制定市場導向的戰(zhàn)略計劃
制定市場導向的戰(zhàn)略計劃


確定公司任務
五個關鍵性因素：
公司的歷史
股東偏好
市場環(huán)境
企業(yè)的資源
獨特的核心能力
確定公司任務
三個主要特征：
集中于有限的目標
主要的策略和價值
主要的競爭范圍
主要競爭范圍
行業(yè)范圍
產品應用范圍
能力范圍
市場細分范圍
垂直范圍
地理范圍
確定戰(zhàn)略業(yè)務單位 (SBU)
SBU 具有三個特征：
是一項獨立的業(yè)務，并同其他業(yè)務相區(qū)分
有自己的競爭對手
有一個經理專職負責戰(zhàn)略計劃，并控制大多數(shù)影響利潤的因素

波士頓咨詢集團模式（BCG）
四種策略：
發(fā)展（問題類業(yè)務）
維持（強大的現(xiàn)金牛業(yè)務）
收獲（狀況不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務）
放棄（狗類業(yè)務）
規(guī)劃新業(yè)務
密集增長 一體化增長 多角化增長
市場滲透 逆向一體化 同心多角化
市場開發(fā) 前向一體化 水平多角化
產品開發(fā) 橫向一體化 集團多角化

一體化增長機會
逆向一體化：與公司當前業(yè)務的輸入活動有關
的延伸。
前向一體化：與公司當前業(yè)務的輸出活動有關
的延伸。
橫向一體化：發(fā)展與公司當前業(yè)務相互競爭或
相互補充、相互支持的活動。
多角化增長機會
同心多角化：開發(fā)與現(xiàn)有產品在技術和營 銷上有協(xié)同關系的新產品
水平多角化：開發(fā)與現(xiàn)有產品在技術和營 銷上不相關但能吸引現(xiàn)有顧客的新業(yè)務
集團多角化：開發(fā)與現(xiàn)有產品在技術和營 銷上毫無關聯(lián)的新業(yè)務

外部環(huán)境分析
機會：市場營銷機會是指一個具有需求的
領域，公司在此領域能夠獲得利潤
威脅：導致公司銷售或利潤下降的不利趨
勢或變化所引起的挑戰(zhàn)

制定目標
層次性
定量性
現(xiàn)實性
一致性
制定戰(zhàn)略
成本領先戰(zhàn)略 (Overall Cost Leadership)
集中戰(zhàn)略 (Focus)
差異化戰(zhàn)略 (Differentiation)














制定市場導向的戰(zhàn)略計劃