友邦分析報告

  文件類別:方案報告

  文件格式:文件格式

  文件大小:29K

  下載次數(shù):148

  所需積分:3點

  解壓密碼:qg68.cn

  下載地址:[下載地址]

清華大學卓越生產運營總監(jiān)高級研修班

綜合能力考核表詳細內容

友邦分析報告
我們以較遲開業(yè)的兩個機構深圳、佛山來看一下友邦的發(fā)展速度:
深圳友邦:99年開業(yè),當年業(yè)績146萬,2000年新契約2300萬,2001年新契約突破6000萬,今年截止9月新契約已達8310萬,全年有望突破1.2億。
佛山友邦:99年開業(yè),2000年新契約3058萬,2001年新契約5900萬,2002年全年有望突破7500萬。
主要結論:
友邦的成功之道
成功的外勤管理:合伙經營、利益協(xié)調
公司較好地協(xié)調好各層級之間的利益,并建立外勤隊伍專業(yè)經營的觀念。
卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行能力:戰(zhàn)略執(zhí)行的系統(tǒng)能力
友邦的成功不是由于某一策略或某一制度的成功,而在于它能根據(jù)戰(zhàn)略系統(tǒng)地規(guī)劃、整合公司的各項政策,同時對公司既定戰(zhàn)略能一貫堅持.
戰(zhàn)略投資和財務管控的良好平衡
強大的品牌,專業(yè)的形象,良好的市場美譽度
營業(yè)部經理與主任之間沒有強制的管理線,部經理(即使總監(jiān))管理的只是直轄組員;但組織利益依然存在。
主任高度獨立,部經理和主任之間是合作的關系。
部經理更多地是通過個人魅力和自己的領導能力影響主任們。

“主任是他自己小組的leader,自己是老板。當然如果他尋求我的幫助,我自然會予以支持。”
“如果要形象地描繪部經理和主任之間的關系,我覺得是我們是合伙做生意的關系。”
這是友邦外勤管理最重要的特點,是其外勤隊伍組織建設的基本理念和制度。而友邦對優(yōu)秀主管的培養(yǎng)、使其具備充分的管理能力,是這一制度成功的關鍵。

業(yè)務員晉升業(yè)務主任需有一年以上年資(業(yè)績特別優(yōu)秀者也需要有8個月年資);
業(yè)務主任晉升襄理需任職主任一年以上。

對各層級業(yè)務員和主任的考核標準均較低。比如 平安正式業(yè)務員的考核標準為3個月FYC2400,6件;友邦正式業(yè)務員的考核標準為3個月FYC1500,3件。
對主任的考核同樣寬松。


友邦分析報告
 

[下載聲明]
1.本站的所有資料均為資料作者提供和網友推薦收集整理而來,僅供學習和研究交流使用。如有侵犯到您版權的,請來電指出,本站將立即改正。電話:010-82593357。
2、訪問管理資源網的用戶必須明白,本站對提供下載的學習資料等不擁有任何權利,版權歸該下載資源的合法擁有者所有。
3、本站保證站內提供的所有可下載資源都是按“原樣”提供,本站未做過任何改動;但本網站不保證本站提供的下載資源的準確性、安全性和完整性;同時本網站也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的損失或傷害。
4、未經本網站的明確許可,任何人不得大量鏈接本站下載資源;不得復制或仿造本網站。本網站對其自行開發(fā)的或和他人共同開發(fā)的所有內容、技術手段和服務擁有全部知識產權,任何人不得侵害或破壞,也不得擅自使用。

 我要上傳資料,請點我!
人才招聘 免責聲明 常見問題 廣告服務 聯(lián)系方式 隱私保護 積分規(guī)則 關于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有