時(shí)代購(gòu)物中心整合市場(chǎng)攻擊策略全案

一、一邊是春天，一邊是冬天！
長(zhǎng)沙古城屹立于湘江岸邊，岳麓書(shū)院幾百年來(lái)成為楚文化的 起源與代表。五一大道貫穿整個(gè)城市中心，黃興路橫越五一大道。共同組建成為長(zhǎng)沙最為繁華的黃興商業(yè)片區(qū)，可以說(shuō)是長(zhǎng)沙市的商業(yè)、休閑中心。黃興片區(qū)的興衰直接驗(yàn)證著長(zhǎng)沙的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。
但是，從前繁華的商業(yè)中心因?yàn)辄S興路的改造卻成為，黃興南路商業(yè)繁華，商業(yè)風(fēng)風(fēng)火火。而黃興中路卻人丁稀少，新大新已經(jīng)出現(xiàn)了退租的現(xiàn)象。這無(wú)疑給投資者一個(gè)導(dǎo)向信號(hào)，影響我們項(xiàng)目的招商！
金華康引進(jìn) 大洋百貨的入住，以及其優(yōu)越的地理環(huán)境、反租概念等都將成為我們項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手！再有金華康在銷(xiāo)售時(shí)間上比我們要領(lǐng)先，勢(shì)必將瓜分我們的消費(fèi)群體。

結(jié)論：制約項(xiàng)目推廣的三大競(jìng)爭(zhēng)難題：
1、黃興南路坂塊與黃興中路坂塊的競(jìng)爭(zhēng)
2、金華康的反租、大洋百貨的進(jìn)駐對(duì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)
3、銷(xiāo)售時(shí)間競(jìng)爭(zhēng)
二、歷史中這里沒(méi)有冬天！
回到歷史，我們看看黃興中路的輝煌。在黃興路未整改前黃興中路的商業(yè)氛圍、商業(yè)檔次都不遜色于黃興北路。那時(shí)的人氣、投資、購(gòu)物都是投資者的熱點(diǎn)中心。
現(xiàn)狀出現(xiàn)的原因是：
1、黃興北路建立了商業(yè)步行街，拆遷的老戶都向黃興北路投資。
2、黃興路商業(yè)步行街屬于市政規(guī)劃步行街，完善的購(gòu)物環(huán)境吸引了大量人流。
刺激了投資者的投資信心。
3、黃興中路由于道路的闊寬，已經(jīng)不適合群體類(lèi)別的購(gòu)物中心。消費(fèi)者購(gòu)物
其實(shí)有兩種需求，第一滿足需要 ，第二休閑娛樂(lè)。拓寬的道路，往來(lái)的車(chē)
流不論是心理還是安全本身都將影響購(gòu)物熱情。
4、黃興中路現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境還不夠成熟，僅有的幾家商業(yè)場(chǎng)所也面臨著經(jīng)營(yíng)困窘
的問(wèn)題。萬(wàn)代還在招租、東漢名店基本死盤(pán)、新大新已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)退租現(xiàn)象。
沒(méi)有良好的購(gòu)物環(huán)境，必定影響大眾的購(gòu)物頻率，進(jìn)而影響投資者的投資決策。

結(jié)論：?jiǎn)误w死，群族活。商業(yè)最主要的是大片區(qū)盤(pán)活。其實(shí)黃興中路的現(xiàn)狀是由于商業(yè)氛圍不夠，商 業(yè)場(chǎng)所太少的緣故。一旦我們項(xiàng)目介入，整體氛圍將被盤(pán)活。而且商業(yè)發(fā)展本身承曲線發(fā)展，有高峰有低谷。我們正處于低谷階段，那么高峰必將因我們項(xiàng)目的介入而推向高峰。同樣在我們推廣的同時(shí)一定要將項(xiàng)目的前景進(jìn)行引導(dǎo)。以次刺激他們的投資熱情。
三、冬天快將過(guò)去春天還遠(yuǎn)嗎？

四、商業(yè)項(xiàng)目的常見(jiàn)利器

六、滿足顛覆的基本
七、顛覆從哪里開(kāi)始？
市場(chǎng)突破點(diǎn)的核心

建立項(xiàng)目商業(yè)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位

市場(chǎng)突破點(diǎn)的關(guān)鍵

建立市場(chǎng)致高點(diǎn)，全面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)突破點(diǎn)的建立



形象的高點(diǎn) 產(chǎn)品的高點(diǎn) 整合推廣的高點(diǎn)
項(xiàng)目形象的建立 現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的建立 整合攻擊優(yōu)勢(shì)建立
八、顛覆的核心動(dòng)力！
體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)——情景式購(gòu)物

商業(yè)項(xiàng)目的推廣的三個(gè)發(fā)展階段：
第一階段：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)——地段、價(jià)格，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)
第二階段：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)——反租、經(jīng)營(yíng)管理、主力店，產(chǎn)品附加價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)
第三階段：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ——情景式購(gòu)物、主題購(gòu)物，消費(fèi)者刺激投資競(jìng)爭(zhēng)


九、什么是體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)！
十、為什么用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)?。ㄒ唬?
十、為什么用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)！（二）
十一、顛覆的旗幟？
十二、怎樣實(shí)施風(fēng)情購(gòu)物
十三、吹響顛覆的號(hào)角？

一、必須攻克的四大堡壘！


1、企業(yè)實(shí)力問(wèn)題
2、地段發(fā)展?jié)摿?wèn)題
3、大洋百貨的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題
4、項(xiàng)目實(shí)質(zhì)問(wèn)題（賣(mài)空地）


二、戰(zhàn)略部署
三 、三次攻擊十大戰(zhàn)役？
第1攻擊波

時(shí)間：2003年4月——2003年5月低 三大戰(zhàn)役：體驗(yàn)世界風(fēng)情魅力、湖南人怎么拉、歷史記憶猶新
攻擊點(diǎn)：形象出臺(tái)，引起市場(chǎng)關(guān)注

第2攻擊波

時(shí)間：2003年6月——2003年10月低
攻擊點(diǎn)：概念全方位沖擊達(dá)到銷(xiāo)售任務(wù)

第3攻擊波

時(shí)間：2003年11月——2004年2月
攻擊點(diǎn)：任務(wù)尾期加強(qiáng)銷(xiāo)售

全年攻擊階段

四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第一波戰(zhàn)役之一

第一戰(zhàn)：體驗(yàn)世界風(fēng)情魅力
目的：讓大眾知道世界上最流行情景式中心在長(zhǎng)沙
登陸 ，引起轟動(dòng)。抑制大洋百貨的 開(kāi)盤(pán)，
公開(kāi)發(fā)售。
時(shí)間：4月20日——4月26日
主要形式：報(bào)紙軟文、活動(dòng)（詳情請(qǐng)見(jiàn)輔助措施）

四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第一波戰(zhàn) 役之二
四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第一波戰(zhàn)役之三
四、第一波的輔助措施

四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之四
四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之五
四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之六
四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之七
四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第二波戰(zhàn)役之八
四、第二攻擊波輔助措施（一）
開(kāi)盤(pán)前
事件營(yíng)銷(xiāo)攻擊策略


策略原則：1 、長(zhǎng)沙的口碑傳播力度很強(qiáng)，用事件營(yíng)銷(xiāo)，讓長(zhǎng)沙人十傳百的免費(fèi)宣傳，
開(kāi)盤(pán)前全面啟動(dòng)市場(chǎng)；

2 、封殺各主要通路，將埋金罐的信息全面?zhèn)鬟f；

事件營(yíng)銷(xiāo)：“埋金罐，送金卡”開(kāi)盤(pán)活動(dòng)
在開(kāi)盤(pán)前我們傳出要在項(xiàng)目中心埋下10公斤的黃金發(fā)財(cái)罐的消息，讓市民免費(fèi)為我們宣傳。開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，我們請(qǐng)風(fēng)水大師在現(xiàn)場(chǎng)舉行埋壇開(kāi)盤(pán)儀式。真正的將10公斤鍍金金罐埋于地中，取發(fā)財(cái)、吉祥之意。
并且在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天購(gòu)商鋪的人一律贈(zèng)送足金發(fā)財(cái)卡。讓長(zhǎng)沙市場(chǎng)為之轟動(dòng)。
四、第二攻擊波輔助措施（二）
體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)
新聞發(fā)布會(huì)


原則：配合現(xiàn)場(chǎng)的形象出臺(tái)，讓推廣思路有效擊穿市場(chǎng)，同時(shí)也是啟動(dòng)的市場(chǎng)的契機(jī)；

方式： 主題：時(shí)代購(gòu)物中心---“體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)” 新聞發(fā)布會(huì)；

邀請(qǐng)政府相關(guān)人員參與，項(xiàng)目活動(dòng)意義擴(kuò)大社會(huì)意義

“情景式購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)” 專題講話（營(yíng)銷(xiāo)專家）；

媒體：組織《長(zhǎng)沙日?qǐng)?bào)》 《長(zhǎng)沙晚報(bào)》記者發(fā)通稿“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情” ；

整版 主題：“萬(wàn)國(guó)風(fēng)情，登陸長(zhǎng)沙”的告知廣告


四、第二攻擊波輔助措施（三）
四、第二攻擊波輔助措施（四）
制造輿論
媒介攻擊策略


策略原則：1 、長(zhǎng)沙的報(bào)紙媒體單一集中，控制住《瀟湘晨報(bào)》、《長(zhǎng)沙晚報(bào)》，等
于控制整個(gè)媒體傳播面，便于集中火力穿透市場(chǎng)；

2 、用事件傳播及記者大眾傳媒的間接方式，炒熱市場(chǎng)，首先建立市場(chǎng)認(rèn)知
度；

3、核心：最流行的投資方式=情景式購(gòu)物物業(yè)
四、第二攻擊波輔助措施（五）
熱銷(xiāo)概念的題材


1、一定是轟動(dòng)長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)界的項(xiàng)目，長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)變革性項(xiàng)目；

2、一定是超前10年的經(jīng)濟(jì)模式和營(yíng)銷(xiāo)模式，蘊(yùn)含巨大商機(jī)和超強(qiáng)升值潛力；

3、一定是創(chuàng)造長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售熱潮的樓盤(pán)，業(yè)界新奇跡；

4、一定要重點(diǎn)宣傳銷(xiāo)售熱潮的揭密： 情景式購(gòu)物物業(yè)就是最好的投資選擇；

市場(chǎng)攻擊策略：1、熱銷(xiāo)概念的目標(biāo)是持續(xù)性市場(chǎng)攻擊的方式，以多種方式形成不間斷的市場(chǎng)攻擊；
2、一定要讓想買(mǎi)房的人到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，用極具感染力的現(xiàn)場(chǎng)（銷(xiāo)售中心、示范環(huán)境）
打動(dòng)消費(fèi)者，建立消費(fèi)者的信賴感；
3、各主要媒介配合進(jìn)行新聞報(bào)道。以便通過(guò)新聞不斷地影響市場(chǎng)，建立良好的品
牌關(guān)注度和口碑傳播。




四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第三波戰(zhàn)役之九
四、顛覆長(zhǎng)沙攻擊第三波戰(zhàn)役之十


時(shí)代購(gòu)物中心整合市場(chǎng)攻擊策略全案