新華信—大慶石油發(fā)展集團(tuán)石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告
大慶石油發(fā)展集團(tuán) 石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告
發(fā)展集團(tuán)駐外辦事處從事石油化工貿(mào)易已有多年，形成了多個(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體
雖然大部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況不盡如意，但是已經(jīng)形成一定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)
基于企業(yè)背景與現(xiàn)有資源，發(fā)展集團(tuán)意欲進(jìn)軍石化貿(mào)易領(lǐng)域，謀求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)
從戰(zhàn)略角度考慮，發(fā)展集團(tuán)必須了解石化貿(mào)易行業(yè)市場(chǎng)狀況，確定集團(tuán)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展方向
導(dǎo) 讀
目前，國(guó)內(nèi)成品油供需基本平衡，燃料油等部分品種存在供需缺口；化工產(chǎn)品供需缺口較大，部分品種需要大量進(jìn)口
2000年石化產(chǎn)品市場(chǎng)主要品種貨源缺口對(duì)比
從進(jìn)口來(lái)看，化工產(chǎn)品呈增長(zhǎng)之勢(shì)，石油制品有所下降
據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)石化行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽?，未?lái)10年內(nèi)石油化工原料/產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)
2005年主要產(chǎn)品國(guó)內(nèi)需求與進(jìn)口數(shù)量預(yù)測(cè)
中國(guó)加入WTO以后，對(duì)石油煉制、石油化工生產(chǎn)與石化貿(mào)易企業(yè)影響很大
國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，石化企業(yè)上下游一體化進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng)
無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，兼并重組控制資源、上下游一體化壟斷市場(chǎng)、高投入占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)是未來(lái)石化行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
石油化工產(chǎn)品種類繁多，按成品油與化工產(chǎn)品、液態(tài)與固態(tài)產(chǎn)品分類分析研究對(duì)發(fā)展集團(tuán)更有意義
導(dǎo) 讀
發(fā)展集團(tuán)進(jìn)軍石化貿(mào)易領(lǐng)域，必須考慮行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、企業(yè)所擁有的資源與能力
90年代以來(lái)，我國(guó)成品油市場(chǎng)需求旺盛，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和進(jìn)口同步增長(zhǎng)，但是進(jìn)口所占比重不大
由于我國(guó)原油開采成本與成品油加工成本較高，國(guó)內(nèi)所產(chǎn)成品油的競(jìng)爭(zhēng)能力較弱
我國(guó)成品油市場(chǎng)已基本與國(guó)際市場(chǎng)接軌，但是國(guó)家對(duì)進(jìn)口實(shí)行配額制度
我國(guó)成品油貿(mào)易市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成三足鼎立之勢(shì)
中石油、中石化控制了國(guó)內(nèi)貨源與銷售終端， 中化進(jìn)出口在進(jìn)出口領(lǐng)域?qū)嵙^強(qiáng)，其他經(jīng)營(yíng)者 處于拾遺補(bǔ)闕地位
我國(guó)加入WTO之后國(guó)外大公司正著手進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，將對(duì)我國(guó)成品油貿(mào)易業(yè)產(chǎn)生重大的影響
據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來(lái)5-10年我國(guó)成品油的需求將穩(wěn)步增長(zhǎng)，年遞增4.7％左右；同時(shí)隨著成品油進(jìn)口配額的取消，成品油進(jìn)口數(shù)量會(huì)快速增長(zhǎng)
從成品油貿(mào)易價(jià)值鏈來(lái)看，貨源組織與銷售通路建設(shè)環(huán)節(jié)是該業(yè)務(wù)的主要利潤(rùn)來(lái)源
貨源組織能力是成品油貿(mào)易的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，目前國(guó)內(nèi)與進(jìn)出口貨源由行業(yè)巨頭所壟斷
產(chǎn)品運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)是成品油貿(mào)易中不可或缺的環(huán)節(jié)，我國(guó)市場(chǎng)仍有較強(qiáng)的壟斷性
銷售通路的開拓與維護(hù)是成品油貿(mào)易另一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的配送與銷售合二為一，中石油、中石化具有絕對(duì)的市場(chǎng)控制能力
就發(fā)展集團(tuán)而言，成品油倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)比較成功
發(fā)展集團(tuán)的成品油批發(fā)零售業(yè)務(wù)整體雖有盈利，但缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力，并無(wú)可以借用的資源
發(fā)展集團(tuán)從事成品油銷售業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)較少，同時(shí)缺乏相應(yīng)的資源與能力
因此，建議其在成品油領(lǐng)域不宜從事銷售業(yè)務(wù)，主要從事倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)，進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)
導(dǎo) 讀
近年來(lái)，我國(guó)液態(tài)化工原料市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，同時(shí)帶動(dòng)進(jìn)口數(shù)量增長(zhǎng)
部分產(chǎn)品由于國(guó)內(nèi)無(wú)法滿足需要，進(jìn)口量占國(guó)內(nèi)需求總量的30%以上
國(guó)內(nèi)貨源基本為中石油、中石化所控制，其它貿(mào)易商基本作分銷業(yè)務(wù)
我國(guó)的石化進(jìn)口貿(mào)易主體正在發(fā)生變化，更多的公司獲得進(jìn)出口自營(yíng)權(quán)，根據(jù)WTO的承諾，跨國(guó)公司開始進(jìn)入石化貿(mào)易領(lǐng)域
據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委預(yù)測(cè)：未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)液態(tài)化工原料市場(chǎng)需求仍呈增長(zhǎng)之勢(shì)
我國(guó)加入WTO之后，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)口將會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)
化工貿(mào)易領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)進(jìn)一步加劇
從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來(lái)看貨源組織競(jìng)爭(zhēng)比較激烈
由于專業(yè)化的特征，在運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域，進(jìn)入壁壘較高，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相對(duì)較低
相對(duì)于成品油貿(mào)易，液態(tài)化工原料貿(mào)易中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)銷售通路和客戶的控制較弱
液態(tài)化工原料的產(chǎn)品配送與倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)合緊密，專業(yè)化的配送服務(wù)將能夠?yàn)橛脩籼峁╊~外價(jià)值
因此，建議發(fā)展集團(tuán)以倉(cāng)儲(chǔ)為基礎(chǔ)，向下游延伸，在部分產(chǎn)品銷售上尋求突破（一）
有機(jī)化工原料貿(mào)易戰(zhàn)略建議（二）
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固態(tài)化工產(chǎn)品/原料的市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，在化工產(chǎn)品進(jìn)口中占據(jù)1/3的份額
固態(tài)化工產(chǎn)品/原料貿(mào)易進(jìn)入機(jī)會(huì)較小
導(dǎo) 讀
大慶是集團(tuán)發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)，但是在化工貿(mào)易行業(yè)實(shí)際可以借用的外部資源非常有限
資金流、信息流、物流的控制是貿(mào)易成功的關(guān)鍵
石化貿(mào)易規(guī)模化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其資金需求大，規(guī)模效益明顯，物流服務(wù)專業(yè)化
考慮外部環(huán)境和內(nèi)部資源后，對(duì)石化貿(mào)易行業(yè)的整體判斷
石化貿(mào)易業(yè)在發(fā)展集團(tuán)未來(lái)的戰(zhàn)略定位
導(dǎo) 讀
長(zhǎng)江三角洲作為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)，進(jìn)出口貿(mào)易量大，其石化產(chǎn)品/原料市場(chǎng)潛力巨大
運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)方面的特點(diǎn)決定了發(fā)展集團(tuán)石化產(chǎn)品/原料倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的輻射半徑為長(zhǎng)江三角洲地區(qū)
石化產(chǎn)品/原料倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：儲(chǔ)罐容量20萬(wàn)噸以上的企業(yè)
石化產(chǎn)品/原料倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)策略選擇
液態(tài)有機(jī)化工原料嘗試性進(jìn)入的品種選擇
謝 謝！
液態(tài)化工原料/產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易現(xiàn)狀和趨勢(shì)
國(guó)內(nèi)最大化工產(chǎn)品貿(mào)易商－中化進(jìn)出口公司
中化子公司 －中化國(guó)際
中化子公司 －中化上海
中化子公司 －中化江蘇

新華信—大慶石油發(fā)展集團(tuán)石化貿(mào)易業(yè)務(wù)戰(zhàn)略研究報(bào)告