培訓是交流的過程

理論培訓：管理的概念建立


烏鴉的思考方式 ——銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變
烏鴉和兔子的關系： ——銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
烏鴉的價值觀轉(zhuǎn)變 作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？





管理1%的變化
成本減少1% + 價格提高1% + 銷量提高1%

利潤的變化？

作為一個銷售經(jīng)理，我們的價值是什麼？



銷售經(jīng)理的難度——辛苦的“烏鴉”
具體應用行動計劃：
銷售經(jīng)理的觀念轉(zhuǎn)變
管理是管人達到理事的目的
管理者要突破勤勞有余而策略不足的瓶頸
管理不是比人緣
當官只為民做主，干脆回家賣紅薯
銷售經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變
銷售經(jīng)理工作內(nèi)容轉(zhuǎn)變
管理者的價值觀的轉(zhuǎn)變
銷售經(jīng)理的難度
—— 給自己洗腦、形成習慣



兩個數(shù)學成績差的小學生在數(shù)學考試前三天的故事
銷售隊伍的執(zhí)行力打造

完善制度
完善制度

完善制度
制造風浪——利用鲇魚效應
制造風浪——利用鲇魚效應
課后應用行動計劃：
思考：你的團隊是否正在被老資格現(xiàn)象困擾
行動：
1、企業(yè)需要“老革命”但不需要“老資格”
——拿回去洗腦
2、應對方案新工具
打破老資格的溫柔環(huán)境
平衡之中找突出、突出之中找平衡
老人現(xiàn)象的激勵
——拿回去做



小心官僚病
小心官僚病
民主的尺度
民主的尺度
培訓
培訓





銷售主管協(xié)同拜訪輔導記錄


激勵
激 勵
激 勵
激 勵
激 勵
激 勵
小結——員工看到期望
動作1、領導的欣賞和信任
動作2、企業(yè)的重視
動作3、實力的增加

激 勵
激 勵

激 勵


有效授權
注意：授權技巧為什么要講給被授權的人聽？
有效授權
有效授權


有效授權
有效授權
命 令
怎樣的領導命令更有效率
領導是好人、值得擁護
領導有真才實學、值得尊敬
領導下的命令可執(zhí)行、切合實際
領導下的命令非常合理
領導有威嚴、讓人敬畏
領導說一不二、獎罰分明、手段嚴厲

命 令
命 令




命 令
命令——具體應用行動計劃：
領導力
“大同世界”

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