產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧.doc
產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧市場層面包含了產(chǎn)品/服務(wù)競爭的若干維度，它們分別是需求、目標(biāo)和場合。其中場合又包括地點、時間、情境和經(jīng)歷。任何一種產(chǎn)品/服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個維度”，“為某個維度換序”，“組合兩個維度”等，我們就可以得到新的產(chǎn)品/服務(wù)，從而使產(chǎn)品煥發(fā)青春。下面就是通過改變產(chǎn)品/服務(wù)的維度，輕松實現(xiàn)銷售的6個技巧。改變需求：涵蓋另一種功能這一維度指的是選擇一個我們目前的產(chǎn)品尚未涵蓋的需求，并考慮為滿足這個需求進行產(chǎn)品創(chuàng)新。例子：●電話出租車公司為增大業(yè)務(wù)量，開始利用出租車開展速遞服務(wù)。像廣告公司這樣的商業(yè)服務(wù)公司常有非常緊急的東西要速遞。出租車隨時都叫得到，而由于重量的限制，叫速遞員則有時需要等些時間才能拿到包裹。通過增加包裹運輸功能，出租車的市場就擴大了。改變地點：將你的產(chǎn)品置于一個新情境中這一維度是指選擇在某產(chǎn)品/服務(wù)目前不可能在場購買、使用和消費地點。某些產(chǎn)品總是與特定的地點聯(lián)系在一起，如在電影院里吃爆米花，在飛機上吃花生等等。我們可以設(shè)想一個“不可能”的地點或情境來改...
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