新郎西服2000年度品牌建設(shè)構(gòu)架
新郎西服2000年度品牌建設(shè)構(gòu)架
至:新郎西服
自:東方盛世
目錄
•西服產(chǎn)品針對消費者價值影響圖
•新郎西服的知名度與選擇度
•新郎品牌的品牌親和力
•新郎品牌聯(lián)想
•顧客對新郎品牌的綜合評價
•專賣店對新郎公司的評價
•新郎西服SWOT分析
•新郎品牌構(gòu)建之道
•新郎品牌構(gòu)建模型
•新郎品牌2000年度三大目標
•以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng)
•一個傳播核心
•2000年度新郎品牌建設(shè)工作計劃
新郎西服的知名度與選擇度


高
※
知道

低 認同 高

•新郎品牌在山東市場具有較高的知名度
•由一于品牌在消費者心目中缺少可評價因素和對品牌形象仍具
有就一定的模糊性，導(dǎo)致認同度不高，從而影響選擇度。

新郎西服的品牌親和力


•雅戈爾
•杉杉
親和力強
•新郎 •紅領(lǐng)

•仙霞
•耶莉婭
親和力弱


知名度低 知名度高
新郎品牌聯(lián)想
提及新郎品牌，消費者的聯(lián)想是：
•新郎品牌是高品質(zhì)、中檔價位的西服
•山東名牌，面向未來的企業(yè)
•服務(wù)領(lǐng)先，免費干洗第1家
•是新婚男士一個理想的牌子
•對品牌內(nèi)涵缺少評價
新郎品牌尚處于品牌“利益”的層面上，品牌戰(zhàn)略重點已從產(chǎn)品或服務(wù)，這個物質(zhì)實體的方面轉(zhuǎn)移到顧客滿意的方面上來。
新郎品牌應(yīng)豐富品牌內(nèi)涵的構(gòu)建，著力品牌個性的強化，在某種程度上，盡可能脫離婚慶西服的聯(lián)想，推進品牌向“人性層”的邁進，進入這一層才算是名牌，它追求的是與消費者情感的貼近和心靈的溝通，解決這一問題，我們設(shè)計的重要的兩個工具是品牌形象的設(shè)計與傳播和文化滲透。
顧客對新郎品牌的綜合評價
8 7 6 5 4 3 2 1 0
以顧客為中心 不以顧客為中心
善于廣告宣傳 不善廣告宣傳
善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新
了解新郎公司情況 不了解
合乎時代潮流 不合乎時代潮流
銷售網(wǎng)絡(luò)完善 不完善
服務(wù)職能完善 不完善
市場競爭力強 市場競爭力弱
值得信賴 不值得信賴
•新郎西服以高品質(zhì)、中檔價位和服務(wù)的高水平，使顧客購買后滿意度高，但潛在顧客對新郎的品牌認知較為模糊。

專賣店對新郎公司的評價
8 7 6 5 4 3 2 1 0
以顧客為中心 不以顧客為中心
善于廣告宣傳 不善廣告宣傳
善于創(chuàng)新 無創(chuàng)新
了解新郎公司情況 不了解
合乎時代潮流 不合乎時代潮流
完全支持專賣店 不支持專賣店
市場競爭力強 市場競爭力弱
值得信賴 不值得信賴

•專賣店對新郎企業(yè)、產(chǎn)品、廣告宣傳等均有較高評價。

新郎西服SWOT分析
優(yōu)勢： 劣勢：
• 既有四大優(yōu)勢 •企業(yè)規(guī)模
•品牌知名度 •品牌代表性
•品牌具有規(guī)劃 •產(chǎn)品更新、研發(fā)能力
•市場網(wǎng)絡(luò)控制形式 •企業(yè)形象認知
•顧客滿意經(jīng)營，認真考慮消費者 •市場份額與市場地位
的問題 •人力資源 •信息管理
•品牌在消費者心目中缺乏可評價因素

機會： 問題：
•消費者對各個西服品牌缺少較 •市場競爭度高 •競品技術(shù)變化
高忠誠度 •市場網(wǎng)絡(luò)控制力 •市場結(jié)構(gòu)明晰問題
•服務(wù)能力可占先性，消費者對免 •服務(wù)體系的構(gòu)建 •銷售管理能力
費干洗服務(wù)的認可 •銷售執(zhí)行能力 •銷售隊伍人員素質(zhì)
•高品質(zhì)、中檔價位的西服有巨 •顧客對品牌聯(lián)想的一定程度的模糊認知
大的市場容量 •市場需求與生產(chǎn)能力的矛盾
•有企業(yè)第二基礎(chǔ)的大力支持 •專賣店快速增長與經(jīng)營資質(zhì)的矛盾
•擴大外延，追求數(shù)量型增長與做強企
業(yè)的矛盾
新郎品牌構(gòu)建之道
品牌建設(shè)是一個企業(yè)綜合競力的提升，涉及產(chǎn)品力、市場力、形象力、執(zhí)行力和品牌驅(qū)動支持力方方面面的要素；企業(yè)亦是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，受內(nèi)外許多因素的影響，以一般線性思維的方式，難以有效解決問題，常常顧了這邊，丟了那邊?；虿涣肆酥Т宋覀儽仨殞で笠环N綜合解決之道。
霍爾三維結(jié)構(gòu)，一種處理復(fù)雜系統(tǒng)問題的思維方式，他把系統(tǒng)的問題按邏輯維、時間維、知識維三個方向同時展開，將原來復(fù)雜的、無法著手處理的大問題，分割為相互存在一定聯(lián)系的相對易于處理的小問題，同進由于這種方式具有明確的結(jié)構(gòu)性特點，處理問題可以有條不素，面面俱到，不會造成遺漏或重大失誤。 這種思想方法很重要的一點，這是為如何從多角度處理一個復(fù)雜的問題提供一個模式。
新郎品牌構(gòu)建模型
新郎品牌三大目標















以上核心內(nèi)容：
•品牌2000年度三大目標
•以市場、形象體系為中心
的品牌競力提升系統(tǒng)
•一個品牌傳播核心








新郎品牌2000年度三大目標







以市場、形象體系為中心的品牌競力提升系統(tǒng)























③建立以企業(yè)利潤為中心的銷售計劃管理模型： 銷售計劃目標區(qū)域市場 利潤計劃→銷售目標計劃→ 分解、結(jié)合經(jīng)銷商績效 各類營銷計劃制定 執(zhí)行完成 評價與營銷政策執(zhí)行 產(chǎn)品生產(chǎn)計劃（采購計劃） 配銷計劃（庫存計劃） 傳播計劃 服務(wù)計劃 人力計劃 費用計劃 資金回籠計劃 網(wǎng)絡(luò)開拓計劃 ④銷售計劃細分化模型（另附） 銷售計劃與實績比較控制模型（另附）







•銷售人員培訓(xùn) ①培訓(xùn)目的 A 使銷售員了解市場推廣及專業(yè)化銷售的重要性，同時也是銷售員必須掌握的技 巧及重要工作。 B 提高銷售員的思想作風(fēng)，道德品質(zhì)，敬業(yè)精神。 C 增強銷售員市場操作的實戰(zhàn)能力，提高銷售員的信心和工作效率。 D提高銷售員的整體素質(zhì)和基本形象，使銷售員能與客戶建立最佳的關(guān)系。 ②培訓(xùn)對象 A 新銷售員 B 正常銷售員的進修提高 C 問題銷售員的改進 ③培訓(xùn)方式 A 集體培訓(xùn)方式：傳統(tǒng)講授方式、案例討論、角色扮演方式 B 個別小組訓(xùn)練方式 此法常用于問題銷售員（指業(yè)績差，不守紀律的銷售員）







④培訓(xùn)講師 注：講師培訓(xùn)費用來計入服務(wù)費中。 ⑤培訓(xùn)時機 A 、 新銷售人員初進公司時 B 、 在職人員每三個月進行一次進修培訓(xùn) C、 市場推廣工作中，若出現(xiàn)問題，可采用個別或小組計論的方式，此方式一般由 紅火廣告人負責(zé)。 ⑥培訓(xùn)時間 A、 培訓(xùn)時間本著集中的原則 B 、在職銷售員的培訓(xùn)時間為3~5天 C 、針對問題個別小組討論培訓(xùn)，時間為1~3天 ⑦培訓(xùn)的內(nèi)容 A 、企業(yè)簡介：公司歷史、文化（理念、宗旨、精神）、規(guī)章制度、經(jīng)營方針政 策、福利制度、獎懲條例、組織結(jié)構(gòu)等。







B、 市場營銷基本知識 整合營銷傳播觀念 市場調(diào)查基本方法 消費者研究的基本思路 市場細分基本方法 競爭的基本策略 廣告的基本原理 商品知識：新郎的品質(zhì)、服務(wù)、生產(chǎn)工藝等 價格解釋：新郎的價格做合理化解釋 通路現(xiàn)狀：新郎通路現(xiàn)狀 目前通路策略的優(yōu)缺點 促銷：西服產(chǎn)品促銷的基本策略（廣告形式、口碑營銷、終端推廣、事件營 銷、 活動營銷等） C 、市場現(xiàn)狀簡介 目標市場分布：重點、資重點、一般重點 前期銷售額度、市場占有率、銷售增長率 主要競爭對手的廣告，促銷、公關(guān)、價格、通路等各類推廣手段的介紹








D、 銷售部及銷售員的職能與職責(zé)
E 、銷售員的銷售技巧 F 、有效的銷售技巧 制訂目標 工作計劃 時間管理 訪問預(yù)定 自我推銷 約見客戶的技巧 商談和說服的技巧 促銷技巧（對經(jīng)銷商促銷、對消費者促銷） 商品陳列技巧 協(xié)助經(jīng)銷商鋪貨技巧 信用調(diào)查和收款技巧
處理拒絕技巧 處理客戶意見技巧 妥善服務(wù)的技巧
G、 銷售業(yè)務(wù)基本知識 合同法律常識 基本財務(wù)知識：與經(jīng)銷商對帳，費用核算等。 票據(jù)知識：發(fā)票、支票、匯票（銀行承兌、商業(yè)承兌）、定貨單等。 H、經(jīng)銷商管理基本知識 品牌的基礎(chǔ)知識 品牌認同 品牌資產(chǎn) 品牌建設(shè)：管理、維護 I、培訓(xùn)考核 試卷考核 答辯考核 情景演示考核







• 人力資源管理政策 ①基本目的 ②基本準則 ③人力資源管理體制 ④人力資源管理責(zé)任者 ⑤員工手冊 ⑥人力資源管理規(guī)范















































一個傳播核心








二、關(guān)于標志的釋義
•新郎西服的品牌標志“ ”是“新”開頭字母“X”的藝術(shù)變體，亦是“信義”的開頭字母，注重信義具體體現(xiàn)在新郎公司經(jīng)營理念——“銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質(zhì)”，經(jīng)營宗旨——“品質(zhì)立業(yè)，以信為本”之中，成為新郎公司企業(yè)文化的主體。
•品牌標志造型中圓形空間和整個造型飛騰向上的趨勢，內(nèi)涵新郎人“虛懷若谷，遠圖長慮、面向未來、志在騰飛”的企業(yè)精神，昭示了新郎公司“做北派西服名牌”的企業(yè)任務(wù)，以振興北派服飾產(chǎn)業(yè)為已任。

三、關(guān)于品牌認同（即對品牌的未來做當(dāng)前的規(guī)劃與設(shè)計）
•核心認同：
產(chǎn)品：北派西服名牌
品質(zhì)/價格/服務(wù)：高品質(zhì)/中檔價格/以免費干洗第1家為核心的售后服務(wù)
體系。（致力完善售前、售中服務(wù)項目，使渾然一體）
顧客特征：北方男人
•延伸認同：
經(jīng)營理念：銷售的是信譽，經(jīng)營的是品質(zhì)
經(jīng)營宗旨：品質(zhì)立業(yè)，以信為本
品牌形象使者：尤勇（備選：巍子、劉信義、陳寶國）
個性特點：粗獷、豪放、重信義、可信賴
傳播主旨：信義是本，男人精神
與顧客關(guān)系：關(guān)注顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客
關(guān)系建立基礎(chǔ)：以家庭和男人為主要訴求對象的溝通互動
標志：品牌標識和服務(wù)標識
售后服務(wù)項目與標準：免費干洗六道標準工序操作，周期只需4天。
企業(yè)形象（背書支持）：做北派西服名牌
企業(yè)精神：虛懷若谷、遠圖長慮、面向未來、志在騰飛

•價值主張：
功能性利益：以高品質(zhì)與領(lǐng)先性服務(wù)贏得顧客滿意。
情感情利益：顧客由品牌形象使者與個性特色的聯(lián)想，并基于不斷營造的與
顧客關(guān)系，而潛移默化形成的親和感覺、忠誠的行動。

四、關(guān)于代言人選定：
•形象代言人的作用機制
品牌價值是以消費者心目中的品牌形象為基礎(chǔ)的。企業(yè)為了塑造品牌形象所推出的代言人一般是社會名人。由這些名人來介紹品牌，就能夠吸引公眾的注意力。同時，公眾對廣告中名人的好感會轉(zhuǎn)移到他們對廣告和品牌的態(tài)度上來。使原來中性的品牌態(tài)度向積極的方向轉(zhuǎn)化，從而形成積極的品牌聯(lián)想。
實驗證實：
①廣告引發(fā)的情感可以緊密地與品牌聯(lián)系起來，并存儲到記憶中去。
②廣告引發(fā)的情感3天后仍可回憶起來，且相關(guān)情感可以促進對廣告的回憶。
③名人作為品牌代言人常會無形之中提高消費者對品牌的質(zhì)量知覺，從而提
升了品牌形象。
④支持原理是一種“心理暗示的”現(xiàn)象。


• 形象代言人的選擇策略
①廣告是一種信息傳播過程，在各環(huán)節(jié)上都應(yīng)有所考慮，包括：代言人的知名度、代言人自身素質(zhì)、代言人與產(chǎn)品匹配的程度、與目標市場匹配的程度。




②代言人的選取要從品牌建設(shè)的長遠計劃著眼。
借助形象代言人來促進品牌形象的塑造雖然可迅速奏效，但不等于形象塑造就此而止，要有長遠規(guī)劃，提升品牌形象，與目標市場的價值觀達到動態(tài)的協(xié)調(diào)。


• 選用代言人的時機
①產(chǎn)品新上市時啟用代言人。
②在競爭殘酷的市場格局下啟用代言人。
③企業(yè)利用名人來調(diào)整或進一步強化形象。
④企業(yè)和產(chǎn)品均不知名的情況下啟用代言人。
• 新郎品牌形象代言人的選擇
目前，西服市場競爭激烈，新郎品牌為山東名牌，但在同類品牌中稍弱一些。此時正是啟用形象代言人的良好時機，有利于新郎品牌在山東市場進入品牌目錄群前三的目標達成。
①代言人形象與產(chǎn)品相符





②代言人形象與產(chǎn)品檔次相符



③代言人形象與目標市場相符



④綜上比較，我們認為新郎品牌形象代言人應(yīng)具備下述條件：
A、北方男性，年齡在25~35歲之間。
B、事業(yè)型，在業(yè)內(nèi)口啤較好，以表現(xiàn)、塑造正面形象為主。
C、比較大眾化，與大眾容易溝通和接近
D、知名度較高。
⑤代言人備選名單：尤勇、巍子、劉信義、陳寶國

五、企業(yè)文化主體
•精神價值觀
•企業(yè)精神
•企業(yè)宗旨
六、企業(yè)文化理念群（思想態(tài)、觀念態(tài)、心態(tài)企業(yè)文化體系）
•創(chuàng)新報理念
•公共關(guān)系理念
•人際關(guān)系理念
•市場理念
•信息、心智資源與要素理念
•決策理念
•規(guī)劃理念
•營銷理念

七、一個傳播核心











方案之一
•行動主題：加“1”元送一大禮包
•行動時間：2000年3月~5月
•行動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，只需在購買
西服價格的基礎(chǔ)上，增加一元錢的支出，即可得“大禮包”一份。
•事項說明：①大禮包以透明塑料袋包裝，內(nèi)裝“衣物清潔劑、清潔刷、衣物
鉤”等物品，這些物品本身又可做為一系列的直效宣傳品。
②大禮包價值控制10-20元。
③一元錢一個大禮包，對于顧客是一種價值的滿足，對于公司又
是一種價值的奉獻。
④事先予測銷售量，定量制做大禮包。
⑤執(zhí)行方案另附。


方案之二
•行動主題：新郎西服買一博三，款款而來。
•行動時間：2000年9月中下旬至2000年12月下旬（方案三活動時間，期間內(nèi)本
行動根據(jù)”公司銷售通知“相應(yīng)暫停）
•訴求對象：中青年男士
•行動內(nèi)容：2000年凡在新郎西服名專賣店購買新郎西服，均有機會博取呼機、
手機、商務(wù)通單獎和套獎的機會。
•事項說明：①獎項設(shè)置：特獎呼機、手機、商務(wù)通套獎；一等獎商務(wù)通一臺；
二等獎手機一臺；三等獎呼機一臺。
②事先予測銷售量，評估促銷成本，建議設(shè)置總獎量1000-2000
套，即3000-6000臺件。
③事先予測銷售量，由省公證處監(jiān)制，統(tǒng)一定量制作博獎卡，現(xiàn)
場購買，即開即中，顧客可憑獲獎卡，五日內(nèi)到專賣店領(lǐng)取獎
品。
④印制博獎卡時，注意獲獎卡的合理發(fā)布設(shè)置。
⑤公證處全程參與活動整個過程。


⑥活動執(zhí)行前，針對經(jīng)銷商和消費者編制活動游戲規(guī)則，嚴格控制不良
事項發(fā)生，如經(jīng)銷商采購產(chǎn)品時，實行一件（套）一卡，原店中存貨
經(jīng)事先盤存報財務(wù)部確認后，補發(fā)一件一卡；商品未售出，博獎卡丟
失或泄漏內(nèi)容，責(zé)任由經(jīng)銷商自負；商品售出顧客付款后，博獎卡由
顧客自行打開，經(jīng)銷商不可代替打開，商品售出后無質(zhì)量問題不允許
退貨，換貨時不可再次博獎；活動結(jié)束，剩余博獎卡全部收回；本行
動解釋權(quán)歸新郎公司等等。
⑦本行動制做三維促銷電視廣告片，間隔投放，同時間隔周期配合
POP傳播。
⑧每次的獎項揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報道。
⑨執(zhí)行方案另附。

方案之三
•行動主題：《夏之風(fēng)》、《金秋的喜悅》、《珍愛這一年》、《新春的一個
心愿》四次主題的新郎西服“造夢、追夢、圓夢”大行動。
•行動時間：①《夏之風(fēng)》：2000年6月，周期15天，主要推介襯衫產(chǎn)品。
②《金秋的喜悅》：2000年10月，周期15天。
③《珍愛這一年》：2000年11月下旬，周期15天。
④《新春的一個心愿》：2000年1月下旬，周期15天。
•訴求對象：家庭
•行動內(nèi)容：“新郎”的成長離不開尊敬的顧客，顧客所欲，長在我心，“新郎”
關(guān)注顧客，回報顧客時時想做的更好；造夢、追夢、圓夢……，
在這美好的日子，新郎公司推出這一計劃，愿圓我們不同而又共
同的夢，你的滿意就是“新郎”的動力。

①造夢：設(shè)計獎項，如純平彩電、電腦、成套家俱、旅游、保險，新一代款
育基金等獎項，四個主題各有不同，獎項金額控制為5000元左右，
獎項數(shù)量根據(jù)事先予測銷售量，評估促銷成本設(shè)計。
②追夢：通過三維促銷電視片和售點POP實現(xiàn)與顧客溝通傳播?；顒悠陂g，
凡在新郎西服各專賣店購買新郎西服的顧客，均可填寫“圓夢卡”，
選擇一個夢想的心愿，填明姓名、地址、身份證號、聯(lián)系電話即可。
③圓夢：活動結(jié)束，由省公證處公證身份證搖獎，活動結(jié)束10日內(nèi)，搖獎結(jié)
果刊登在《齊魯晚報》上，屆時新郎西服各地專賣店將準備《齊魯
晚報》，以備查。獎項公布之日，獎項到各專賣店兌現(xiàn)。

•事項說明：①事先予測活動期間銷售量，制作“圓夢卡”，予計各專賣店的
銷貨量，控制發(fā)卡量，活動結(jié)束，余卡收回。
②活動時間，統(tǒng)一一次回款，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，經(jīng)銷
商返還填寫的“圓夢卡”參與搖獎。
③經(jīng)銷商“圓夢卡”丟失，責(zé)任自負。
④本行動期間，根據(jù)“公司銷售通知”方案之二相應(yīng)暫停，在行
動停期，方案之二活動繼續(xù)執(zhí)行。
⑤活動結(jié)束，根據(jù)回款額對應(yīng)商品套數(shù)，相應(yīng)扣減“方案之二
的博獎卡”，或?qū)?yīng)套數(shù)在此后采購的商品配發(fā)博獎卡的數(shù)
量中扣除。
⑥可利用“圓夢卡”信息建立顧客信息庫。
⑦獎勵揭曉，各地經(jīng)銷商要注重在當(dāng)?shù)孛襟w的宣傳報道。
⑧本行動解釋權(quán)歸新郎公司。
⑨執(zhí)行方案另附。

方案之四
•行動主題：服務(wù)體系與服務(wù)形象整體推廣。
•推廣目標：①海爾服務(wù)——星級服務(wù)一條龍
②榮事達——紅地毯服務(wù)
③小天鵝——一二三四五服務(wù)
……
•實現(xiàn)行業(yè)服務(wù)領(lǐng)先化，贏取服務(wù)“吉尼斯”。

方案之五
•新郎企業(yè)形象核心概念：做北派西服名牌
•新郎企業(yè)形象建設(shè)主題：
①關(guān)注消費者
②北派名牌面向未來
③經(jīng)營理念、經(jīng)營風(fēng)采

①對內(nèi)強化機制
將3個主題融合于各個活動中，融合于內(nèi)部若干行為中
工具：組織、文化、活動
②對外常規(guī)機制
根據(jù)各市場狀況圍繞3大主題，尋找焦點，編嚴密計劃，切實聯(lián)系消費者，
要傳達到位。
工具：公關(guān)、事件營銷、戶外、終端，其他大眾傳播的創(chuàng)新合作方式。
③對外緊急機制
及時分辨把握來自新郎內(nèi)部和社會相關(guān)焦點，抓住時機迅速反應(yīng)。
④針對企業(yè)第二基礎(chǔ)的機制
即政府官司員、新聞界、行業(yè)專家、社會專業(yè)評論人、核心顧客等。

•企業(yè)形象建設(shè)已確定涉及工作內(nèi)容
①2000年中國春季服裝服飾博覽會
②山東名牌認證或馳名商標認證
③中服協(xié)、山服協(xié)、服飾專業(yè)媒體等業(yè)內(nèi)活動贊助或協(xié)辦。
④關(guān)注消費者策略和事件的傳播
⑤企業(yè)理念和經(jīng)營風(fēng)采、企業(yè)經(jīng)營者事件傳播
⑥新生代工程——一直如一地支持一項公益事業(yè)，如寶潔支持希望工程，
百事可樂支持足球，奔馳長期支持網(wǎng)球；支持新生代公益事業(yè)是一舉雙
得之舉，現(xiàn)時 可以影響社會與家庭，長遠可以是建立新顧客的策略。
⑦合資品牌命名與推廣
⑧WTO與新郎西服企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研討

方案之六
•媒體接觸工具選擇：
①電視品牌形象廣告
②促銷篇電視廣告
③專題電視片
④“講述男人故事”電視短劇
⑤售點廣告
⑥戶外廣告
⑦直效廣告
⑧聲效廣告

顧客的注目度是品牌珍貴的資源
•重信義，是咱北方男人，男人就應(yīng)有這利精神，我從心底里認可這個品牌。
•雖然產(chǎn)地是山東的，但尤勇我們知道，這個牌子肯定錯不了。
•圓夢的心愿要能多填幾個多好。
•呼機、手機、商務(wù)通、新郎西服，一件都不能少。
•樓上長的象葛優(yōu)那小子中獎了。
•2000年，我們家真幸運。
•取之于社會，奉獻于社會，支持公益事業(yè)，新郎公司真有大企業(yè)風(fēng)范。

2000年度新郎品牌建設(shè)工作計劃
2000年1∼2月份
•市場結(jié)構(gòu)：進行競爭強度和品牌發(fā)展指數(shù)研究，為決策優(yōu)勢市場、問題市
場、新入市場及入市排序和放棄市場提供依據(jù)（企劃部、銷售
公司配合）。
•營銷中心組織機構(gòu)及職責(zé)范圍撰寫（企劃部、銷售公司配合）。
•關(guān)于營銷中心新增職能：
①銷售計劃管理——只提供模型，不參與規(guī)劃。
②培訓(xùn)計劃的撰寫并籌備執(zhí)行。
③人力資源管理政策及員工手冊撰寫。
④銷售政策的完善及協(xié)助推行。

2000年3月份
•2000年中國春季服飾博覽會籌備執(zhí)行（企劃部配合）。
•山東名牌認證或馳名商標認證前期籌備（企劃部配合）。
•加“1”元送一大禮包活動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。
2000年4月份
•企業(yè)文化主體、理念群、《新郎公司基本法》撰寫（企劃部配合）。
•品牌視覺識別系統(tǒng)使用標準。
•企業(yè)形象建設(shè)未確定工作內(nèi)容構(gòu)想與籌辦（企劃部配合）。
2000年5 ∼ 6月份
•產(chǎn)品包裝、售點商品、售點形象設(shè)計（企劃部配合）
•《營銷月刊》籌辦（企劃部配合）
•代言人選定（企劃部配合）
•創(chuàng)意策略與創(chuàng)意腳本形成
•造夢、追夢、圓夢大行動執(zhí)行方案撰寫與籌辦執(zhí)行。

2000年7∼8月份
•廣告制作（企劃部配合）
•攝影制作（企劃部配合）
•濟南市場進入方案完善與籌辦執(zhí)行（企劃部、銷售公司配合）
•營銷中心設(shè)立，營銷人員招聘工作協(xié)助執(zhí)行。
•新郎西服買一博三、款款而來行動執(zhí)行方案與籌辦執(zhí)行。
2000年9月份
• 新郎西服2000年度旺季媒體計劃
•服務(wù)體系與服務(wù)形象設(shè)計與推廣
2000年10 ∼ 2001年1月份
•營銷工作的延續(xù)
•企業(yè)形象工作的延續(xù)
•品牌目標實現(xiàn)調(diào)查
★省外市場調(diào)查，全年度工作中隨機。

新郎西服2000年度品牌建設(shè)構(gòu)架