物流銷售經(jīng)典－銷售平臺(tái)運(yùn)用與管理(中文)
定義 –

脫胎于現(xiàn)代航空港的概念
本質(zhì)：資源的整合/共享與應(yīng)用

為何要建立銷售平臺(tái) ?

聚焦市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) + 計(jì)劃流程
掌握進(jìn)度以發(fā)掘現(xiàn)況,預(yù)估成果

市場(chǎng)平臺(tái)提供的客戶信息應(yīng)該是新客戶
客戶的基本信息已收集完整
可以通過(guò)市場(chǎng)平臺(tái)期的拜訪可以得到客戶的
需求信息和潛力
利用新客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)于市場(chǎng)平臺(tái)期的拜訪中
進(jìn)行有效客戶的篩選
通過(guò)工作平臺(tái)產(chǎn)生有具體的目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃
的新客戶
通過(guò)購(gòu)買平臺(tái)找出可在最初銷售額的基礎(chǔ)上
增加額外銷售目標(biāo)的既有客戶
通過(guò)渠道管理進(jìn)度評(píng)分監(jiān)控目標(biāo)客戶的獲取
進(jìn)度
如果該目標(biāo)客戶的渠道管理進(jìn)度評(píng)分超過(guò) 90%
移轉(zhuǎn)工作平臺(tái)上的新客戶為第一次購(gòu)買者
移轉(zhuǎn)購(gòu)買平臺(tái)上的既有客戶為購(gòu)買平臺(tái)新業(yè)務(wù)

須每月監(jiān)控第一次購(gòu)買者& 購(gòu)買平臺(tái)新業(yè)務(wù)
的收入銷售額
計(jì)算第一次購(gòu)買者& 購(gòu)買平臺(tái)新業(yè)務(wù)的預(yù)估用
量與實(shí)際銷售額差異, 評(píng)斷渠道管理的準(zhǔn)確率

是什么事情我們做錯(cuò)了 ?
還是有什么情況我們還不清楚 ?
客戶對(duì)我們有欺騙行為嗎 ?
為什么他們不愿意使用大田快遞 ?
我們應(yīng)該怎樣做 ?
戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢表

* 戰(zhàn)術(shù)點(diǎn)檢表也可以運(yùn)用于所有渠道管理中的客戶
藉由平臺(tái)管理模式的應(yīng)用, 使銷售活動(dòng)、業(yè)績(jī)能有更大
發(fā)展空間
能采取快速且安全的行動(dòng)方案
確保資源利用最大化
可使努力能夠有成效
對(duì)結(jié)果的衡量得以更實(shí)際而公正
提升銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性
管理上縮小憑運(yùn)氣銷售的比率
兼顧長(zhǎng)期與短期的發(fā)展結(jié)果
可較早獲知培訓(xùn)與發(fā)展的需求
改進(jìn)銷售動(dòng)機(jī)
通過(guò)銷售平臺(tái)管理的運(yùn)用可加強(qiáng)自律性，這不是光憑業(yè)績(jī)結(jié)果所能呈現(xiàn)的
加強(qiáng)溝通
雖然無(wú)法保證必然結(jié)果, 但可保證可行的行動(dòng)方案 !!!

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