先力廣告公司媒介計(jì)劃制定流程與方法
綜合能力考核表詳細(xì)內(nèi)容
先力廣告公司媒介計(jì)劃制定流程與方法
先力廣告公司 媒介計(jì)劃制定流程與方法
一、確定廣告主的媒體預(yù)算
具體步驟:
1、與客戶溝通,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)
廣告投放對(duì)商品銷(xiāo)售與利潤(rùn)的關(guān)系
廣告主的市場(chǎng)目標(biāo)
媒體預(yù)算制定的角度
廣告投放對(duì)商品銷(xiāo)售與利潤(rùn)的關(guān)系
媒體預(yù)算制定的角度
2、制定媒體預(yù)算
媒體預(yù)算編制的原則
媒體預(yù)算編制的步驟
媒體預(yù)算編制的方法
(1). 設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)
品牌在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的環(huán)境下
媒體預(yù)算制定的方法
1. SOV/SOM
媒體投資占有率:
市場(chǎng)占有率:
優(yōu)缺點(diǎn):
2.GRPs(總收視點(diǎn))
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)廣告認(rèn)知時(shí)間/接觸頻次的多寡,制定媒體的總刊播量;再將媒體的傳播量換算成投入的金額,就得出媒體預(yù)算金額。
3.媒體投資與銷(xiāo)售比值
完全從銷(xiāo)售產(chǎn)出制定各市場(chǎng)的媒體投資預(yù)算
品類(lèi)銷(xiāo)售量/品類(lèi)媒體投資額=比值A(chǔ)
成功品牌銷(xiāo)售量/成功品牌媒體投資額=比值B
依據(jù)策略,調(diào)整與平衡A與B得出適合的比值C
銷(xiāo)售目標(biāo)乘以C得出媒體投資預(yù)算
媒體預(yù)算制定的其他方法
1.直覺(jué)式性投放
2.量入為出法
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨法
5.市場(chǎng)模式法 (Modelling)
前三種方法的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比
我們的做法 (三種方式予以組合)
1、確定廣告目標(biāo)(以客戶訪談的形式)
廣告使品牌在市場(chǎng)中確立什么樣的地位?
廣告使品牌的知名度提升多少?
廣告使產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高多少?
廣告使品牌在市場(chǎng)中確立什么樣的地位?
廣告使品牌的知名度提升多少?
廣告使產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高多少?
編制CDI、BDI指數(shù):
CDI(Category develop)=地區(qū)品牌銷(xiāo)售量/全部品類(lèi)銷(xiāo)售量*100
=(地區(qū)品類(lèi)銷(xiāo)售量/全部品類(lèi)銷(xiāo) 售量/(地區(qū)人口數(shù)/全國(guó)人口數(shù))*100
BDI(Brand development)=地區(qū)品牌發(fā)展/全國(guó)品牌發(fā)展*100
=(地區(qū)品牌銷(xiāo)售/全部品牌銷(xiāo)售/(地區(qū)人口/全國(guó)人口)*100
確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位:
領(lǐng)導(dǎo)者
競(jìng)爭(zhēng)者
追隨者
有效頻次評(píng)估表之參素
有效頻次評(píng)估表之參素
3、媒介組合
影響媒介選者的因素:
媒介投放預(yù)算
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放
廣告訴求對(duì)象及內(nèi)容
通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者行為的研究,確定目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣,以明確廣告投放的媒介的種類(lèi)及時(shí)段版面:
媒介選擇的方法
分散型
集中型
媒介數(shù)據(jù)的分析方法
4、 預(yù)算分配流程圖
先力廣告公司媒介計(jì)劃制定流程與方法
先力廣告公司 媒介計(jì)劃制定流程與方法
一、確定廣告主的媒體預(yù)算
具體步驟:
1、與客戶溝通,統(tǒng)一認(rèn)識(shí)
廣告投放對(duì)商品銷(xiāo)售與利潤(rùn)的關(guān)系
廣告主的市場(chǎng)目標(biāo)
媒體預(yù)算制定的角度
廣告投放對(duì)商品銷(xiāo)售與利潤(rùn)的關(guān)系
媒體預(yù)算制定的角度
2、制定媒體預(yù)算
媒體預(yù)算編制的原則
媒體預(yù)算編制的步驟
媒體預(yù)算編制的方法
(1). 設(shè)定一個(gè)基準(zhǔn)
品牌在競(jìng)爭(zhēng)不激烈的環(huán)境下
媒體預(yù)算制定的方法
1. SOV/SOM
媒體投資占有率:
市場(chǎng)占有率:
優(yōu)缺點(diǎn):
2.GRPs(總收視點(diǎn))
根據(jù)消費(fèi)者對(duì)廣告認(rèn)知時(shí)間/接觸頻次的多寡,制定媒體的總刊播量;再將媒體的傳播量換算成投入的金額,就得出媒體預(yù)算金額。
3.媒體投資與銷(xiāo)售比值
完全從銷(xiāo)售產(chǎn)出制定各市場(chǎng)的媒體投資預(yù)算
品類(lèi)銷(xiāo)售量/品類(lèi)媒體投資額=比值A(chǔ)
成功品牌銷(xiāo)售量/成功品牌媒體投資額=比值B
依據(jù)策略,調(diào)整與平衡A與B得出適合的比值C
銷(xiāo)售目標(biāo)乘以C得出媒體投資預(yù)算
媒體預(yù)算制定的其他方法
1.直覺(jué)式性投放
2.量入為出法
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨法
5.市場(chǎng)模式法 (Modelling)
前三種方法的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比
我們的做法 (三種方式予以組合)
1、確定廣告目標(biāo)(以客戶訪談的形式)
廣告使品牌在市場(chǎng)中確立什么樣的地位?
廣告使品牌的知名度提升多少?
廣告使產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高多少?
廣告使品牌在市場(chǎng)中確立什么樣的地位?
廣告使品牌的知名度提升多少?
廣告使產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高多少?
編制CDI、BDI指數(shù):
CDI(Category develop)=地區(qū)品牌銷(xiāo)售量/全部品類(lèi)銷(xiāo)售量*100
=(地區(qū)品類(lèi)銷(xiāo)售量/全部品類(lèi)銷(xiāo) 售量/(地區(qū)人口數(shù)/全國(guó)人口數(shù))*100
BDI(Brand development)=地區(qū)品牌發(fā)展/全國(guó)品牌發(fā)展*100
=(地區(qū)品牌銷(xiāo)售/全部品牌銷(xiāo)售/(地區(qū)人口/全國(guó)人口)*100
確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位:
領(lǐng)導(dǎo)者
競(jìng)爭(zhēng)者
追隨者
有效頻次評(píng)估表之參素
有效頻次評(píng)估表之參素
3、媒介組合
影響媒介選者的因素:
媒介投放預(yù)算
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告投放
廣告訴求對(duì)象及內(nèi)容
通過(guò)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者行為的研究,確定目標(biāo)消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣,以明確廣告投放的媒介的種類(lèi)及時(shí)段版面:
媒介選擇的方法
分散型
集中型
媒介數(shù)據(jù)的分析方法
4、 預(yù)算分配流程圖
先力廣告公司媒介計(jì)劃制定流程與方法
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