天建電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報(bào)告
天建電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報(bào)告 ——“15+10”戰(zhàn)略
目錄

1.前言
2.天津電建的內(nèi)部戰(zhàn)略分析
3.電建行業(yè)分析
4.天津電建的戰(zhàn)略選擇
5.戰(zhàn)略描述與實(shí)施：15＋10戰(zhàn)略
6.附錄

前言
1.研究戰(zhàn)略的意義
2.研究方法—我們的戰(zhàn)略觀
3.研究過(guò)程
4.重要觀點(diǎn)提示

天建GREP分析（一）：我們的觀點(diǎn)


天建GREP分析表
天建GREP分析（二）：與SWOT分析相聯(lián)系


天建的GREP與SWOT矩陣
天建GREP分析：戰(zhàn)略涵義
如果天建要在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須對(duì)其GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)的方向是：

（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低天建國(guó)有股權(quán)的比重至50%，個(gè)人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者；
（2）盡快在公司建立以績(jī)效為基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)理人員報(bào)酬制度，并確保其收入水平具有外部競(jìng)爭(zhēng)性；
（3）在梳理戰(zhàn)略和流程的基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)班子的權(quán)力做適當(dāng)調(diào)整，并用制度形式規(guī)范權(quán)力分配；
（4）采用先進(jìn)生產(chǎn)方式，完善生產(chǎn)流程，以質(zhì)量最優(yōu)和成本最低為目標(biāo)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理。
（5）制定明確的市場(chǎng)戰(zhàn)略，大力推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的提高，包括建立銷售人員薪酬體系; 建立銷售信息系統(tǒng),提高反應(yīng)能力; 建立銷售聯(lián)盟；建立銷售人員定期培訓(xùn)制度等。
（6）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)人的危機(jī)意思，開(kāi)發(fā)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)付挑戰(zhàn)的能力；
（7）有針對(duì)性地培養(yǎng)一些專業(yè)經(jīng)理人員,使每一個(gè)關(guān)鍵職位上的管理者都具有一流的職業(yè)化水平；
（8）在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上進(jìn)行人力資源規(guī)劃，用各種創(chuàng)新的辦法來(lái)解決冗員問(wèn)題。
（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)使用效率；
（10）發(fā)展多經(jīng)，努力開(kāi)辟高利潤(rùn)的產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；
（11）盡快建立上市平臺(tái)或其他資本運(yùn)作平臺(tái)用資本運(yùn)作的方式獲取資本積累；
（12）制訂并實(shí)施正確的品牌戰(zhàn)略，通過(guò)優(yōu)質(zhì)工程建立良好的長(zhǎng)期業(yè)績(jī)記錄；
（13）成立專門(mén)的公關(guān)部門(mén)，動(dòng)用資源加強(qiáng)政府公關(guān)。
以上13條是天建生存和獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。

格局與機(jī)會(huì)：五要素分析
運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)五要素分析，我們對(duì)電建業(yè)的基本觀點(diǎn)是：
一.主要觀點(diǎn)
1，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，產(chǎn)能過(guò)剩；
2，行業(yè)分散，企業(yè)規(guī)模偏小，市場(chǎng)集中程度（前四家企業(yè)的產(chǎn)值/總產(chǎn)值）不到18%；
3，電建企業(yè)在與上下游談判價(jià)格時(shí)，處于不利地位 ；
4，面臨兩種替代：電網(wǎng)建設(shè)的替代和新能源的替代；
5，存在外資進(jìn)入的威脅。
二.戰(zhàn)略涵義
1，存在通過(guò)并購(gòu)提高市場(chǎng)份額來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的可能性；
2，存在用正反向并購(gòu)的方式改變競(jìng)爭(zhēng)地位的可能性；
3，通過(guò)并購(gòu)和業(yè)務(wù)多元化來(lái)應(yīng)對(duì)外部替代和威脅。
格局與機(jī)會(huì)：PEST分析
根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、科技）方法，我們對(duì)電建業(yè)分析的結(jié)論是：
一.主要觀點(diǎn)
1，中國(guó)電力投資處于相對(duì)不太穩(wěn)定的時(shí)期；電力投資由電源轉(zhuǎn)向電網(wǎng)，電力建設(shè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)緩慢；
2，中國(guó)電力經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逐步市場(chǎng)化，電力資產(chǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化會(huì)影響電建業(yè)的客戶性質(zhì)；
3，人們降溫取暖習(xí)慣的改變會(huì)影響電力需求，但環(huán)保性的電力需求增加會(huì)不利于火電的發(fā)展；
4，技術(shù)的改進(jìn)對(duì)電力需求存在雙方面的影響。
二.戰(zhàn)略涵義
1，電建企業(yè)要學(xué)會(huì)理解政策，影響政策，“走在政策前面”實(shí)施內(nèi)部改進(jìn)；
2，未來(lái)5年的市場(chǎng)低迷期也是電建企業(yè)整合并購(gòu)的好時(shí)機(jī)；
3，存在通過(guò)并購(gòu)來(lái)增加技術(shù)實(shí)力的機(jī)會(huì)。

格局與機(jī)會(huì)：電建行業(yè)的六大機(jī)會(huì)
1、并購(gòu)成為行業(yè)領(lǐng)袖
2、發(fā)展市場(chǎng)能力
3、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化
4、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化
5、實(shí)施內(nèi)部改進(jìn)和管理創(chuàng)新
6、上市
六大機(jī)會(huì)（圖示）
機(jī)會(huì)和能力矩陣
思考多元化
1、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化


思考多元化（續(xù)）
2、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化

電建行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源
天建未來(lái)的戰(zhàn)略構(gòu)想

在2006年，我們將實(shí)現(xiàn)：
（1）在內(nèi)部改進(jìn)的基礎(chǔ)上，用市場(chǎng)拓展和并購(gòu)的方式使主業(yè)的市場(chǎng)份額占到中國(guó)電建行業(yè)15％的市場(chǎng)份額，爭(zhēng)取在行業(yè)內(nèi)做到數(shù)一數(shù)二；
（2）用資本運(yùn)作和發(fā)展多經(jīng)的方式延伸目前的的業(yè)務(wù)，并使延伸業(yè)務(wù)的投資有10倍的增值。

這種戰(zhàn)略簡(jiǎn)稱為“15＋10”戰(zhàn)略。

天建的戰(zhàn)略實(shí)施（一）：拓展市場(chǎng)
產(chǎn)品
價(jià)格
地點(diǎn)
促銷
聯(lián)合銷售
銷售者
電建市場(chǎng)區(qū)域分析
天建的戰(zhàn)略實(shí)施（二）：實(shí)施并購(gòu)
并購(gòu)對(duì)象
并購(gòu)時(shí)機(jī)
并購(gòu)方式
可能的限制條件

三個(gè)案例：如何通過(guò)并購(gòu)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
美國(guó)福陸丹尼爾公司

德國(guó)Fru-Con公司

浙廣廈
天建的戰(zhàn)略實(shí)施（三）：發(fā)展多經(jīng)
投資多經(jīng)的八項(xiàng)原則
1、量力而行
2、投資收益最大化
3、股權(quán)多元化
4、高起點(diǎn)（在經(jīng)營(yíng)多元業(yè)務(wù)時(shí)不求多，但求精）
5、與資本運(yùn)作相聯(lián)系
6、引進(jìn)高級(jí)管理人才
7、電力行業(yè)優(yōu)先但不拘泥在電力行業(yè)選擇
8、國(guó)際化
附錄
1、天津電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報(bào)告
2、美國(guó)主要工程承包商并購(gòu)大事記
3、電建行業(yè)分析數(shù)據(jù)及圖表
附表1 市場(chǎng)集中程度
附表2 歷年施工產(chǎn)值趨勢(shì)分析
附表3 歷年勞動(dòng)生產(chǎn)率
附表4 產(chǎn)值利潤(rùn)率和資產(chǎn)利潤(rùn)率趨勢(shì)分析
附表5 歷年利潤(rùn)變化趨勢(shì)
附表6 歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（一）
附表7 歷年施工產(chǎn)值構(gòu)成變化分析（二）
附表8 預(yù)測(cè)：施工產(chǎn)值（年均增長(zhǎng)率為5%）
附表9 預(yù)測(cè)：施工產(chǎn)值（年增長(zhǎng)率為10%）
附表10 預(yù)測(cè)：施工產(chǎn)值（年增長(zhǎng)率為15%）
附表11 預(yù)測(cè)：施工產(chǎn)值（年遞減率為2%）
附表12 預(yù)測(cè)：施工產(chǎn)值（年遞減率為4%）
附表13 預(yù)測(cè)：施工產(chǎn)值（年遞減率為6%）
祝愿天津電建發(fā)展得越來(lái)越好！

天建電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報(bào)告