500強(qiáng)企業(yè)的推銷技巧(ppt)
內(nèi)容綜述了全球頂尖的銷售培訓(xùn)公司的重大研究結(jié)果，而課程內(nèi)容的改進(jìn)就是從這些研究而來的。研究的內(nèi)容包括：
? 最優(yōu)秀銷售代表研究調(diào)查（Sales Leadership Research）。這是一項(xiàng)全球領(lǐng)先并具有普遍意義的大型研究。這項(xiàng)研究探討一些在世界上居領(lǐng)導(dǎo)地位的銷售機(jī)構(gòu)所采用的原則和方法。
? 成功銷售拜訪研究調(diào)查（Successful Sales Calls Research）。這項(xiàng)研究詳細(xì)探討某些特別的銷售行為如何影響銷售拜訪的成敗。
? 銷售代表角色研究調(diào)查（Roles of the Salesperson Research）。這項(xiàng)研究探討銷售的行為和做法，從而確定成功和不成功的銷售代表的不同之處。
? 客戶忠誠度研究調(diào)查（Customers Loyalty Research）。這項(xiàng)研究探討一些大企業(yè)的客戶在與供應(yīng)商的關(guān)系上，最重視哪些方面，這些企業(yè)名列《財(cái)富》1300公司榜上和《加拿大商業(yè)》500公司榜上。這項(xiàng)研究還探討了銷售代表達(dá)到客戶要求的程度。
? 銷售著作研究調(diào)查（Sales Literature Research）。這是一項(xiàng)針對專業(yè)著作的全面探討，以剖析關(guān)于推銷和銷售過程的最新見解。

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