崗位說明書
職務名稱： 大區(qū)總經理 文件編號：
直屬上級：  版 本 號：
工資級別：  頁  碼：
職務編號：  所屬部門：
崗位目的：  直接管理人數：
職務位置：

職責與權限：
職責：
1．參與協助分公司/事務所對新行業(yè)、新市場的調查、分析、開拓工作；
2．督促協助分公司/事務所對空白地區(qū)開拓，以及參與核定經銷商網絡的建設；
3．參與所屬區(qū)域的市場策劃工作，負責策劃所屬區(qū)域促銷計劃展示會活動，并協助督促其實施
4．負責所屬區(qū)域內的招標策劃、援助、市場價格的管理協調工作；
5．檢查督促分公司/事務所嚴格按照總公司的價格政策執(zhí)行，管理好所屬區(qū)域的銷售及跨區(qū)銷售
6．做好所屬區(qū)域內的市場調查工作及市場動態(tài)的把握；
7．做好所屬區(qū)域的非理想產品的銷售促進工作；
8．根據規(guī)定及時召開大區(qū)會議，傳達總公司銷售策略；
9．督促并檢查分公司/事務所和經銷商對總公司銷售政策的執(zhí)行情況，并協助其一起執(zhí)行；
10．檢查、落實所屬分公司各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況；
11．及時把握了解分析分公司/事務所經營狀況，發(fā)現問題及時向總公司匯報，并提出相應措施
12．負責指導、督促分公司，并一起協助分公司完成年目標任務；
13．按時向銷售本部提交大區(qū)報表；
14．協助分公司/事務所資產管理，防止資產流失，發(fā)現異常情況及時向總公司匯報，并提出相應措施；
15．對分公司/事務所債權的了解把握、分析，發(fā)現異常時，提出解決辦法并負責處理；
16．對嚴重虧損的分公司/事務所進行分析，向總公司匯報并提出解決辦法并處理；
17．檢查分公司/事務所每月的費用情況，為防止異常費用的發(fā)生，大區(qū)總經理有權要求分公司進行解釋，并及時向銷售本部提出處理意見；
18．督促分公司/事務所的二個月以上帳齡貨款的回收工作；
19．協助分公司/事務所建立、完善內部的管理制度；
20．協助、督促、檢查分公司/事務所中層干部是否貫徹和執(zhí)行了總公司規(guī)定的權責，定期聽取中層干部的匯報；
21．根據本部的教育方向，策劃、推動針對分公司/事務所員工的各種教育、培訓活動；
22．在所屬大區(qū)內培養(yǎng)、挖掘、推薦公司有用人才。

權限：
1． 制定和調整大區(qū)內的銷售目標、銷售政策及促銷計劃、安排促銷費用的使用；
2． 向銷售本部提出發(fā)展或取消經銷商的申請；
3． 最低零售價以下的審批權，及區(qū)內通過總公司的調貨權；
4． 有權決定分公司和經銷商在大區(qū)內的銷售領域，并對違反銷售政策的行為，向本部提出處理意見；
5． 有權對分公司的經理、副經理、主管會計提出人事調整的建議；
6． 對分公司經理、副經理、主管會計的工作進行檢查、指導，并在考核時做出一次評價；
7． 所屬分公司員工調動，審批權并及時向總公司匯報；
8． 代理分公司經理時，行使經理職權。

職務調遣：（表示可升遷或調任的職位）