深圳大盤紅樹東方營銷方案
紅樹東方 當(dāng)紅不讓
提案程序
> 豪宅局面2003攻略


水榭花都2期
均價10000，400余戶，120—190平方米，高層靠湖，3、4月開盤
世紀(jì)村2期王府
均價8000，208戶，高層面高O潁?2月認(rèn)購，2003年初開盤
金域藍(lán)灣
均價8300，634余戶，四房153—170平方米
熙園
均價10000以上，3、4月TOWNHOUSE封頂。



市場綜述

結(jié)論
1、單價8千元以上豪宅市場供應(yīng)量很大，如果在形象檔次上不能明顯拉大差距，競爭壓力將很大

2、廣告訴求缺乏新信息，對客戶缺乏刺激

3、作為碧海云天二期的紅樹東方有待確立和提升新的品牌內(nèi)核。

推廣任務(wù)
> 二期買點(diǎn)分析
買點(diǎn)分析（外）
一期


地段


絕世地段：

華僑城、深圳灣、紅樹林、地鐵站四位一體物業(yè)。
買點(diǎn)分析（內(nèi)）

建筑

恢宏氣勢：二期占地4萬余㎡，庭院綠化面積2萬余㎡。
絕佳戶型：兩梯兩戶、戶戶朝南、南北通透、全海景、50%
以上躍式單位。
高實(shí)用率：大量單位免費(fèi)贈送面積近20平方米，層高達(dá)6米的
觀景空中花園，及35㎡可靈活間隔使用的超大露臺，
實(shí)用率超過90%





有效潛在客戶描述
獨(dú)特客戶群
最貪心的客戶

復(fù)合性客戶
（潮汕、華僑城、硅谷）

躋身龍門的客戶


最吸引他們的銷售信息
1、紅樹林海景
2、位置交通
3、華僑城人文魅力
4、戶型
（由高到低排列）
C：推廣概念的整合
總有碧海云天
深圳樓市精粹賣點(diǎn)：
海景盤、紅樹林盤、華僑城盤、公園盤、地
鐵口、

不管你親睞哪一點(diǎn)，碧海云天都在你挑選范圍中排在第一第二。
集束炸彈

不只是戶型尖子
不只是景觀尖子
不只是地段尖子
不只是配套尖子
不只是園林尖子
豪宅全能冠軍




四大導(dǎo)彈

海景天下
豪奢外圍
東方園林
豁達(dá)空間



關(guān)鍵詞
闊氣 霸氣 盛氣
通俗表達(dá)
不玩噱頭
不有意用文化往自己臉上貼金
較量的是真槍實(shí)彈
給客戶的是實(shí)實(shí)在在的無上豪宅

定位
現(xiàn)代|東方|大宅
廣告語

人居精華 無出其右

統(tǒng)攝精華 當(dāng)紅不讓

D：階段推廣布線
時間節(jié)點(diǎn)
第一次解籌 元月15（70%中差單位，30%好單位）
第一次解籌 3月份
內(nèi)部認(rèn)購截止 3月份
開盤 3月份
推盤次序
僑城東路開通 3、4月份
園林展示 建筑完工后
會所投入使用 6月份


三大階段 各個擊破
推廣新規(guī)則
實(shí)景化

版面異型化

最化（極致化）

排場化

一二期連橫合縱
內(nèi)圣外王
塑造的市場姿態(tài)
在外稱王
（競爭對手無可比擬）

在內(nèi)成圣
（硬件考究無與倫比）

推廣賣點(diǎn)的語調(diào)
所謂豪宅，就比如10萬平方米的社區(qū)，800萬平方米的綠茵

檢驗(yàn)毫宅，要看他周邊方圓10公里的區(qū)域有否跟豪宅相稱

地鐵西部第一站口豪宅
深圳樓市地處地鐵口的在售豪宅大社區(qū)

碧海云天是唯一的地鐵口物業(yè)

周邊環(huán)境最高尚， 綠化最多的豪宅
華僑城、錦繡中華、黃牛垅公園、及園博
會、濱海高爾夫環(huán)抱周邊。


推廣賣點(diǎn)的語調(diào)
35平方米，大戶人家的起居室？紅樹東方免費(fèi)贈送的露臺！

層高六米，復(fù)式豪宅的客廳？紅樹東方免費(fèi)贈送20平方米的陽臺！

2萬平方米，社區(qū)版圖？紅樹東方花草樹木，亭臺樓榭生活的園林！




推廣賣點(diǎn)的語調(diào)
這里的花和人都挺直腰桿的生活，在6米高的陽臺。

70年來，他都直來直往，我說的是正南北穿行的海風(fēng)。

女兒說這是月亮睡覺的房間，在35平方米的露臺。





推廣賣點(diǎn)的語調(diào)
喜歡海，就讓他天天出現(xiàn)

據(jù)說真正的豪宅外圍除了私家道，便是綠地、海景、或者其他的自然風(fēng)光

豪宅的朝向只有一種，叫做正南

稱得上豪宅的園林，不是嘩眾一時，而是隨時間推移歷久彌新。




推廣賣點(diǎn)的語調(diào)
60萬一株的千年澳洲古樹，天然水磨石走道，

原木為框，玻璃為體，說的不是五星級酒店大門，而是碧海云天園林的棧道

在深圳，園林的聯(lián)想是不是只有棕櫚樹，
碧海云天卻有楊柳依依。

垂柳、清河、涼亭，對中國本色生活的堅(jiān)持，才是豪宅的巔峰。


推廣賣點(diǎn)的語調(diào)
“周末還去觀瀾打球嗎”一位朋友問我，我說：春天來了，還是到碧海云天看看柳樹吧

“爸爸來，我?guī)愕胶永镒ヴ~吧” ，隨后兒子把我?guī)У搅吮毯Ｔ铺靾@子里的小木橋邊。

兒子手工課比賽獲勝了，作品是他從碧海云天園子里摘來的竹葉做的書簽，








深圳大盤紅樹東方營銷方案