薪酬戰(zhàn)略與薪酬設(shè)計(jì)
薪酬戰(zhàn)略與薪酬設(shè)計(jì)


新經(jīng)濟(jì)下的薪酬理念
付出 回報(bào)
封建主義莊園 核 土地 地租
資本主義企業(yè) 心 金錢 利潤
人本主義企業(yè) 資 人力 工資
知本主義企業(yè) 源 知識 持股

知本主義的企業(yè)機(jī)制
重視知識資源, 評價(jià)知識價(jià)值,
實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)化, 促進(jìn)知識創(chuàng)造.

分配理念的時(shí)代特征
1 按勞分配 ---- 工資,獎(jiǎng)金等.
2 按資分配 ----分權(quán) 紅利,經(jīng)營權(quán)等.
3 按知分配 ----分利、分權(quán) 機(jī)會,職權(quán)等.
知識的重要性,使得知識擁有者在企業(yè)分配中有了重要的話語權(quán)---回報(bào)知識.
否則,他們將:
減少知識投入---回歸按勞分配
以腳投票----選擇可接受的分配形式

理念決定形式
按勞分配
能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)和工作態(tài)度。
按知分配：
可持續(xù)性貢獻(xiàn)、突出才能、素質(zhì)、品德和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。
原則：
按勞分配與按知分配的比例，數(shù)量要以公司的可持續(xù)成長為原則
人力資源管理體系
基礎(chǔ)：職位、職位族與任職資格
報(bào)酬與認(rèn)可---解決激勵(lì)問題
績效管理---解決用人問題---績效導(dǎo)向式
招聘管理---解決選人問題---合適的人到
合適的崗位
培訓(xùn)與開發(fā)---解決育人問題---人力資源增值
薪酬政策定位---為什么支付
吸引“事業(yè)狂”進(jìn)入公司，留住和激勵(lì)“事業(yè)狂”成就公司的事業(yè)，同時(shí)“事業(yè)狂”提供更具挑戰(zhàn)的事業(yè)空間。
形成創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機(jī)制，牽引員工不斷努力，積極進(jìn)取。
為員工的個(gè)人發(fā)展提供更多的培訓(xùn)機(jī)會。
使有責(zé)任心和創(chuàng)新精神并能夠不斷自我批判的的員工成為公司的核心骨干。
公司將員工的待遇水平定位于業(yè)界最佳的80%。

薪酬政策為什么
薪酬政策是建立在績效管理系統(tǒng)基礎(chǔ)之上的
當(dāng)我們知道哪些是促使公司成功的關(guān)鍵因素，
我們也就知道用什么樣的薪酬政策去管理它，
即可以通過薪酬政策來調(diào)節(jié)關(guān)鍵的成功因素。

薪酬戰(zhàn)略選擇--以什么形式回報(bào)
報(bào)酬
短期激勵(lì)---基本工資/獎(jiǎng)金/認(rèn)可（Recognition）
長期激勵(lì)---員工持股與股金
工作氣氛
組織氣氛/領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)績支持/生活與工作的平衡
學(xué)習(xí)與提高
在職培訓(xùn)/脫產(chǎn)培訓(xùn)/職業(yè)生涯設(shè)計(jì)/績效管理/崗位輪換/機(jī)會
福利
醫(yī)療/休假/住房補(bǔ)貼/交通/娛樂津貼/低息貸款




薪酬戰(zhàn)略--按什么原則支付
對內(nèi)公平
明確不同職位對公司發(fā)展的價(jià)值大小，以價(jià)值評價(jià)結(jié)果為依據(jù)，隊(duì)員工的價(jià)值創(chuàng)造以回報(bào)
對外公平
與外部勞動(dòng)力市場相比較，公司的薪酬水平要保持競爭力，以吸引優(yōu)秀人才
員工公平
嚴(yán)格遵循公司的價(jià)值評價(jià)體系，對同性質(zhì)的工作員工的價(jià)值創(chuàng)造與貢獻(xiàn)進(jìn)行客觀評價(jià)
薪酬模式選擇
在不同的薪酬戰(zhàn)略指導(dǎo)下，依據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)
支付薪酬和調(diào)節(jié)薪酬體系中的增減幅度，形
成了不同的薪酬模式。
年功工資
根據(jù)工齡長度確立和調(diào)整薪酬
結(jié)構(gòu)工資
根據(jù)年齡、工齡、學(xué)歷、職務(wù)和職稱確定和調(diào) 整薪酬
員工持股計(jì)劃的精神領(lǐng)袖
路易斯·凱爾薩被公認(rèn)為“是以ESOPs（雇員持股計(jì)劃）方式增加雇員所有權(quán)運(yùn)動(dòng)的精神領(lǐng)袖。”路易斯·凱爾薩（Louis O.Keiso）是美國加里福尼亞的一位律師。
1956年他創(chuàng)立了美國也是世界上第一個(gè)雇員持股計(jì)劃。
1958年在《資本主義宣言：怎樣用借來的錢使8000萬工人成為資本家》一書中，他就提出了雇員持股計(jì)劃的思想。
1986年在與其夫人合著的《民主與經(jīng)濟(jì)的力量－－通過雙因素經(jīng)濟(jì)開展雇員持股計(jì)劃革命》一書中，對員工持股計(jì)劃的基本理論作了系統(tǒng)的闡述。

員工持股計(jì)劃的基本理念
凱爾薩夫婦提出了既不同于傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，又區(qū)別于傳統(tǒng)市場經(jīng)濟(jì)的“資本和勞動(dòng)共同創(chuàng)造財(cái)富的雙因素經(jīng)濟(jì)”。
－－人人擁有與生俱來的、不可讓渡的享有自己勞動(dòng)成果的權(quán)力。
－－人人擁有與生俱來的、不可讓渡的民主自決的權(quán)力。
其理論基礎(chǔ)是，既然勞動(dòng)和資本共同創(chuàng)造了財(cái)富，那么勞動(dòng)者作為財(cái)富的創(chuàng)造者，有理由與資本所有者共同分享財(cái)富。
－－“每個(gè)鍋里都有雞，每間車庫里都有車”


員工持股計(jì)劃的基本理念
而現(xiàn)實(shí)中，“勞動(dòng)最多只能維持生活，資本則產(chǎn)生富裕”,“因?yàn)楦辉ＭǔＪ琴Y本而非勞動(dòng)的產(chǎn)物。”
凱爾薩提出的辦法是使一般勞動(dòng)者成為資本工人，實(shí)行雇員持股計(jì)劃，通過員工持有公司的內(nèi)部股份，參與公司財(cái)富的分配，與資本所有者共享公司的成功。
這樣，公司員工具有了雙重身份，一方面作為勞動(dòng)工人，他取得工資報(bào)酬，用于日常生活；另一方面，作為資本工人，他以內(nèi)部持股的形式，積累個(gè)人財(cái)富。而對于企業(yè)來講，雇員持股計(jì)劃通過內(nèi)部的設(shè)計(jì)，為企業(yè)的發(fā)展注入經(jīng)濟(jì)與民主兩種力量，使得員工不想也不能輕易地離開企業(yè)。前者被后人稱為“金色的握手”，后者演化為所謂的“金手銬”。
什么是員工持股計(jì)劃（ESOPs）
員工持股計(jì)劃（制度）是指有企業(yè)內(nèi)部員工出資認(rèn)購本公司部分股權(quán)，委托員工持股會作為社團(tuán)法人托管運(yùn)作，集中管理；員工持股管理委員會（或理事會）作為社團(tuán)法人進(jìn)入董事會參與按股分紅的一種新型內(nèi)部股權(quán)形式。

經(jīng)典的員工持股計(jì)劃
A·工作一年以上和年齡在21歲以上員工均可參加；
B·股份和股票分配以工資為依據(jù)，兼顧工齡和工作業(yè)績；
C·員工持有的股份或股票交公司外部的公共托管機(jī)構(gòu)或內(nèi)部的托管機(jī)構(gòu)管理。
D·符合規(guī)定的時(shí)間和條件，員工持有的股份或股票有權(quán)出售，公司有責(zé)任收購.
E·員工依計(jì)劃持有的股份或股票一般在5－7年后擁有100％的所有權(quán)。
F·上市公司持股員工享有與其他股東相同的投票權(quán)；非上市公司持股員工對公司的重大決策享有發(fā)言權(quán)；
G·政府給實(shí)行員工持股的公司以稅收優(yōu)惠。



員工持股計(jì)劃的實(shí)施條件
A·雇主出賣公司，由員工出款購買；
B·公司原有兩個(gè)出資者，其中一個(gè)不愿意繼續(xù)經(jīng)營，員工購買其股份。
C·總公司要關(guān)閉分公司（或子公司），由員工收購。
D·公司為了防止惡意收購，將公司賣給員工。
E·公司瀕臨倒閉，由員工收購公司股份。
F·家族公司因無人繼承，將公司賣給員工。


經(jīng)典的員工持股計(jì)劃的運(yùn)作
A·雇主與員工達(dá)成協(xié)議，雇主自愿將部分股權(quán)（票）轉(zhuǎn)讓給員工。員工承諾以減少工資或提高效益為回報(bào)。
B·公司出面向銀行貸款交托管機(jī)構(gòu)，或經(jīng)公司擔(dān)保由托管機(jī)構(gòu)向銀行貸款。
C·托管機(jī)構(gòu)按市場價(jià)以貸款購買本公司股份，股份存入托管機(jī)構(gòu)的員工暫記帳
D.公司以紅利的形式向托管機(jī)構(gòu)提供用于償還貸款本金和利息的款項(xiàng)。
E·托管機(jī)構(gòu)還請銀行的貸款后，股份從暫記帳戶轉(zhuǎn)入員工資本帳戶，為員工持有。
F·員工持有的股份，未到規(guī)定時(shí)間不得買賣兌現(xiàn)，只有時(shí)間屆滿或離開公司、退休時(shí)才可轉(zhuǎn)讓，一般由公司回購。
員工持股計(jì)劃的作用
對于公司：
A·可以激勵(lì)員工努力工作，吸引人才，提高公司的整體競爭能力；
B·可以擴(kuò)大資金來源，獲得低成本資金；
C·可以減輕稅務(wù)負(fù)擔(dān)；
D·可以防止其他公司的惡意收購或兼并（信托方代表員工表決，26％的表決權(quán)可否決惡意兼并）；
對于員工；
A·可以分享公司的公司的經(jīng)營業(yè)績和資本增值；
B·可以增加收入，減少納稅費(fèi)用；
C·可以增強(qiáng)參與意識，參與公司的經(jīng)營。
員工持股計(jì)劃的作用
對于股東：
A·可以收回自己的投資，特別是獨(dú)資公司的投資者，在退休時(shí)，既可保留公司不被競爭者收購，有可收回大部分投資；
B·可以通過紅利分享公司利潤；
C·可以減輕稅務(wù)負(fù)擔(dān)（雇主向員工出售股份時(shí)，可減免增值稅）；
對于國家：
A·可以擴(kuò)大公眾對資本的占有，縮小社會貧富差別，緩解勞資矛盾；
B·有利于擴(kuò)大就業(yè)，降低失業(yè)率（實(shí)行員工持股計(jì)劃的公司，雇主與員工之間一般都達(dá)成不裁員的協(xié)議）。

靜悄悄的革命
截止1993年底，美國已有11000家公司實(shí)行了雇員持股計(jì)劃（占公司總數(shù)的3－4％），1000多萬雇員（占雇員總數(shù)的12％）所持有的股本總額已達(dá)1050億美元。而且，實(shí)行雇員持股計(jì)劃的公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)明顯高于其他公司。
在美國，持有本公司股份的員工由83年的650萬，發(fā)展到93年的1400萬，員工所擁有的內(nèi)部股份市值達(dá)3000億美元。
據(jù)99年最新統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有17000家企業(yè)實(shí)施廣泛的員工持股制度，大約有15000萬員工持有股份。幸福500家公司中，有四分之一的公司員工持有本公司至少10％的股份。



憑什么吸引、留住和激勵(lì)員工
員工持股計(jì)劃為什么

A·獎(jiǎng)勵(lì)給股東創(chuàng)造價(jià)值的人。
B·使股東的利益與員工的利益緊密結(jié)合。
C·讓員工分擔(dān)公司的風(fēng)險(xiǎn)。
D·讓員工分享公司的成功。
E·使對公司作出持續(xù)貢獻(xiàn)的員工把根留住，把心留住。

員工持股計(jì)劃是一個(gè)制度體系
A·員工持股計(jì)劃 Employee Stock Ownership Plans ESOP……一般企業(yè)
B·員工股票購買計(jì)劃 Employee Stock Purchase Plans ESPP……高科技企業(yè) 普惠式
C·股票認(rèn)購權(quán) Stock Option……高科技企業(yè) 關(guān)鍵員工
D·受限股 Restricted Stock…… 贈(zèng)送股 管理層
E·隨意股 Discretionary Stock……小企業(yè) 特殊員工
F·獎(jiǎng)勵(lì)股 Gift Stock ……ESPP的一種，限制使用。



薪酬戰(zhàn)略與薪酬設(shè)計(jì)