營銷管理與分析第三講-市場導向的戰(zhàn)略規(guī)劃
北大商學網(wǎng)
營銷管理與分析 第三講
1.3 對戰(zhàn)略管理的理解（三）
目標、資源、手段

高績效業(yè)務的本質(zhì)
利益方
流程
資源
組織
戰(zhàn)略規(guī)劃
目標與任務
戰(zhàn)略業(yè)務單位
資源配置
新業(yè)務規(guī)劃
戰(zhàn)略集團的劃分
需求、技術壽命周期和戰(zhàn)略經(jīng)營領域
需求、技術壽命周期：某種需求和滿足 需求的技術從產(chǎn)生到衰退的過程。
對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響：1.整個周期的影響；2.周期階段的影響；3.技術更新的影響。
戰(zhàn)略經(jīng)營領域: 對企業(yè)外部環(huán)境的劃分。
戰(zhàn)略經(jīng)營領域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營結 構和產(chǎn)品，以社會需求和技術進步為依 據(jù)。
需求、技術壽命周期曲線
壽命周期的階段對經(jīng)營戰(zhàn)略的影響
戰(zhàn)略經(jīng)營領域細分
細分的要求 ：
1. 跳出原有產(chǎn)品和生產(chǎn)線；
2. 根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng)營領域的決定因素來
描述其特點；
3. 戰(zhàn)略經(jīng)營領域的數(shù)目應盡量少。
細分的邏輯程序：
需求－技術－顧客類型－地理環(huán)境
戰(zhàn)略經(jīng)營領域細分的實例
社會需要：信息處理
技術：計算機技術:輸入、存儲、處理、 輸出〖顯示、打?。ㄡ槾?、激光、噴墨 熱敏）〗 顧客類型：辦公自動化；數(shù)據(jù)控制；圖象處理；數(shù)據(jù)傳遞；家用等。
地理環(huán)境：美國、北美、南美、西歐、 北歐、東歐、亞洲、非洲等。
波士頓(BCG)矩陣
麥肯錫－通用電器矩陣
矩陣平衡圖
市場營銷過程
分析市場機會
研究和選擇目標市場
設計營銷戰(zhàn)略
制定營銷計劃
組織執(zhí)行與控制
分析市場機會
需求
技術
產(chǎn)品
市場細分
競爭者
基本市場發(fā)展戰(zhàn)略
滲透型
開發(fā)型
創(chuàng)新型
多元型
下節(jié)課提示

第二篇 《分析營銷機會》



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