維格爾美容套餐整合營銷執(zhí)行案
維格爾美容套餐 整合營銷執(zhí)行案
目 錄
一、傳播媒介組合策略 1、傳播媒體組合 2、輔助傳播方式、手段 3、具體的媒體計劃 4、公關推廣
目 錄
二、市場行銷具體執(zhí)行建議 1、定價策略 2、終端賣場 3、售后服務系統(tǒng) 4、促銷活動
第一部分：媒體組合策略
一、‘兩點一面’的組合 兩點——產(chǎn)品包裝、賣場 一面——電視、報紙
第一部分：媒體組合策略
二、輔助傳播方式和手段 雜志、廣播、汽車、 戶外燈箱、戶外布幅
第一部分：媒體組合策略
三、具體的媒體計劃 投放市場：成都 投放金額：80——100萬 投放時間：一個月（不包括戶外、宣傳單張）
第一部分：媒體組合策略
四、公關推廣活動 活動名稱：尋找‘素面美人’ 活動廣告語：滿街靚女之前，你敢‘素面朝天’？ 活動細則：（具體計劃書）
活動目的：擴大影響 培育市場
第二部分：具體執(zhí)行建議
一、定價策略建議 二、終端賣場 三、售后服務系統(tǒng) 四、促銷活動
第二部分：具體執(zhí)行建議
一、價格調整建議（加眠納多寧） 一月量 240元 每天8元 半月量 120元 每天8元 十天量 80元 每天8元
第二部分：具體執(zhí)行建議
二、調整后的價格對比 柔依 68元 7天 每天9.7元 美容套餐 80元 10天 每天8元 朵而 77.5元 10天 每天7.75元 太太 35元 5天 每天7元
第二部分：具體執(zhí)行建議
三、調整的支持點 1、單品的優(yōu)勢
2、套餐的優(yōu)勢
3、具體的價格
248元/月、120元/半月、 80元/10天
第二部分：具體執(zhí)行建議
四、消費者承受力 市場主銷 80元/10天 市場輔銷 120元/15天 禮品市場 248元/30天
第二部分：具體執(zhí)行建議
五、競爭發(fā)展的趨勢
1、產(chǎn)品新技術
2、原材料
3、市場推廣
第二部分：具體執(zhí)行建議
六、產(chǎn)品市場策略
無論是強勢品牌還是跟進品牌 實質都是挑戰(zhàn)品牌
第二部分：具體執(zhí)行建議
終端賣場 一、維格爾‘健康坊’ 二、經(jīng)銷商店
第二部分：具體執(zhí)行建議
一、維格爾‘健康坊’
1、規(guī)劃出動線、等待線、展示區(qū)、推廣區(qū)
2、加強管理，員工培訓（店長培訓）
3、‘賣場氣氛’的營造和控制
4、統(tǒng)一員工服裝和服務規(guī)范
第二部分：具體執(zhí)行建議
二、經(jīng)銷商店
1、編寫‘美容套餐’的買點說明
2、提供輔助販賣工具
3、提供促銷禮品
第二部分：具體執(zhí)行建議
售后服務系統(tǒng)
1、設立服務800電話
2、投訴和意見處理小組的成立
3、建立消費者檔案
4、產(chǎn)品跟蹤服務系統(tǒng)
第三部分：CF創(chuàng)意及平面表現(xiàn)
非常感謝！


維格爾美容套餐整合營銷執(zhí)行案