營銷計劃的建立與實施
營銷計劃 擬定人：吳登開 公 司：景德鎮(zhèn)百匯商貿(mào)股份公司 日 期：2002-12-21 目 錄 1 概述 1 1.1 公司簡介 1 1.2 概況 2 1.3 主要影響 6 1.4 商業(yè)理念 6 2 組織結(jié)構(gòu) 7 2.1 管理及人員 7 2.2 團隊主要組成 7 2.3 年度人員分析與費用 8 2.4 管理機構(gòu) 8 3 產(chǎn)品組合 8 3.1 選擇產(chǎn)品組合 8 3.2 銷售預(yù)測 10 3.3 分析當前產(chǎn)品組合 10 4 市場分析 14 4.1 市場分析 14 4.2 目標市場 15 4.3 市場研究計劃 16 5 分銷與服務(wù) 17 5.1 分銷職能的構(gòu)成 17 5.2 目前銷售渠道分析 18 5.3 客戶服務(wù)與支持 19 6 競爭 20 6.1 當前產(chǎn)品組合的競爭地位 20 6.2 我們主要的競爭對手 20 6.3 采取的對策 21 7 廣告與促銷 21 7.1 目標與策略 21 7.2 下一年的媒體組合 22 7.3 廣告代理信息 22 7.4 下一年廣告效果評測 22 8 營銷人員 23 8.1 營銷員工數(shù) 23 8.2 理想的銷售團隊 23 8.3 非銷售人員 24 8.4 200 年營銷人員費用 24 8.5 人力資源發(fā)展計劃 24 9 優(yōu)勢劣勢分析 25 9.1 優(yōu)勢 25 9.2 劣勢 26 9.3 問題和可能性 26 10 目標與策略 27 10.1 概述 27 10.2 介紹：新產(chǎn)品組合 27 10.3 每個產(chǎn)品線組的市場目標 28 10.4 銷售目標 29 10.5 各銷售渠道的的銷售目標 29 10.6 營銷策略 30 10.7 價格政策 30 11 銷售計劃 31 11.1 未來三年的銷售計劃 31 11.2 銷售目標 32 11.3 圖表表示 33 12 營銷預(yù)算 36 12.1 營銷費用 36 12.2 市場預(yù)算圖表 37 13 活動時間表 42 13.1 表一 42 13.2 表二 43 13.3 表三 43 14 評估與過程控制 44 14.1 結(jié)果 44 14.2 按金額計算的結(jié)果 45 1 概述 1.1 公司簡介 ⑴.業(yè)務(wù)描述 我們的公司是一個[普通的貿(mào)易…][商場….]世界馳名。我們 cc 和市場 在 。越來越多的人對 有興趣，這就決定了 的需求也開始增長。面對 預(yù)期的需求，ABC公司為增加 和雇傭 而正在尋求財政支持。 ⑵.公司構(gòu)成 公司由 創(chuàng)建于19 年。公司形式是（將是）[獨資企業(yè)、有限公司（LTD）、合資公司、 有限責任公司]，注冊在 。公司目前有 名員工。 ⑶.主管 [和秘書] [總經(jīng)理/CEO/主管]是 先生/女士，業(yè)務(wù)秘書是 先生/女士 ⑷.日常管理者 負責公司日常管理工作的是 先生/女士，他/她每天/每周/每月向主管和董事會報告。 ⑸.商業(yè)目標和任務(wù) 在 [行業(yè)/市場]上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來 年內(nèi)我們希望在[本地/地區(qū)/國內(nèi)/全球]建立我們的知名度，我們將為目標市場提供[高 質(zhì)量/高水平/低價格/服務(wù)好]的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。 ... ⑹.商業(yè)理念 依靠我們的經(jīng)驗和[技能]，ABC公司能夠取得比較高的滿意度。 ABC公司將利用先進的技術(shù)和 ，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。 ... 所有公司都需要有這些理念。 ⑺.地理位置 我們公司位于 [地址]，之所以選擇這里是因為[價格低/地段好/明顯]，這個地方還可以為我們提供能 滿足客戶需要的員工。 ⑻.地域市場 ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標是在 年內(nèi)達到市場占有率 %。 … ⑼.前景 因為我們團隊的經(jīng)驗、我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等 等，使我們的公司的未來充滿希望 … 1.2 概況 |計劃概況 |今年 |200__ |200_ |200_ | |一般信息 | | | | | | | | | | | |員工數(shù) | | | | | |營銷員工數(shù) | | | | | |銷售人員數(shù) | | | | | | | | | | | |市場大?。ń痤~） | | | | | |市場大小 (數(shù)量) | | | | | | | | | | | |市場增長 % | | | | | |市場占有率 % | | | | | | | | | | | |客戶數(shù)量 | | | | | |競爭對手數(shù)量 | | | | | | | | | | | |現(xiàn)有產(chǎn)品數(shù) | | | | | |新產(chǎn)品數(shù) | | | | | |淘汰產(chǎn)品數(shù) | | | | | | | | | | | |財務(wù)數(shù)據(jù) | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | | ...
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