奇強(qiáng)形象CF創(chuàng)意提案
奇強(qiáng)形象CF創(chuàng)意提案
2000/04/14
思源廣告
營銷目標(biāo)
從鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)軍都市，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移。
廣告目標(biāo)
塑造全新的奇強(qiáng)品牌形象。
問題的焦點(diǎn)
在新的目標(biāo)市場：

奇強(qiáng)是什么？
什么人喜愛她？
什么人用她？
奇強(qiáng) 自身分析
是國內(nèi)最大的化工集團(tuán)屬下的洗滌用品品牌；
產(chǎn)銷量自９６年集團(tuán)成立起一直領(lǐng)先于同類企業(yè)；
銷售網(wǎng)絡(luò)健全，特別農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)已非常成熟；
消費(fèi)者 心目中其產(chǎn)品的價(jià)格性能比最高．
奇強(qiáng) 自身分析（續(xù)）
一直采用“村包圍城市”的策略，
價(jià)格低，包裝外觀較土氣；
被認(rèn)為是農(nóng)民用的品牌；

分析結(jié)論
由于 奇強(qiáng)一直走質(zhì)優(yōu)價(jià)低的價(jià)格路線，以農(nóng)村為目標(biāo)市場，導(dǎo)致其品牌形象在都市人心目中品牌認(rèn)同度不高，被認(rèn)為是廉價(jià)的貨品．
競爭對(duì)手的分析（一）
競爭對(duì)手的分析（二）
他們在說什么：
雕牌——下崗、溫情；
浪奇——校園、清純；
白貓——卡通、生動(dòng)、活力；
立白——明星、幽默；
碧浪——對(duì)比、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合；
巧手——婆媳間的對(duì)比、生活化；
解決之道


重新定位


我們的策略
建立奇強(qiáng)精明賢惠、懂得持家的都市主婦親切形象．

這是因?yàn)椋?
“奇強(qiáng)”是行業(yè)中的龍頭大哥，在質(zhì)量上有著勿容置疑的權(quán)威。
“奇強(qiáng)”的洗滌用品照顧到顧客的每一種需要，都有與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。
“奇強(qiáng)”的價(jià)格性能比居同行首位，價(jià)格適中，物超所值。
奇強(qiáng)的定位
奇強(qiáng)，
帶給千家萬戶優(yōu)質(zhì)而實(shí)惠的美好生活
利益點(diǎn)
直觀，真實(shí)，動(dòng)心。
目標(biāo)消費(fèi)群
城市中20~50歲的家庭婦女

重傳統(tǒng)，圖實(shí)惠，有經(jīng)驗(yàn)，
求效果，看感受
她們的消費(fèi)習(xí)慣
20~30歲——受廣告影響較大，注重產(chǎn)品的品牌形象；對(duì)價(jià)格關(guān)心較少；
30~40歲——會(huì)留意廣告，但不大受其影響，注重產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量與價(jià)格的綜合水平；
40~55歲——不易受廣告影響，注重產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格等實(shí)際問題。

什么廣告風(fēng)格容易影響她們
20~30歲——感性、前衛(wèi)、潮流……
30~40歲——感性+理性
40~55歲——理性+感性。

“感性+理性”的感受會(huì)較易影響她們。

創(chuàng)意策略
創(chuàng)意概念
由于奇強(qiáng)，而上演了一幕幕溫馨、都市味十足的生活畫卷。

風(fēng)格調(diào)性
時(shí)尚 、健康、親切，就如身邊的故事。
廣告語


奇強(qiáng)，美滿生活每一天 ！
創(chuàng)意表現(xiàn)
《溫情篇》
《生活篇》
《著想篇》

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