營銷單位的成長歷程
營銷單位的成長歷程 授課者：鄭森源

教學目的：
1、介紹營銷單位的成長過程
2、不同的歷程應用不同的經(jīng)營
策略
使用時間：2課時
教學方式：講授式

營銷單位是最基層的單位
經(jīng)營
是一門科學
是一門藝術
不斷追求成長
成 長 歷 程
播種期

萌芽期

成長期

成熟期
經(jīng) 營 智 慧
以業(yè)務為主
以模式流程為主
以組織架構為主
以文化風格為主
播 種 期
營銷單位的形成期
最艱辛的階段
新人居多
經(jīng)營模式尚未成形
工作重心
以業(yè)務帶動一切
播種期工作重點
早會經(jīng)營
提升主管的能力
加強活動管理
加強會報管理
追求的目標
組織與業(yè)務快速的成長
萌 芽 期
營銷單位的風暴期
追關鍵的階段
經(jīng)營模式初具雛形
工作重心
投資帶動一切
萌芽期的工作重點
提升營銷員的能力
加強教育訓練
加強服務要求
人員汰換與獎勵的運用
追求的目標
單位文化風格的建立
成 長 期
營銷單位的規(guī)范期
考驗最多的階段
資源整合
工作重心
創(chuàng)新帶動一切
質量并重的績效
為什么要創(chuàng)新 哪些項目要創(chuàng)新
教材的創(chuàng)新
技巧的創(chuàng)新
話術的創(chuàng)新

知識來源的創(chuàng)新
輔導的創(chuàng)新
會報管理的創(chuàng)新
培訓系統(tǒng)的創(chuàng)新
成長期的工作重點
銷售與服務品質提升
開拓新市場
儲備主管的培養(yǎng)
追求的目標
質量并重的組織發(fā)展
成 熟 期
營銷單位的展現(xiàn)期
最危險的階段
高品質的營銷單位
工作重心
持續(xù)成長帶動一切
為什么最危險？
自大、自滿、驕傲
成熟期的工作重點
目標管理
維持創(chuàng)業(yè)的心
追求的目標
突破再突破

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