遠卓顧問—聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略咨詢研討會報告
聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討
對聯(lián)合證券進行戰(zhàn)略策劃的整體思路
聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討的步驟
聯(lián)合證券總體戰(zhàn)略研討的步驟（續(xù)）
步驟一：SCP分析及聯(lián)證戰(zhàn)略資源評價的總結(jié)
中國證券市場的現(xiàn)狀顯示：券商在為數(shù)很少的服務/產(chǎn)品領域進行激烈競爭


戰(zhàn)略資源及配置與競爭力及市場表現(xiàn)的關系模型
聯(lián)合證券戰(zhàn)略資源評價中相關因素的研討結(jié)果

步驟二：戰(zhàn)略選擇



步驟三：市場細分及目標市場選擇（C1）








中國的GDP增長很快，但主要是由資本投入和勞動力投入所推動的，其中特別是資本投入





步驟四：產(chǎn)品/服務選擇（C2）










步驟五：價值鏈和價值網(wǎng)選擇（C3）

完全“損人利己”的競爭時代已經(jīng)結(jié)束，傳統(tǒng)的競爭策略已不適應當前的市場環(huán)境，而合作型競爭提供了一個新的思路





通過與國外公司的聯(lián)盟來實現(xiàn)技能、進入市場的機會和資本方面的套利

與國外著名的投資銀行合作，聯(lián)合證券應主要利用所掌握的國內(nèi)市場機會，來換取國外投行的技能

在產(chǎn)業(yè)基金政策條件還未成熟時，聯(lián)合證券不應等待，而應盡快進入實質(zhì)性的項目操作階段，通過創(chuàng)造性的合作，獲得服務于成長性客戶的核心技能及團隊
當前，風險投資在國內(nèi)的成為熱點，但要取得實質(zhì)性的效果還存在許多障礙；

這種情況十分有利于聯(lián)合證券以成長性投行和成長性基金管理人的角色進入市場；
因此，聯(lián)合證券應盡快通過創(chuàng)造性地利用合作競爭戰(zhàn)略，進入實質(zhì)性的項目操作階段。

聯(lián)合證券應盡快創(chuàng)造性地利用合作競爭戰(zhàn)略，進入實質(zhì)性的項目操作階段
步驟六：直接競爭方式選擇（C4）

證券公司收入/支出的主要來源/去向
建立聯(lián)證的核心客戶群，將大大降低客戶挖掘費用，從而提高聯(lián)證的價格競爭優(yōu)勢，直接面對競爭對手
步驟七：聯(lián)證戰(zhàn)略總結(jié)
聯(lián)合證券戰(zhàn)略總結(jié)
步驟九：本節(jié)研討及培訓回顧
聯(lián)合證券戰(zhàn)略及實施的研討回顧
聯(lián)合證券戰(zhàn)略及實施的研討回顧（續(xù)）

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