商品推廣培訓(xùn)體系
商品推廣培訓(xùn)體系


商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能
培訓(xùn)講師-----目標(biāo)是迅速提高公司員工特別是一線店長及營業(yè)員的業(yè)務(wù)技能、
服務(wù)水平，傳播企業(yè)文化，結(jié)合推行激勵(lì)制度，提高員工士氣，
使企業(yè)始終保持一種高昂奮進(jìn)的狀態(tài)。
-------有針對(duì)性的制定培訓(xùn)計(jì)劃
-------按照培訓(xùn)計(jì)劃編寫出切合德農(nóng)公司實(shí)際需求的 培訓(xùn)資料
-------定期或不定期的到各地進(jìn)行培訓(xùn)講課。
-------考核培訓(xùn)學(xué)員
-------培訓(xùn)教材不斷更新
-------對(duì)新產(chǎn)品宣傳推廣
授課效果要求：
要根據(jù)不同的學(xué)員情況采取合適的授課方式，用淺顯易懂的語言，學(xué)員樂于接受的方式，使學(xué)員能夠深刻體會(huì)和領(lǐng)悟所學(xué)內(nèi)容，并應(yīng)用于實(shí)踐。
不能因流于形式而不注重效果。
各地培訓(xùn)后員工的素質(zhì)水平應(yīng)當(dāng)與培訓(xùn)講師的考核相結(jié)合。
商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能
品管主管
對(duì)培訓(xùn)開發(fā)部有關(guān)商品管理方面的工作予以協(xié)助.包括以下內(nèi)容:
-----提供商品結(jié)構(gòu)分析
按月對(duì)商品結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行分析,寫出商品結(jié)構(gòu)分析報(bào)告.
-----參與確定推廣商品種類
根據(jù)商品結(jié)構(gòu)分析報(bào)告,結(jié)合各商品經(jīng)營部提出的需要列入推廣體系的新商品品種,對(duì)確定當(dāng)月推廣商品品種提出自己的意見.
-----推廣商品數(shù)據(jù)支持
按月根據(jù)各門店銷售數(shù)據(jù),提供不同門店.不同地區(qū).不同品種推廣商品的銷售數(shù)量金額。
-----新商品促銷支持
協(xié)助推廣培訓(xùn)部門做好各項(xiàng)推廣服務(wù)工作。
商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能
獎(jiǎng)勵(lì)、考核主管
目標(biāo)是通過對(duì)新開發(fā)的高毛利商品實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)的制度和其它激勵(lì)措施的制定和推行，最大限度的調(diào)動(dòng)員工積極性，充分發(fā)揮已有連鎖店的作用，實(shí)現(xiàn)銷售額和毛利率的雙提高,增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭力.
----制定獎(jiǎng)勵(lì)考核管理制度
----制定對(duì)店長店員的新推廣產(chǎn)品的毛利提成及綜合獎(jiǎng)勵(lì)辦法
----制定對(duì)各采購部門新產(chǎn)品推廣的毛利提成辦法
----定期按照獎(jiǎng)勵(lì)辦法進(jìn)行考核
----根據(jù)考核定出獎(jiǎng)懲措施，即確定兌現(xiàn)金額并組織實(shí)施。
----制定并監(jiān)督執(zhí)行推廣開發(fā)部的各項(xiàng)管理規(guī)定
商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能
協(xié)調(diào)員職責(zé)-----為培訓(xùn)講師收集有關(guān)資料提供幫助
-----對(duì)培訓(xùn)教材中有關(guān)本部門的內(nèi)容提出意見或建議
-----及時(shí)提供新商品信息
-----制定和提報(bào)各部門新商品推廣計(jì)劃
商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能
供應(yīng)商管理員
------制定供應(yīng)商管理制度
------對(duì)供應(yīng)商綜合考評(píng)，進(jìn)行分類管理（ABC分類）
------對(duì)供應(yīng)商檔案及與供應(yīng)商的合同、談判記錄、定單等有關(guān)
供應(yīng)商資料進(jìn)行整理存檔。
----按季制定對(duì)應(yīng)各類供應(yīng)商的新商品引進(jìn)計(jì)劃。
----接受開發(fā)和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，做好其交代的工作。
----負(fù)責(zé)搜集公司已有的有關(guān)培訓(xùn)和激勵(lì)考核的資料，并搜尋同行
業(yè)及其他部門有關(guān)資料，進(jìn)行分類整理，進(jìn)行存檔
----協(xié)助培訓(xùn)講師做好培訓(xùn)資料的編寫和制作工作。


商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度
商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度
培訓(xùn)的范圍
各地區(qū)公司中層及其以下職工，包括各職能部門負(fù)責(zé)人、店鋪
負(fù)責(zé)人、部門員工和營業(yè)員。
目前德農(nóng)公司已有員工數(shù)量預(yù)計(jì)已達(dá)800多人，到2003年底，按照公司開店計(jì)劃和營運(yùn)目標(biāo)，濟(jì)南總部、八大公司和580個(gè)店鋪的人員總數(shù)將達(dá)到2600人。
在短時(shí)間內(nèi)組成這么龐大的隊(duì)伍，并使這些專業(yè)背景、文化層次、知識(shí)結(jié)構(gòu)都不甚相同的人員能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)德農(nóng)企業(yè)環(huán)境，迅速進(jìn)入角色，完成人才快速復(fù)制，為以后進(jìn)一步的對(duì)外擴(kuò)張打基礎(chǔ)，就必須要有一支素質(zhì)過硬的培訓(xùn)隊(duì)伍，這支隊(duì)伍既能傳授專業(yè)知識(shí)和傳播企業(yè)文化，又能擴(kuò)大企業(yè)影響鼓舞職工士氣。
按照2600人的規(guī)模，假設(shè)每次培訓(xùn)50人，要全部輪訓(xùn)一遍也需要50多次，培訓(xùn)部的工作量和工作任務(wù)比較重，挑戰(zhàn)性很強(qiáng)。
根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和要求標(biāo)準(zhǔn)，授課人員不僅限于已有的教員，各部門的專業(yè)技術(shù)人員及各方面的專家都將是我們的教師。

商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度
培訓(xùn)的辦法

根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和范圍采取靈活多樣的培訓(xùn)方法。

-------對(duì)專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)性培訓(xùn)，一般采用專門抽時(shí)間集中培訓(xùn)的 方式。比如：新員工的上崗培訓(xùn)、公司一種新技術(shù)的推廣等。
-------對(duì)一般性技能技巧以及企業(yè)文化的培訓(xùn)，要在不影響正常工作的前提下，主要采取見縫插針的方式，通過長期的持續(xù)不斷的培訓(xùn)過程，在全體員工心中形成一種固有的理念。
-------培訓(xùn)后要輔之以嚴(yán)格的考核，要以效果為重。

商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度
培訓(xùn)的內(nèi)容

1、銷售技巧和規(guī)范
2、商品基礎(chǔ)知識(shí)
3、德農(nóng)企業(yè)文化、企業(yè)理念
4、新商品推廣培訓(xùn)

商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度
培訓(xùn)的教材

1、外部資料的收集整理
2、內(nèi)部組織講師自行編寫
----------教材內(nèi)容要征求采購、商管、配送、地區(qū)經(jīng)理、企業(yè)策劃等方面的意見，綜合考慮各方面因素，并隨著培訓(xùn)工作的不斷深入，教材也要不段完善。
----------教材內(nèi)容是德農(nóng)今后企業(yè)文化、員工行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)。

商品推廣培訓(xùn)體系-----獎(jiǎng)勵(lì)考核制度
提成商品選定標(biāo)準(zhǔn)
------本公司以前沒有經(jīng)營過
------銷售毛利率在15%以上
------庫存積壓率小于10%
------提成商品品種不超過本大類品種的20%
------銷售額在100萬元以上
商品推廣培訓(xùn)體系-----獎(jiǎng)勵(lì)考核制度
考核辦法
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商品推廣培訓(xùn)體系-----獎(jiǎng)勵(lì)考核制度
獎(jiǎng)勵(lì)辦法


商品推廣培訓(xùn)體系