營銷典故107篇
營銷典故107篇 1．黃帝問路 上古時代，黃帝帶領(lǐng)了六位隨從到貝茨山見大傀，在半途上迷路了。他們巧遇一位 放牛的牧童。 黃帝上前問道：“小童，貝茨山要往哪個方向去，你知道嗎?” 牧童說：“知道呀!”于是便指點他們路向。 黃帝又問：“你知道大傀往哪里嗎?” 他說：“知道啊!” 黃帝吃了一驚，便隨口問道：“看你年紀(jì)小小，好像什么事你都知道不少啊!”接著又 問道：“你知道如何治國平天下嗎?” 那牧童說：“知道，就像我放牧的方法一樣，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定 了呀!治天下不也是一樣嗎?” 黃帝聽后，非常佩服，真是后生可畏，原以為他什么都不懂，卻沒想到這小孩從日 常生活中得來的道理，就能理解治國平天下的方法。 啟示： 有些在銷售領(lǐng)域多年的“老前輩”，總喜歡倚老賣老，開口閉口：“以我十幾年的經(jīng)驗……” ，來否定新人的創(chuàng)見，以為后輩太嫩，社會閱歷不多，絕對要對他們服從。其實，“老前 輩”的經(jīng)驗值得后輩學(xué)習(xí)，但年輕一代的新見解、新創(chuàng)見，不也是值得“老前輩”研究及重 視的嗎?正所謂：活到老，學(xué)到老。兩代人的思想交流，一定可以惠及大家。 2．道聽途說 何足為信 孔子的一位學(xué)生在煮粥時．發(fā)現(xiàn)有骯臟的東西掉進(jìn)鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈 起，正想把它倒掉時，忽想想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔于 走進(jìn)廚房．以為他在偷食，便教訓(xùn)了那位負(fù)責(zé)煮食的同學(xué)。經(jīng)過解釋，人家才恍然大悟 ?？鬃雍芨锌卣f：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?” 啟示 推銷生意是一種組織性質(zhì)的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辯 的話，如萊間公司攻擊另一問公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事 情的真相，不要輕易相信謠言，中中苦苦建筑的事業(yè)才不會毀于一旦。 3.空歡喜一場 有一位很喜歡音樂的國王發(fā)出了一項公告，宣布有誰能奏出優(yōu)美的小提琴，便重重 有賞。 不久來了一小提琴手，國隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳 動聽的曲子。 國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當(dāng)小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提 琴手不滿地說國王食言。 國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你 賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎？” 啟示 我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧 ，我要做得 比他更好。”或“他能，我也一定能?！笨上撬麖膩頉]有認(rèn)真地行動。日復(fù)一日，年復(fù)一 年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標(biāo)、計劃，但從不行動， 到頭來豈不是空 歡喜一場嗎? 4.兩 頭 鳥 從前，某個國家的森林內(nèi)，位著一只兩頭鳥。名叫“共命”。 這鳥的兩個頭“相依為命”。遇事向來兩個“頭”都會討論一番，才會采取一致的行動 ，比如到哪里去找食物，在哪兒筑巢棲息等。 有一天，一個“頭”不知為何對另一個“頭”發(fā)生了很大誤會，造成誰也不理誰的仇視 局面。 其中有一個“頭”，想盡辦法和好，希望還和從前一樣快樂地相處。 另一個“頭”則睬也不睬，根本沒有要和好的意思。 如今，這兩個“頭”為了食物開始爭執(zhí)，那善良的“頭”建議多吃健康的食物，以增進(jìn) 體力；但另 一個“頭”則堅持吃“ 毒草”，以便毒死對方才可消除心中怒氣! 和談無法繼續(xù)，于是只有各吃各的。最后，那只兩頭鳥終因吃了過多的有毒的食物而死 去了。 啟示 這個故事給我們的 啟示是。在一間公司內(nèi)，每個組織之間的關(guān)系就好像是個大家庭，成員中的兄弟姐妹， 應(yīng)該和和氣氣，團(tuán)結(jié)一致。若發(fā)生什么不愉快的事，大家應(yīng)開誠布公地解決，不應(yīng)將他 人視為“敵人”，想盡辦法敵視他。因為大家都在同一間公司內(nèi)服務(wù)，一旦某個組織潰不 成軍時，其他組織也將深受其害。 5.公孫與驢子 2500年前，伊索曾講過這么一個故事。 從前，有個老公公帶著孫子。牽著一頭驢子．準(zhǔn)備進(jìn)入市場去賣掉。 走了一段路，那位老公公聽到有個路人說：“這兩人，放著驢子不坐．真是傻瓜!”二 人聽后覺得有點道理。公孫兩人便一起騎上驢背．繼續(xù)行程。 走了不久，又遇到一名路人，那路人指著他們說：“這爺倆真是沒人性，兩人壓得驢 于要死了 。” 聽了路人這么一說，那老公公趕忙下來，讓孫子一人騎在驢背上，自己牽著驢子步 行。 過了不久，經(jīng)過一間茶樓，茶樓外站著一名婦女。那婦女說道：“這是什么時代啊， 這個小孩這樣不懂事，自己享受，讓老人家走路。” 老人聽了覺得那名婦女說得很有道理，便吩咐孫子下來．讓他坐上去。 走著走著．來到一條熱鬧的街坊．那里有三五個婦女對著他們指指點點：“唉，這個 老人怎么這樣沒有愛民，自己享受，讓小孩受苦。” 聽后，那老人臉紅了。 “這也不是．那也不是，到底怎樣才是對的 呢?” 最后，那公孫二人向人們了一條大繩與一根長棍，將驢中四腳綁上兩人抬到市場去 了! 啟示 有許多人對推銷行業(yè)有所誤解，或一知半解。身為正當(dāng)買賣的推銷人員，我們必須有一 定的看法，正確的做法。有時，我們無法避免他人在旁的批評成勸告，但我們是無法取 悅每一個人的，否則將失去了方向，迷失了自己。 6.精衛(wèi)填海 精衛(wèi)是海邊的一種小鳥。這種烏外表和烏鴉差不多，頭上的羽毛有花紋，嘴馬是白 色的，腳是紅色的。這種小鳥有個討特的習(xí)性，就是經(jīng)常把岸上的小樹枝、小石塊用嘴 銜著丟到大海里。 關(guān)于這種小鳥有個古老的神話傳說： 在遠(yuǎn)古時代， 炎帝的小女兒女娃去東海邊游玩，一去就沒有回家，原來她不幸跌 倒海里淹死了。女娃死后變成一只烏兒，就是精衛(wèi)鳥。精衛(wèi)鳥因為海水會淹死人就發(fā)誓 要填平它。于是，不管春夏秋冬，酷夏嚴(yán)寒．刮風(fēng)下雨，精衛(wèi)鳥每天都銜了兩山的小樹 枝、小石塊，丟到大海里。 一只小鳥想用這種辦法填平大海。真是談何容易!不過它有這樣的決心和毅力。卻是 難能可貴的。 啟示 小鳥尚有填海之志，我們要成就一番事業(yè)也應(yīng)提倡這種精神，只有這樣，才能使事 業(yè)成功。有志者，事競成！ 7.一字千金 戰(zhàn)國時候，盛行一種“養(yǎng)士”的風(fēng)氣，將權(quán)勢的人都喜歡招攬各種人才，把他們養(yǎng)在 家中，隨時為自己效力。這些投靠權(quán)貴的人被稱為“門客”。 當(dāng)時秦園的相國(官名，相當(dāng)于后來的宰相)呂不韋也養(yǎng)了三千門客。這么多門客之 中，各個階層、各種經(jīng)歷的人都有。呂不韋為抬高自己的名聲，叫...
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