長點(diǎn)。
杭州市場現(xiàn)狀分析
1、 產(chǎn)品認(rèn)知度低。
2、 品牌形象模糊。
3、 市場上競爭品牌少，留有較大
的市場空間。
4、 居民對(duì)新產(chǎn)品接受程度高，消 費(fèi)能力強(qiáng)。
分類
項(xiàng)目 現(xiàn)有消費(fèi)者 潛在消費(fèi)者

范圍 1、高級(jí)賓館、高檔娛樂場所、現(xiàn)代化的寫字樓和商務(wù)大廈等團(tuán)體
2、中高收入家庭 1、數(shù)量巨大
2、女性占74%以上

消費(fèi)特點(diǎn) 1、需求呈穩(wěn)定性、長期性和大量性
2、收入高、生活層次高 1、15--25歲年齡層比較偏好使用方便、衛(wèi) 生的功能
2、25歲以上的年齡層則以喜好“消毒殺菌”功能為主。項(xiàng)目
消費(fèi)者類型 （期望）購買地點(diǎn) （期望）包裝及規(guī)格 （期望）價(jià)格 200ml
已使用過洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)者 超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場所（占96.5%） 100ml--200ml瓶裝19.7%
200ml--400ml瓶裝57.3%
400ml--750ml瓶裝18.5%
750ml以上瓶裝4.5% 5-10元 45.9%
10-20元36.9%
其它17.2%
未使用過洗手液產(chǎn)品的消費(fèi)者 超市、便利店、百貨商店等主要提供日用品的場所（占95.3%） 100ml--200ml瓶裝24.5%
200ml--400ml瓶裝48.3%
400ml--750ml瓶裝21.6%
750ml以上瓶裝5.6% 5-10元 49.5%
10-20元32.1%
其它17.2% 
1、促銷活動(dòng)
2、廣告
3、其他
（1）超市海報(bào)及POP廣告：華商、家友、好樂多超市
（2）華商、家友、好樂多超市當(dāng)月（或當(dāng)周）商品 導(dǎo)購郵報(bào)

美加凈營銷策劃案