銷售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè)
以平均每臺(tái)1,500元估算，滯存成品的成本達(dá)3,539萬(wàn)元人民幣，每月的資金占用成本約達(dá)7萬(wàn)元
一些品種(如T953S3，T2517B，T2530D等)銷售緩慢，但仍占用較大的庫(kù)存
同時(shí)大量的緊急要貨造成庫(kù)存管理混亂，客戶滿意度降低
按每臺(tái)1，500元計(jì)，僅周轉(zhuǎn)緩慢的機(jī)型積壓庫(kù)存的資金占用就達(dá)到3，539萬(wàn)元。

上述被占用資金每月的資金成本約7萬(wàn)元。
4、在庫(kù)存積壓的同時(shí)，緊急要貨的情況又大量存在，造成庫(kù)存管理混亂，客戶滿意度降低。
1、銷售分公司無(wú)法提供準(zhǔn)確的銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，造成大量隨機(jī)要貨。
2、半年/年度的計(jì)劃/預(yù)測(cè)工作不完善，導(dǎo)致生產(chǎn)與銷售之間缺乏協(xié)調(diào)，緊缺產(chǎn)品供應(yīng)不足，分公司要貨申請(qǐng)常常無(wú)法得到滿足 多要貨、多庫(kù)存以備不時(shí)之需。
3、缺乏對(duì)分公司庫(kù)存管理的考核機(jī)制 分公司隨意要貨，庫(kù)存積壓沒(méi)有壓力。
4、缺乏嚴(yán)格的庫(kù)存跟蹤監(jiān)控體系，管理信息系統(tǒng)利用不充分。
加強(qiáng)預(yù)測(cè)能力和預(yù)測(cè)管理,要求分公司銷售定期提供銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)

明確的訂單執(zhí)行流程，銷售公司接到分公司申請(qǐng)后,及時(shí)與生產(chǎn)協(xié)調(diào)確保分公司要貨的有效執(zhí)行

引入考核機(jī)制,對(duì)涉及庫(kù)存管理的各方人員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核


日常的監(jiān)控保證對(duì)庫(kù)存變化的準(zhǔn)確跟蹤，充分利用信息系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤、分析以及考核
對(duì)于各分公司，在條件成熟的情況下，將逐步推行“流動(dòng)資金額度管理”，銷售模式及成品庫(kù)存管理流程的說(shuō)明如下（以電器事業(yè)部為例）：
下一訂貨周期(周)內(nèi)的產(chǎn)品(機(jī)型)銷售預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)
平均每天的銷售預(yù)測(cè)量相對(duì)實(shí)際銷售量的標(biāo)準(zhǔn)方差

遞交訂單到成品到倉(cāng)之間的時(shí)間間隔

前置時(shí)間長(zhǎng)短的波動(dòng)

平均到每天的歷史銷售量

每次訂貨量

希望達(dá)到的客戶滿意度水平

銷售公司與分公司成品庫(kù)存管理流程實(shí)施手冊(cè)