醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典100問(wèn)(doc)
醫(yī)藥代表是專業(yè)化醫(yī)藥銷售的專業(yè)營(yíng)銷人員！在醫(yī)藥新產(chǎn)品的銷售中，醫(yī)藥代表起著與客戶溝通的重要作用，因此西方各國(guó)的醫(yī)藥銷售都采用了醫(yī)藥代表制度。

專業(yè)的銷售是一門學(xué)問(wèn)，在醫(yī)藥領(lǐng)域又有其特定的專業(yè)特色，因此在醫(yī)藥代表的實(shí)戰(zhàn)中要用到很多特定專業(yè)領(lǐng)域的技巧與常識(shí)，于是醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典呼之欲出，憑借本人在此領(lǐng)域十幾年的醫(yī)藥代表工作經(jīng)歷，現(xiàn)總結(jié)了一下，提出以下100問(wèn)題，通過(guò)這100問(wèn)題，我們來(lái)掌握“醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典”！

1．對(duì)醫(yī)藥銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。
2．一次成功的銷售不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)醫(yī)藥銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
3．拜訪完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在“積極者”身上，才能產(chǎn)生效果。
4．在取得一鳴驚人的成績(jī)
之前，醫(yī)藥代表必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
5．拜訪前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好專用工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。
6．事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
7．最優(yōu)秀的醫(yī)藥銷售代表是那些態(tài)度最好、產(chǎn)品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。
8．對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對(duì)策

醫(yī)藥代表實(shí)戰(zhàn)寶典100問(wèn)(doc)