深圳大盤(pán)紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)方案
紅樹(shù)東方 當(dāng)紅不讓
提案程序
> 豪宅局面2003攻略


水榭花都2期
均價(jià)10000，400余戶(hù)，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開(kāi)盤(pán)
世紀(jì)村2期王府
均價(jià)8000，208戶(hù)，高層面高O潁?2月認(rèn)購(gòu)，2003年初開(kāi)盤(pán)
金域藍(lán)灣
均價(jià)8300，634余戶(hù)，四房153—170平方米
熙園
均價(jià)10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。



市場(chǎng)綜述

結(jié)論
1、單價(jià)8千元以上豪宅市場(chǎng)供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競(jìng)爭(zhēng)壓力將很大

2、廣告訴求缺乏新信息，對(duì)客戶(hù)缺乏刺激

3、作為碧海云天二期的紅樹(shù)東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。

推廣任務(wù)
> 二期買(mǎi)點(diǎn)分析
買(mǎi)點(diǎn)分析（外）
一期


地段


絕世地段：

華僑城、深圳灣、紅樹(shù)林、地鐵站四位一體物業(yè)。
買(mǎi)點(diǎn)分析（內(nèi)）

建筑

恢宏氣勢(shì)：二期占地4萬(wàn)余㎡，庭院綠化面積2萬(wàn)余㎡。
絕佳戶(hù)型：兩梯兩戶(hù)、戶(hù)戶(hù)朝南、南北通透、全海景、50%
以上躍式單位。
高實(shí)用率：大量單位免費(fèi)贈(zèng)送面積近20平方米，層高達(dá)6米的
觀景空中花園，及35㎡可靈活間隔使用的超大露臺(tái)，
實(shí)用率超過(guò)90%





有效潛在客戶(hù)描述
獨(dú)特客戶(hù)群
最貪心的客戶(hù)

復(fù)合性客戶(hù)
（潮汕、華僑城、硅谷）

躋身龍門(mén)的客戶(hù)


最吸引他們的銷(xiāo)售信息
1、紅樹(shù)林海景
2、位置交通
3、華僑城人文魅力
4、戶(hù)型
（由高到低排列）
C：推廣概念的整合
總有碧海云天
深圳樓市精粹賣(mài)點(diǎn)：
海景盤(pán)、紅樹(shù)林盤(pán)、華僑城盤(pán)、公園盤(pán)、地
鐵口、

不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。
集束炸彈

不只是戶(hù)型尖子
不只是景觀尖子
不只是地段尖子
不只是配套尖子
不只是園林尖子
豪宅全能冠軍




四大導(dǎo)彈

海景天下
豪奢外圍
東方園林
豁達(dá)空間



關(guān)鍵詞
闊氣 霸氣 盛氣
通俗表達(dá)
不玩噱頭
不有意用文化往自己臉上貼金
較量的是真槍實(shí)彈
給客戶(hù)的是實(shí)實(shí)在在的無(wú)上豪宅

定位
現(xiàn)代|東方|大宅
廣告語(yǔ)

人居精華 無(wú)出其右

統(tǒng)攝精華 當(dāng)紅不讓

D：階段推廣布線
時(shí)間節(jié)點(diǎn)
第一次解籌 元月15（70%中差單位，30%好單位）
第一次解籌 3月份
內(nèi)部認(rèn)購(gòu)截止 3月份
開(kāi)盤(pán) 3月份
推盤(pán)次序
僑城東路開(kāi)通 3、4月份
園林展示 建筑完工后
會(huì)所投入使用 6月份


三大階段 各個(gè)擊破
推廣新規(guī)則
實(shí)景化

版面異型化

最化（極致化）

排場(chǎng)化

一二期連橫合縱
內(nèi)圣外王
塑造的市場(chǎng)姿態(tài)
在外稱(chēng)王
（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)可比擬）

在內(nèi)成圣
（硬件考究無(wú)與倫比）

推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)
所謂豪宅，就比如10萬(wàn)平方米的社區(qū)，800萬(wàn)平方米的綠茵

檢驗(yàn)毫宅，要看他周邊方圓10公里的區(qū)域有否跟豪宅相稱(chēng)

地鐵西部第一站口豪宅
深圳樓市地處地鐵口的在售豪宅大社區(qū)

碧海云天是唯一的地鐵口物業(yè)

周邊環(huán)境最高尚， 綠化最多的豪宅
華僑城、錦繡中華、黃牛垅公園、及園博
會(huì)、濱海高爾夫環(huán)抱周邊。


推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)
35平方米，大戶(hù)人家的起居室？紅樹(shù)東方免費(fèi)贈(zèng)送的露臺(tái)！

層高六米，復(fù)式豪宅的客廳？紅樹(shù)東方免費(fèi)贈(zèng)送20平方米的陽(yáng)臺(tái)！

2萬(wàn)平方米，社區(qū)版圖？紅樹(shù)東方花草樹(shù)木，亭臺(tái)樓榭生活的園林！




推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)
這里的花和人都挺直腰桿的生活，在6米高的陽(yáng)臺(tái)。

70年來(lái)，他都直來(lái)直往，我說(shuō)的是正南北穿行的海風(fēng)。

女兒說(shuō)這是月亮睡覺(jué)的房間，在35平方米的露臺(tái)。





推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)
喜歡海，就讓他天天出現(xiàn)

據(jù)說(shuō)真正的豪宅外圍除了私家道，便是綠地、海景、或者其他的自然風(fēng)光

豪宅的朝向只有一種，叫做正南

稱(chēng)得上豪宅的園林，不是嘩眾一時(shí)，而是隨時(shí)間推移歷久彌新。




推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)
60萬(wàn)一株的千年澳洲古樹(shù)，天然水磨石走道，

原木為框，玻璃為體，說(shuō)的不是五星級(jí)酒店大門(mén)，而是碧海云天園林的棧道

在深圳，園林的聯(lián)想是不是只有棕櫚樹(shù)，
碧海云天卻有楊柳依依。

垂柳、清河、涼亭，對(duì)中國(guó)本色生活的堅(jiān)持，才是豪宅的巔峰。


推廣賣(mài)點(diǎn)的語(yǔ)調(diào)
“周末還去觀瀾打球嗎”一位朋友問(wèn)我，我說(shuō)：春天來(lái)了，還是到碧海云天看看柳樹(shù)吧

“爸爸來(lái)，我?guī)愕胶永镒ヴ~(yú)吧” ，隨后兒子把我?guī)У搅吮毯Ｔ铺靾@子里的小木橋邊。

兒子手工課比賽獲勝了，作品是他從碧海云天園子里摘來(lái)的竹葉做的書(shū)簽，








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