某公司年度營銷計(jì)劃(doc)
某公司年度營銷計(jì)劃
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個(gè)階段之中：無計(jì)劃階段；預(yù)算制度階段；年度計(jì)劃制定階段；長期計(jì)劃制定階段；戰(zhàn)略計(jì)劃制定階段。AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計(jì)劃意識(shí)和能力是他們的基本標(biāo)志。

200X年，AB公司整體戰(zhàn)略中對(duì)公司的營銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，通過八大分公司完成全國范圍內(nèi)的營銷工作，此舉對(duì)于各分公司經(jīng)理來講既是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)，“計(jì)劃、實(shí)施、控制、總結(jié)”是對(duì)他們能力的培養(yǎng)和考察。
摘 要
　　公司200X年的戰(zhàn)略方針是“六個(gè)滿意”即：消費(fèi)者滿意；員工滿意；經(jīng)銷商滿意；合作者滿意；社會(huì)滿意；股東滿意。本計(jì)劃內(nèi)容將圍繞這六個(gè)方面進(jìn)行。
　　在進(jìn)入200X年時(shí)，我們必須清醒地看到，我們既面臨巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，又面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)。公司整體運(yùn)行機(jī)制面臨的是所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)分離時(shí)的適應(yīng)期，企業(yè)管理工作面臨盤整期，品牌構(gòu)建工作面臨從銷售導(dǎo)向型向營銷導(dǎo)向型轉(zhuǎn)軌的過渡期，銷售機(jī)構(gòu)和通路建設(shè)又面臨巨大的轉(zhuǎn)型期。這一年中要在諸多變化當(dāng)中度過。單從營銷工作角度來講，壓力是非常大的：諸多方面的提升工作，客觀上要求工作精力和成本的大幅增加，勢(shì)必造成銷量和利潤的降低；而市場(chǎng)機(jī)遇又要求我們必須“寸土必爭”地抓市場(chǎng)份額；董事會(huì)制定的銷量提高30%、利潤XXXX萬元的兩項(xiàng)要求更是不應(yīng)動(dòng)搖的硬性指標(biāo)。
　　無論怎樣，出于企業(yè)發(fā)展長久大計(jì)考慮，我們將200X年的工作重點(diǎn)確定為：在堅(jiān)定不移地抓好各項(xiàng)工作的規(guī)范、AB品牌的構(gòu)建和新產(chǎn)品的研發(fā)上市這三大塊工作的同時(shí)，保證對(duì)董事會(huì)的要求雙達(dá)標(biāo)。
200X年?duì)I銷計(jì)劃
下達(dá)依據(jù)有兩項(xiàng)基本假設(shè)前提：
● 年初時(shí)，公司董事會(huì)能夠及時(shí)批復(fù)本計(jì)劃和授權(quán)；
● 市場(chǎng)不出現(xiàn)替代品使市場(chǎng)發(fā)生巨大變化，同時(shí)公司新品九月如期上市。
200X年計(jì)劃的目標(biāo)和內(nèi)容：
一、售量和利潤指標(biāo)
　　到200X年12月31日，全公司完成銷售額（含稅）人民幣X億元、利潤XXXX萬元人民幣。
二、任務(wù)內(nèi)容
200X年內(nèi)公司的工作內(nèi)容分為三大部分，即：
1、公司各項(xiàng)工作的規(guī)范化。這是公司今后發(fā)展的基礎(chǔ)，也是涉及面最廣、財(cái)力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括：
● 公司人力資源管理基礎(chǔ)工作

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