中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略
目 錄
一、2002年手機(jī)終端的背景分析
二、2002年CDMA渠道情況分析
三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測(cè)
四、2003年CDMA手機(jī)終端策略
五、2003年CDMA渠道策略
六、市場(chǎng)營銷部在渠道與終端管理方面的定位
全球CDMA市場(chǎng) 中國CDMA市場(chǎng)
2001年 2002年 2002年 2002年
摩托: 20.6% 22.4% 摩托： 29.76% 海信： 5.49% GSM手機(jī)特點(diǎn)
1、生產(chǎn)廠商可以根據(jù)自身對(duì)市場(chǎng)的預(yù)
測(cè)安排生產(chǎn)，以語音、短信業(yè)務(wù)為主。
2、全球市場(chǎng)共享。
3、價(jià)值鏈環(huán)節(jié)彈性較大。
4、研發(fā)技術(shù)成熟。

三星: 18.9% 20.8% 三星： 16.47% 中興： 4.91%
LG: 14.9% 15.7% LG： 8.83% 京瓷： 4.59%
京瓷: 9.7% 9.8% 高科： 7.83% 海爾： 3.50%
諾基亞： 9.6% 8.7% 東信： 7.55% 三洋： 1.58%

合計(jì)：73.7% 77.4% 合計(jì)： 90.51%
CDMA手機(jī)特點(diǎn)
1、生產(chǎn)廠商對(duì)運(yùn)營商的數(shù)據(jù)新業(yè)務(wù)開
發(fā)計(jì)劃依賴性增強(qiáng)。
2、只能在特定運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。
3、價(jià)值鏈環(huán)節(jié)結(jié)合緊密。
4、研發(fā)要與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合。
一、目前CDMA供需模式的形成是市場(chǎng)規(guī)律的體現(xiàn)：
1）在啟動(dòng)期，市場(chǎng)容量相對(duì)有限。
2）GSM的芯片生產(chǎn)是開放、競爭的，而CDMA的芯片生產(chǎn)目前只有高通公司。
3）CDMA手機(jī)短期內(nèi)成本、品種、規(guī)模很難接近GSM手機(jī)；CDMA的營銷模式與普及了近10年的GSM不可能相同。
二、對(duì)CDMA供需模式的優(yōu)化轉(zhuǎn)型利于提高聯(lián)通公司競爭力：
1）基于1X的新業(yè)務(wù)與手機(jī)終端的結(jié)合更加緊密。
2）中國聯(lián)通與手機(jī)生產(chǎn)廠商（代理商）戰(zhàn)略聯(lián)盟、與SP（CP）戰(zhàn)略聯(lián)盟的競爭能力是CDMA產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈競爭能力的最主要組成部分。
3）運(yùn)營商的新技術(shù)應(yīng)用與新業(yè)務(wù)推出需要更多的社會(huì)資源加入。

中國聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)終端與渠道策略