王牌銷售新思維
王牌銷售新思維


阿爾西集團(tuán)
立正創(chuàng)業(yè)

何為立，何為正
起點(diǎn)還是終點(diǎn)，手段還是目的
公司對于我們的意義
頂尖銷售的必要條件
創(chuàng)業(yè)一代的使命
認(rèn)清自己的使命
家庭的頂梁柱

若干年后世界最著名的中央空調(diào)品牌將在我們這一代創(chuàng)立，我們是創(chuàng)業(yè)的一代，不是守業(yè)的一代

中國的市場經(jīng)濟(jì)在我們這一代走向成熟
對自己充滿信心

沒有做不到的，只有想不到的
用發(fā)展的眼光看公司現(xiàn)有規(guī)模和知名度
要成為業(yè)界內(nèi)的王牌銷售代表
要成為百萬富翁，千萬富翁
要成為人人敬仰的成功人士
精心準(zhǔn)備對客戶的每一次拜訪

與客戶會(huì)面要提前到達(dá)

衣著光鮮，修飾自己為卓越的產(chǎn)品

針對客戶的需要，盡早提交項(xiàng)目提案
24小時(shí)的工作模式

在周末及下班時(shí)間，準(zhǔn)備項(xiàng)目提案

即使到下班時(shí)間，還是要再打一通電話

睡夢中預(yù)演項(xiàng)目成敗的喜與憂
把自己修煉為高尚的專業(yè)人士

讓客戶對產(chǎn)品有信心，首先要讓客戶對你有信心
熟知公司行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢
比競爭者還要了解他們的產(chǎn)品
決不主動(dòng)在客戶面前說對手的壞話
在客戶需要的時(shí)候提供專業(yè)技術(shù)支持

顧客至上

決不對顧客說不
滿足客戶需求，即使你必須對抗公司的官僚體系
為客戶提供各種服務(wù)，即使那不在你的工作范圍
把客戶當(dāng)朋友而不是客戶

建立適合自身的自激體系

保持積極的心態(tài)猶如逆水行舟
樹立個(gè)人發(fā)展的最高目標(biāo)
化遠(yuǎn)大目標(biāo)為階段性的小目標(biāo)
制訂達(dá)成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃
發(fā)現(xiàn)問題與差距制訂改善計(jì)劃

正確對待挫折和失敗
泥土
又失敗了
一點(diǎn)都不適合做銷售
產(chǎn)品知名度太小
無法完成
放棄
稍遇挫折就一味鉆牛角尖，很難達(dá)成成功目標(biāo)


星星
這次沒有成功
積累了一部分經(jīng)驗(yàn)
產(chǎn)品宣傳不到位
再給我點(diǎn)時(shí)間
要加倍努力
視失敗為寶貴的體驗(yàn)，熱忱地向 成功目標(biāo)挑戰(zhàn)
全面提高個(gè)人素質(zhì)，攀登事業(yè)生涯新高峰
公司是一所學(xué)校
讓我們與阿爾西共同成長

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