完成版TCL網(wǎng)絡(luò)營銷傳播手冊
TCL網(wǎng)絡(luò)營銷人員手冊


市場推廣部
2001年3月

目錄
第一部分：戰(zhàn)略篇
有 關(guān) 簡 介
TCL字解
TCL集團(tuán)有限公司
TCL信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)
TCL網(wǎng)絡(luò)在集團(tuán)位置
TCL網(wǎng)絡(luò)公司沿革
目前企業(yè)周期位置
市場背景分析
行業(yè)特征
宏觀環(huán)境分析——經(jīng)濟(jì)環(huán)境
宏觀環(huán)境分析——產(chǎn)業(yè)環(huán)境
宏觀環(huán)境分析——技術(shù)狀況 (1)
宏觀環(huán)境分析——技術(shù)狀況 (2)
宏觀環(huán)境分析——政策環(huán)境
宏觀環(huán)境分析——金融環(huán)境
容 量 分 析
2000年市場容量——總量分析
2000年市場容量——結(jié)構(gòu)分析
2000年市場容量——行業(yè)分布
未來3年市場預(yù)測 ——市場發(fā)展總量預(yù)測
未來3年市場預(yù)測 ——結(jié)構(gòu)預(yù)測
競 爭 勢 態(tài)
行業(yè)趨勢
三端市場的兩大陣營
遠(yuǎn)交近攻
行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品發(fā)展趨勢
競爭對手產(chǎn)品分析（華為）
競爭對手產(chǎn)品分析（聯(lián)想 ）
競爭對手產(chǎn)品分析（實達(dá)）
競爭對手產(chǎn)品分析（長城）
競爭對手通路分析
消 費 者 分 析
購買決策者和意見領(lǐng)袖
影響購買決策的因素
消費者喜好
消費者趨勢
公 司 戰(zhàn) 略
戰(zhàn)略背景（一）
戰(zhàn)略背景（二）
戰(zhàn)略背景（三）
公司戰(zhàn)略
公司使命
戰(zhàn)略帶來的企業(yè)定位
戰(zhàn)略目標(biāo)
企業(yè)精神
實施策略 (一)
實施策略 （二）
2001年實施策略
品 牌 講 解
2001品牌目標(biāo)
品牌主元素
品牌解構(gòu)——品牌輔助概念
品牌的差異化策略（一）

現(xiàn)有企業(yè)資源分析
企業(yè)優(yōu)勢資源分析
品牌延展分析
品牌延展分析---年少可拿云
擬建立的優(yōu)勢
為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)主流供應(yīng)商定位及行業(yè)需求，企業(yè)需要達(dá)成下列優(yōu)勢：

技術(shù)--------研制最佳網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的好產(chǎn)品/方案
質(zhì)量-----------------------保證最好的產(chǎn)品/方案
品牌形象寫真
品牌內(nèi)涵闡釋
品牌內(nèi)涵闡釋
第二部分：策略篇
公司主營業(yè)務(wù)
目標(biāo)市場
營銷策略 ——2for1攻略
2for1攻略
2for1先行攻略圖解
2for1攻略內(nèi)涵
2for1攻略的支撐體系
產(chǎn) 品 策 略

產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位分析

2001年產(chǎn)品推出計劃
智能社區(qū)產(chǎn)品系列（1）
智能社區(qū)產(chǎn)品系列（2）
教育網(wǎng)產(chǎn)品系列（1）
企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（1）
企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品系列（2）
廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（2）
廣電網(wǎng)用戶產(chǎn)品系列（3）
產(chǎn)品研發(fā)方向
研發(fā)實力——科研隊伍領(lǐng)袖
研發(fā)實力——科研隊伍領(lǐng)袖
研發(fā)實力——科研隊伍領(lǐng)袖
研發(fā)隊伍
通 路 體 系
合作策略
渠道策略
市 場 推 廣 體 系
靈活的推廣體系
推廣體系的意義
服 務(wù) 體 系
服務(wù)核心理念
服務(wù)體系建立策略
第三部分：操作篇
通 路 執(zhí) 行
常規(guī)區(qū)域市場份額
渠道成員名稱釋義
各類商家經(jīng)營方式及 與TCL網(wǎng)絡(luò)公司的相互關(guān)系

渠道成員規(guī)劃
銷 售 政 策

價格政策
價格體系
特價政策
價格保護(hù)（1）--對分銷商
價格保護(hù)（2）--對經(jīng)銷商
銷售達(dá)成獎勵政策 （1）對分銷商
分銷商銷售額承諾書


銷售達(dá)成獎勵政策 （2）--對代理商
代理商銷售額承諾書
銷售達(dá)成獎勵政策 （3）--對經(jīng)銷商
結(jié)算政策
廣告支持政策
退換貨政策（1）退貨
退換貨政策（2）換貨
物流政策
優(yōu)先分銷權(quán)政策
銷售支持政策
渠 道 管 理

渠道規(guī)劃原則
掌握一定區(qū)域原則
有限發(fā)展原則
素質(zhì)第一原則
優(yōu)勝劣汰原則
渠道資格和審批程序 （1）分銷商任職資格
渠道資格和審批程序 （2）代理商任職資格
分銷商（代理商）審批程序
渠道秩序管理條例
激勵渠道成員
定期評估渠道成員
第四部分 營 銷 人 員 MI
企業(yè)精神
我們是誰？
我們的周圍是誰？
我們的使命
價值觀（一）
價值觀（二）
管理觀
經(jīng)營觀
競爭觀
合作觀
資源觀
2001渠道體系目標(biāo)

謝 謝！

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