- 銷(xiāo)售技巧
- 品牌營(yíng)銷(xiāo)
- 大客戶銷(xiāo)售
- 經(jīng)銷(xiāo)商
- 銷(xiāo)講
- 門(mén)店管理
- 商務(wù)談判
- 國(guó)際貿(mào)易
- 營(yíng)銷(xiāo)管理
- 品牌策劃
- 電話銷(xiāo)售
- 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
- 顧問(wèn)式銷(xiāo)售
- 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
- 整合營(yíng)銷(xiāo)
- 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
- 招商訂貨
- 店長(zhǎng)管理
- 門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
- 終端零售
- 呼叫中心管理
- 客戶服務(wù)
- 投訴處理
- 智能零售
- 數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
- 招投標(biāo)
- 銷(xiāo)售管理
- 團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
- 品牌建設(shè)
- 營(yíng)銷(xiāo)策劃
- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
- 渠道建設(shè)
- 營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
1先入為主：大客戶銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1大客戶購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)1.2大客戶銷(xiāo)售的6步分析法1.3銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較1.4大客戶銷(xiāo)售3種模式2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶開(kāi)拓2.1客戶定位與MAN原則2.27問(wèn)找到目標(biāo)客戶2.3大客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)與選擇2.4客戶開(kāi)拓計(jì)劃及實(shí)施2.5客戶開(kāi)拓的12種方法3觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶分析3.1收集資料3.2組織結(jié)構(gòu)分析3.2.1客戶購(gòu)買(mǎi)
講師：李成林 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分金融業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)（1.5天）一、營(yíng)銷(xiāo)是什么？（分享）營(yíng)銷(xiāo)部和銷(xiāo)售員的“苦”（分享）：我的營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售經(jīng)歷（互動(dòng)討論）：說(shuō)出你的困惑l什么是營(yíng)銷(xiāo)？（視頻）：觀音的營(yíng)銷(xiāo)（互動(dòng)討論）觀音營(yíng)銷(xiāo)的啟示二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)的天堂（一）下面的鏡頭告訴我們什么？l美國(guó)的三片（薯片、影片、芯片）l韓潮來(lái)襲（韓劇、韓裝......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l
講師：陳一鳴 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、大客戶銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶（重要客戶的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶管理3、什么是大客戶管理4、大客戶管理發(fā)展模型及階段二、確定目標(biāo)大客戶及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶2、大客戶銷(xiāo)售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶1、客戶分析2、確立客戶采購(gòu)程序3、客戶組織架構(gòu)分析3、購(gòu)買(mǎi)者壓力分析4、社會(huì)風(fēng)格類(lèi)
講師：付剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài)l銷(xiāo)售員成功的要素；l實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；l成功銷(xiāo)售的三大要素與乘法原理；l如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。2、客戶接近與電話銷(xiāo)售l客戶接近的N種辦法l為有效的接近方式：電話溝通l電話銷(xiāo)售的要點(diǎn)：情緒、聲音、亮點(diǎn)；l如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；3、DAPD的銷(xiāo)售拜訪結(jié)構(gòu)l客戶拜訪的重要性與成功率；l客戶拜訪（
講師：金劍鋒 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì) 高端家居建材的行業(yè)特征 高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì) 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局 產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局 高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征 高端家居建材銷(xiāo)售的趨勢(shì)分析 硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然 企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯 第三銷(xiāo)售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充
講師：李彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上篇--------執(zhí)行篇一、執(zhí)行是什么1、執(zhí)行與執(zhí)行力2、企業(yè)執(zhí)行弱化三大原因分析3、執(zhí)行差的三大表現(xiàn)4、執(zhí)行強(qiáng)弱對(duì)比案例二、為什么執(zhí)行難1、過(guò)分追求完善，簡(jiǎn)單有效的計(jì)劃易執(zhí)行；2、沒(méi)有績(jī)效考核，或者考核方法出錯(cuò)；3、企業(yè)文化要提倡“做比說(shuō)更重要”；4、管理的藝術(shù)，管理者能否調(diào)動(dòng)員工的積極性；5、管理是創(chuàng)新，要不斷地改善、改進(jìn)執(zhí)行方法。三、建設(shè)企業(yè)強(qiáng)大的執(zhí)
講師：李慶遠(yuǎn) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、銷(xiāo)售員的素養(yǎng)（一）、成功銷(xiāo)售員的基本特征1．正確的態(tài)度（1）成功的欲望（2）強(qiáng)烈的自信（3）鍥而不舍的精神2．合理的知識(shí)構(gòu)成1）銷(xiāo)售員應(yīng)該具備什么知識(shí)3.純熟的銷(xiāo)售技巧（二）、銷(xiāo)售的兩個(gè)基本原則1.見(jiàn)客戶2.銷(xiāo)量與拜訪量成正比（三）、銷(xiāo)售員的工作內(nèi)容1.甄選潛在客戶2.拜訪客戶3.保持與老客戶的良好關(guān)系二、銷(xiāo)售目標(biāo)管理1、目標(biāo)設(shè)定1）業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售目標(biāo)制定的
講師：鄧全彬 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)技巧 1、銀行個(gè)人客戶開(kāi)發(fā)八步法： ?、僬邕x目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信任④溝通并發(fā)掘客戶需求 ⑤產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)⑥異議處理⑦締結(jié)成交⑧優(yōu)化客戶關(guān)系 2、如何甄選優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶 ?、賰?nèi)部挖掘②外部發(fā)掘③人脈拓展④陌拜拓展⑤結(jié)盟拓展⑥網(wǎng)絡(luò)拓展 甄選標(biāo)準(zhǔn)：MAN法則 3、拜訪客戶前必須做哪些準(zhǔn)備？ 形象準(zhǔn)備、心態(tài)準(zhǔn)備、銷(xiāo)售
講師：孫甜 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：以客戶為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)思維1.顧問(wèn)式銷(xiāo)售與傳統(tǒng)銷(xiāo)售的區(qū)別2.成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提3.顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)4.討論：B2B產(chǎn)品銷(xiāo)售與生活用產(chǎn)品銷(xiāo)售的差別5.客戶購(gòu)買(mǎi)行為邏輯6.企業(yè)銷(xiāo)售行為系統(tǒng) 7.銷(xiāo)售行為和購(gòu)買(mǎi)行為的差異與關(guān)系8.正確的顧問(wèn)式銷(xiāo)售行為過(guò)程9.顧問(wèn)式銷(xiāo)售成功的要素第二單元：顧問(wèn)式銷(xiāo)售的價(jià)值與要素10.客戶的
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài)-銷(xiāo)售員成功的要素；-實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析(每個(gè)步驟將涉及到與客戶的溝通)；-成功銷(xiāo)售的三大要素與乘法原理；-如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)。2、電話銷(xiāo)售與銷(xiāo)售拜訪-電話銷(xiāo)售的步驟；-如何進(jìn)行電話跟進(jìn)；-銷(xiāo)售拜訪的流程；-案例操作：拜訪需求探尋3、與客戶溝通及銷(xiāo)售呈現(xiàn)-客戶溝通的障礙分析；-FAB客戶說(shuō)服技巧；-銷(xiāo)售呈現(xiàn)的內(nèi)容與方式
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1、銷(xiāo)售員的成功與積極心態(tài) 銷(xiāo)售員成功的要素； 實(shí)際銷(xiāo)售的八個(gè)步驟及分析； 銷(xiāo)售工具運(yùn)用的重要性； 如何樹(shù)立銷(xiāo)售人員的積極心態(tài)?！ ?、如何進(jìn)行有效的電話銷(xiāo)售 客戶電話心理分析； 弄清電話銷(xiāo)售的實(shí)際目的； 電話銷(xiāo)售的步驟； 如何進(jìn)行電話跟進(jìn)?！ ?、銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)（面對(duì)面的客戶拜訪） 電話銷(xiāo)售與實(shí)際拜訪的區(qū)別； 實(shí)際拜訪的步驟與銷(xiāo)售說(shuō)服力
講師：金劍峰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【課程大綱】■單元一客戶價(jià)值分析與客戶關(guān)系強(qiáng)化（一）客戶需要什么1.1產(chǎn)品價(jià)值到品牌價(jià)值的提升1.2客戶價(jià)值的市場(chǎng)細(xì)分1.3如何提升產(chǎn)品附加值？1.4提升客戶收益案例：產(chǎn)品的概念競(jìng)爭(zhēng)（二）客戶關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑2.1客戶購(gòu)買(mǎi)行為的四個(gè)步驟2.2如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)的客戶購(gòu)買(mǎi)（回頭客）？2.3讓客戶成為你的“粉絲”2.4不賺錢(qián)的業(yè)務(wù)做不做？2.5銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑（增長(zhǎng)）的
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱：章：銷(xiāo)售產(chǎn)品先銷(xiāo)售自己:1、認(rèn)識(shí)自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績(jī)3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷(xiāo)售員6、如何主動(dòng)服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績(jī)1.自信的心態(tài)2.堅(jiān)持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進(jìn)店2、客戶價(jià)值類(lèi)型分析3、發(fā)現(xiàn)誰(shuí)是我們
講師：司牧 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《陽(yáng)光心態(tài)與銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練》 課時(shí)：2H
部分、營(yíng)銷(xiāo)困局突破-----當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題三、競(jìng)爭(zhēng)手段的同質(zhì)化四、營(yíng)銷(xiāo)模式的同質(zhì)化五、新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，七、不斷威脅我們的市場(chǎng)八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營(yíng)銷(xiāo)規(guī)律---客戶的銷(xiāo)售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷(xiāo)售的是什么2
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《銷(xiāo)售技巧的提升》 課時(shí)：1H
章、你是一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員嗎？1.有所企圖---有野心才有奇跡。2.目標(biāo)達(dá)成---“績(jī)”不驚人死不休。3.終生學(xué)習(xí)---永遠(yuǎn)保持充電的狀態(tài)。4.激情四射---熱情是張制勝王牌。5.加倍努力---要成功先遠(yuǎn)離“舒適區(qū)”。6.自信十足---天生我才必有用。7.以客為尊---顧客才是衣食父母。8.積極主動(dòng)---要做就做好。9.樂(lè)觀進(jìn)取---包羞忍辱是英雄。10.堅(jiān)
