中國(guó)大陸2003-2004筆記本電腦市場(chǎng)年度報(bào)告
2003年11月，宏基正式收回筆記本總代權(quán) 。原四家筆記本總代從分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹苯用嫦蚩蛻?hù)端的經(jīng)銷(xiāo)商。
但是宏基強(qiáng)調(diào)，不會(huì)將直接經(jīng)銷(xiāo)做成DELL的直銷(xiāo)。在取消全國(guó)總代后，實(shí)行分區(qū)代理。
目前全國(guó)共有特約代理商250家左右。
宏基對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行帳期政策。
方正筆記本下設(shè)七個(gè)大區(qū)，分別是華東區(qū)、華北區(qū)、中南區(qū)、北京區(qū)、東北區(qū)、西南區(qū)、西北區(qū)。每個(gè)大區(qū)下都設(shè)有分公司。其中，上圖所示的行業(yè)聯(lián)盟部是針對(duì)購(gòu)買(mǎi)方正兩種及兩種以上的大客戶(hù)而言。分公司負(fù)責(zé)相關(guān)產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售和行業(yè)銷(xiāo)售。分公司協(xié)同專(zhuān)項(xiàng)代理商一起給大客戶(hù)提供服務(wù)。專(zhuān)項(xiàng)代理商按銷(xiāo)量來(lái)劃分核心二級(jí)代理和非核心二級(jí)代理。代理商有帳期。
2003年12月，三星對(duì)渠道進(jìn)行了重大調(diào)整，取消了原來(lái)的全國(guó)總代理首創(chuàng)電子，將原首創(chuàng)三星筆記本項(xiàng)目核心人員并入三星筆記本事業(yè)部，直接負(fù)責(zé)筆記本銷(xiāo)售工作。并在全國(guó)選擇了10家地區(qū)核心代理商，分別負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的三星筆記本全線(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。翰儒天正負(fù)責(zé)華北市場(chǎng)，漢禾莊譯負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷(xiāo)售。
三星對(duì)渠道的調(diào)整目的在于渠道的扁平化，分銷(xiāo)層次減少了以后，經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)大增，渠道的推動(dòng)力漸漸激活了銷(xiāo)售；同時(shí)三星對(duì)各區(qū)域代理進(jìn)行了很好的保護(hù)，并形成了利益共享的良好機(jī)制。
三星對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行帳期政策。
清華紫光筆記本部下設(shè)七下大區(qū)，分別是東北，其分公司設(shè)在沈陽(yáng)；華北，分公司設(shè)在濟(jì)南、天津；華東，分公司設(shè)在上海、南京、杭州；西北，分公司設(shè)在西安、蘭州；西南，分公司設(shè)在：成都、昆明；華南，分公司設(shè)在廣州、廈門(mén)；華中，公司設(shè)在武漢。
各大區(qū)還在一些重點(diǎn)城市還會(huì)設(shè)立辦事處，它只負(fù)責(zé)行政方面的工作，如政策的傳達(dá)，以及行業(yè)大單的處理，服務(wù)信息的反饋等，其沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)，對(duì)當(dāng)?shù)胤止矩?fù)責(zé)。提高銷(xiāo)售有益的補(bǔ)充。
分公司根據(jù)代理商的規(guī)模，進(jìn)貨的數(shù)量給予不同優(yōu)惠。分銷(xiāo)商中也分為核心和非核心兩級(jí)。
清華紫光的渠道趨于扁平化，2004年1月10日會(huì)實(shí)施新的渠道政策。現(xiàn)漸漸談化分銷(xiāo)的概念。
紫光對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行帳期政策。
國(guó)產(chǎn)品牌的渠道有很大的相似性，同方的渠道制度類(lèi)似于聯(lián)想。
同方的渠道有“三駕馬車(chē)”之稱(chēng)。
其最主要的渠道是來(lái)自于對(duì)強(qiáng)大的臺(tái)式機(jī)渠道的挖掘，在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行區(qū)域分銷(xiāo)。目前主要有如圖所示的六大區(qū)全國(guó)共有分銷(xiāo)商70-80家左右。
其次是針對(duì)行業(yè)客戶(hù)的代理商，也是渠道扁平化的體現(xiàn)。
此外，第三架馬車(chē)就是直接面對(duì)終端客戶(hù)的專(zhuān)賣(mài)店。目前全國(guó)共有專(zhuān)賣(mài)店150家左右。
華碩在筆記本銷(xiāo)售上依靠?jī)蓚€(gè)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是華碩分公司華捷在全國(guó)的五大銷(xiāo)售平臺(tái)，從2002年年底開(kāi)始，華碩與神州數(shù)碼簽屬了合作協(xié)議，神州數(shù)碼成為華碩電腦在祖國(guó)大陸的獨(dú)家全國(guó)總代理，負(fù)責(zé)發(fā)展華碩PDA渠道和筆記本電腦的新渠道。神州數(shù)碼包銷(xiāo)華碩筆記本S200N系列，M3N、Z8、Z9系列。
華捷共有五個(gè)平臺(tái)，北京華捷負(fù)責(zé)華北和西北地區(qū)市場(chǎng)，上海華捷負(fù)責(zé)華東地區(qū)，廣州華捷負(fù)責(zé)華南地區(qū)，成都華捷和沈陽(yáng)華捷負(fù)責(zé)西南和東北地區(qū)。
華碩在國(guó)內(nèi)的五個(gè)平臺(tái)都會(huì)設(shè)專(zhuān)人配合神州數(shù)碼華碩筆記本電腦渠道的建設(shè)工作，即華碩的五個(gè)平臺(tái)將會(huì)與神州數(shù)碼在全國(guó)的十個(gè)平臺(tái)充分融合。華捷和神州數(shù)碼均可以向?qū)Ψ降暮灱s代理商供貨。
華碩對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)行帳期政策。
2003年筆記本電腦市場(chǎng)共投放硬廣告65502.87萬(wàn)元，投放頻次是74994次。全年廣告投放呈現(xiàn)波動(dòng)態(tài)
勢(shì)。6月、7月、8月、9月和10月、12月是廣告投放的高峰月份。在2月時(shí)廣告投放最少。
2003年筆記本電腦市場(chǎng)硬廣告費(fèi)用以全國(guó)性的媒體為最多，占有41.53％的份額。中南地區(qū)處于第2
位，占據(jù)18.28％的廣告投放份額。華東地區(qū)排在第3位，有16.55％的份額。西北地區(qū)的廣告投放在2003
年最少。筆記本廠(chǎng)商在選擇媒體時(shí)以全國(guó)性的媒體居多。
2003年筆記本電腦市場(chǎng)軟性宣傳以全國(guó)性的媒體為最多，占有54.64％的字?jǐn)?shù)份額。西南地區(qū)處于第2
位，占據(jù)13.50％的廣告投放字?jǐn)?shù)份額。華東和華南地區(qū)排在第3、4位，分別有9.27％和8.57的份額。其余
地區(qū)的軟性宣傳投放很少。

DELL：在2003年軟廣告投放位居第9位，硬廣告投放位居第2位。硬廣告在投放區(qū)域上以全國(guó)為最多，其次是西南地區(qū)。在硬廣告投放內(nèi)容上以促銷(xiāo)廣告為最多，次之是產(chǎn)品廣告。形象廣告沒(méi)有。在硬廣告投放媒體上以專(zhuān)業(yè)媒體為最多，大眾媒體次之，行業(yè)媒體投放較少。軟廣告在投放區(qū)域上以全國(guó)為最多，其次是西南地區(qū)。在軟廣告投放內(nèi)容上以產(chǎn)品信息為最多，其次是市場(chǎng)及攻關(guān)活動(dòng)和新品信息。在軟廣告投放媒體上以專(zhuān)業(yè)媒體為最多，此次是行業(yè)媒體，最少的是大眾媒體。
HPQ：在2003年硬廣告投放位居第7位，軟廣告投放位居第10位。硬廣告在投放區(qū)域上以全國(guó)為最多，其次是華東和中南地區(qū)。在硬廣告投放內(nèi)容上以促銷(xiāo)廣告為最多，次之是產(chǎn)品廣告。形象廣告也有一些。在硬廣告投放媒體上以大眾媒體為最多，專(zhuān)業(yè)媒體次之，行業(yè)媒體投放較少。軟廣告在投放區(qū)域上以全國(guó)為最多，其次是西南地區(qū)。在軟廣告投放內(nèi)容上以產(chǎn)品信息為最多，其次是市場(chǎng)及攻關(guān)活動(dòng)。在軟廣告投放媒體上以專(zhuān)業(yè)媒體為最多，此次是大眾媒體和行業(yè)媒體。
ACER：在2003年軟廣告投放沒(méi)有進(jìn)入投放字?jǐn)?shù)的前20位，軟廣告投放極少，在此報(bào)告中沒(méi)有反應(yīng)。硬廣告投放位居第10位。硬廣告在投放區(qū)域上以全國(guó)為最多，其次是中南和西北地區(qū)。在其他地區(qū)沒(méi)有硬廣告投放。在硬廣告投放內(nèi)容上以促銷(xiāo)廣告為最多，次之是產(chǎn)品廣告。沒(méi)有形象廣告。在硬廣告投放媒體上以專(zhuān)業(yè)媒體為最多，大眾媒體次之，行業(yè)媒體投放較少。

中國(guó)大陸2003-2004筆記本電腦市場(chǎng)年度報(bào)告