4步，打造精干的招商團隊.doc
4步，打造精干的招商團隊招商是企業(yè)的一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導(dǎo)致招商效果不理想。而在招商這個系統(tǒng)的工程中，人——是最關(guān)鍵的因素。組建一支精明強干的招商隊伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。2006年，太子奶新品向全國招商，600萬的投入換回的卻是1億多回款。這次招商的成功，除了策劃、產(chǎn)品、招商環(huán)境、樣板市場等多重因素外，很關(guān)鍵的一點就是太子奶有一支能征善戰(zhàn)的銷售代表，正是他們，把招商的思路變成切實可行的行動。這支精明強干的招商隊伍，不僅是太子奶事業(yè)的堅定支持與擁護者，而且是太子奶事業(yè)的堅強長城。正是他們的強力執(zhí)行，太子奶才贏得了現(xiàn)在的輝煌。那么，他們的精干是從何而來的呢？太子奶是如何做的呢？下面具體闡述一下太子奶打造招商團隊的步驟：步驟一：建立一個完善的招商組織體系企業(yè)要招商，首先必須有一套可運行的組織架構(gòu)。命令和指示從哪里來？有問題應(yīng)該向誰匯報？等等，這些就必須要有一套可操作的組織體系，而且其分工合理、職能明確。為此，太子奶在準(zhǔn)備招商時，就會根據(jù)公司實際情況，設(shè)立好自己的組織架構(gòu)。在這個架構(gòu)中，核心崗位和部門是：1、運營總監(jiān)運營總監(jiān)主要職能是統(tǒng)攬整個招商全局，協(xié)調(diào)各個部門之間的...
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