新華信的桑普電器營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告

報(bào)告說(shuō)明
今日議程
營(yíng)銷中心的職能
營(yíng)銷中心組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
營(yíng)銷副總的崗位職責(zé)
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
年度營(yíng)銷計(jì)劃
行政助理的崗位職責(zé)
今日日程
市場(chǎng)部的職能
市場(chǎng)部結(jié)構(gòu)設(shè)置
市場(chǎng)部經(jīng)理的崗位職責(zé)
考核激勵(lì)原則
市場(chǎng)部經(jīng)理的考核激勵(lì)
銷售信息統(tǒng)計(jì)主管崗位職責(zé)
銷售信息收集分析體系
信息統(tǒng)計(jì)主管分析統(tǒng)計(jì)體系
分省銷售量滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析
分省占有率滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析
分省各產(chǎn)品庫(kù)存滾動(dòng)統(tǒng)計(jì)分析
分省按產(chǎn)品型號(hào)的銷售統(tǒng)計(jì)分析
全國(guó)歷年銷售額統(tǒng)計(jì)分析 -- 按產(chǎn)品
全國(guó)歷年銷售額統(tǒng)計(jì)分析 -- 按大區(qū)
全國(guó)歷年銷售額統(tǒng)計(jì)分析 -- 按分省
熱水器全國(guó)歷年銷售分析 -- 按型號(hào)
熱水器全國(guó)歷年銷售分析 -- 按分省
報(bào)告體系
信息統(tǒng)計(jì)主管考核激勵(lì)
產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責(zé)
年度產(chǎn)品組合計(jì)劃
行業(yè)調(diào)研資料來(lái)源
行業(yè)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè) -- 促銷活動(dòng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè) -- 新產(chǎn)品上市分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手綜合分析
產(chǎn)品經(jīng)理的考核激勵(lì)
營(yíng)銷企劃主管崗位職責(zé)
年度營(yíng)銷企劃計(jì)劃
營(yíng)銷企劃主管年度/月度營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算思路
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算的編制方法-目標(biāo)比例法
目標(biāo)比例法-- 產(chǎn)品間費(fèi)用分配
目標(biāo)比例法-- 各產(chǎn)品在市場(chǎng)間的分配
各省市場(chǎng)每月?tīng)I(yíng)銷費(fèi)用計(jì)算
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算-目標(biāo)比例法舉例（供參考）
營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算-行動(dòng)推算法
廣告促銷活動(dòng)和時(shí)間計(jì)劃表
北京地區(qū)促銷方式概述
電視廣告費(fèi)用預(yù)算
報(bào)紙廣告預(yù)算
營(yíng)銷活動(dòng)效果追蹤分析
辦事處月度營(yíng)銷計(jì)劃及預(yù)算申報(bào)
新產(chǎn)品上市推廣計(jì)劃
專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃
促銷員培訓(xùn)材料編寫
消費(fèi)者/用戶調(diào)研
銷售現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查簡(jiǎn)單問(wèn)卷
營(yíng)銷企劃主管的考核與激勵(lì)
今日日程
銷售部的職能
銷售部/分支機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置
銷售經(jīng)理
公司銷售額預(yù)測(cè)方法
銷售經(jīng)理工作 -- 銷售目標(biāo)分解方法考慮因素
部分運(yùn)算方法
銷售指標(biāo)分解 -- 按產(chǎn)品分解
銷售指標(biāo)分解 -- 各產(chǎn)品按省分解
銷售指標(biāo)分解 -- 月度分解
銷售經(jīng)理工作 -- 重點(diǎn)客戶拜訪
銷售經(jīng)理工作 -- 大客戶拜訪匯報(bào)提綱
銷售經(jīng)理激勵(lì)考核
銷售經(jīng)理的考核激勵(lì) -- 年終獎(jiǎng)金按分區(qū)和分產(chǎn)品考核
銷售經(jīng)理的考核激勵(lì) -- 季度銷售回款考核
銷售助理的崗位職責(zé)和考核激勵(lì)
今日日程
辦事處經(jīng)理
辦事處經(jīng)理工作 -- 年度營(yíng)銷計(jì)劃
辦事處年度、月度預(yù)算
月度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算
銷售經(jīng)理工作 -- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)報(bào)告總結(jié)
銷售代表人數(shù)配置
辦事處經(jīng)理工作 -- 滾動(dòng)式銷售預(yù)測(cè)
辦事處經(jīng)理工作 -- 月度工作匯報(bào)
辦事處經(jīng)理工作 -- 代理商選擇的標(biāo)準(zhǔn)
代理商選擇流程
初選代理商-客戶資料卡
代理商管理和服務(wù)支持
總代理管理和控制建議
經(jīng)銷商制約模式建議
辦事處經(jīng)理工作 -- 客戶拜訪報(bào)告
辦事處經(jīng)理工作 -- 一周工作安排
辦事處經(jīng)理業(yè)績(jī)考核激勵(lì)
辦事處經(jīng)理考核 -- 工資定級(jí)
辦事處經(jīng)理考核激勵(lì)（A）
辦事處經(jīng)理考核激勵(lì)（B）
辦事處經(jīng)理年終考核
辦事處經(jīng)理考核激勵(lì) -- 月度回款考核
辦事處經(jīng)理日常考核（供參考）
辦事處經(jīng)理月考核表
辦事處經(jīng)理考核 -- 費(fèi)用控制
大區(qū)辦事處聯(lián)絡(luò)站主管
辦事處銷售代表
辦事處銷售代表工作 -- 經(jīng)銷商登記卡
辦事處銷售代表工作 -- 經(jīng)銷商拜訪日?qǐng)?bào)告
辦事處銷售代表月/周工作計(jì)劃表
辦事處銷售代表工作 -- 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)
辦事處銷售代表考核
辦事處銷售代表考核 -- 工資
辦事處銷售代表考核 -- 月度回款考核
辦事處銷售代表考核 -- 日?？己?供參考)
辦事處銷售代表每月考核表
銷售代表年終考核
辦事處促銷員
辦事處促銷員考核 -- 工資
促銷員考核表
分公司促銷督導(dǎo)和市場(chǎng)專員
辦事處文秘/內(nèi)勤
今日日程
客戶服務(wù)部職能
總部客戶服務(wù)部組織結(jié)構(gòu)
分支機(jī)構(gòu)客戶服務(wù)結(jié)構(gòu)
客戶服務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)
維修網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置總體政策
各種形式的維修機(jī)構(gòu)比較
制訂客戶服務(wù)規(guī)范
制訂用戶服務(wù)政策
用戶服務(wù)政策舉例 -- 降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的成本收益分析
辦事處客戶服務(wù)專員的管理
公司客戶服務(wù)部經(jīng)理的考核和激勵(lì)
技術(shù)支持主管崗位職責(zé)
用戶服務(wù)培訓(xùn)工作程序
用戶服務(wù)培訓(xùn)工作程序（續(xù)）
檢查督導(dǎo)崗位職責(zé)
檢查督導(dǎo)范圍
特約器維修點(diǎn)資料卡
電話回訪調(diào)查表
配件管理崗位職責(zé)和考核
審單結(jié)算崗位職責(zé)
辦事處用戶服務(wù)專員崗位職責(zé)
對(duì)辦事處客戶服務(wù)管理工作的考評(píng)
辦事處客戶服務(wù)專員的獎(jiǎng)懲措施
熱水器安裝工作流程
維修服務(wù)作業(yè)流程
服務(wù)信息臺(tái)帳
對(duì)特約維修點(diǎn)的考評(píng)
特約維修商月度考核與激勵(lì)
特約維修商年度考核與激勵(lì)
通用年終考核表（供選擇）
通用年終考核表使用說(shuō)明
今日日程
企業(yè)的管理層次
公司/部門/分公司間的核算關(guān)系
產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)分析
營(yíng)銷中心與公司的結(jié)算關(guān)系
分公司與營(yíng)銷中心的核算關(guān)系
ESOP員工持股介紹
員工持股制度的價(jià)值
保持公司持續(xù)發(fā)展應(yīng)關(guān)注的其他問(wèn)題

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