生產(chǎn)采購(gòu)課程體系
部分：采購(gòu)談判管理概述1．談判管理概念◇談判的定義及理解◇傳統(tǒng)談判管理的幾大誤區(qū)◇談判的種類與特征◇成功談判的原則與方法◇影響談判結(jié)果的因素分析......2．談判過(guò)程管理實(shí)務(wù)與注意事項(xiàng)3．談判中的溝通技術(shù)（藝術(shù)）4．不同地域與文化背景下的談判管理◇日本人的談判風(fēng)格◇美國(guó)人的談判風(fēng)格◇歐洲人的談判風(fēng)格◇阿拉伯人的談判風(fēng)格◇珠三角◇長(zhǎng)三角◇中南六省◇北方及東北
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部分：設(shè)備與備品備件采購(gòu)業(yè)務(wù)管理概述第1節(jié)如何界定設(shè)備與備品備件采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？◇采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建◇采購(gòu)流程與制度的建立與保證◇采購(gòu)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)管理◇采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的形成◇供應(yīng)商關(guān)系管理與維護(hù)……第2節(jié)如何設(shè)計(jì)與優(yōu)化采購(gòu)流程？◇流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用◇流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格◇流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同◇流程4、執(zhí)行采購(gòu)◇流程5
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《采購(gòu)員核心技能提升》 課時(shí)：12H
天培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間章節(jié)內(nèi)容涉及表單1.5H講、建立先進(jìn)的采購(gòu)理念視頻案例：采與購(gòu)一、企業(yè)困境與盈利模式1、企業(yè)盈利模式的轉(zhuǎn)變2、企業(yè)面臨的困境案例：從東莞企業(yè)倒閉潮看企業(yè)面臨困難二、采購(gòu)成為新的利潤(rùn)源頭案例：先知先覺(jué)—后知后覺(jué)—不知不覺(jué)三、采購(gòu)的角色定位四、供應(yīng)商關(guān)系管理理念與必要性1、公司業(yè)務(wù)運(yùn)作的復(fù)雜性2、大勢(shì)所趨—供應(yīng)鏈管理的要求三要素3、供應(yīng)商關(guān)系的三種
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（一）培訓(xùn)方式：1、講師激情、精彩演講占452、案例分析（從正面和反面兩方面進(jìn)行實(shí)例分析）占203、互動(dòng)提問(wèn)：講師現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，學(xué)員做答，講師點(diǎn)評(píng)占104、作業(yè)練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)和操作、表演展示占105、分組討論：頭腦風(fēng)暴：各小組給出答案，講師點(diǎn)評(píng)占106、視頻教學(xué)：展示課程相關(guān)的視頻欣賞占5。（二）課程特色：l、可操作性：聚焦于現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)際操作訓(xùn)練與實(shí)踐能力提升2、
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課程大綱:單元如何改善與防治進(jìn)度交期延誤的困擾進(jìn)度交期延誤對(duì)工廠經(jīng)營(yíng)的影響進(jìn)度交期延誤的五大關(guān)鍵原因分析從生產(chǎn)排程模式與技巧進(jìn)行防治從物料角度出發(fā)的防治與改善技巧從制程質(zhì)量角度出發(fā)的防治改善技巧從制程現(xiàn)場(chǎng)管理體質(zhì)出發(fā)的改善技巧從生產(chǎn)技術(shù)角度出發(fā)的改善技巧MRPII計(jì)算機(jī)化系統(tǒng)的輔助綜合討論第二單元生產(chǎn)排程與進(jìn)度管理排程進(jìn)度管理對(duì)產(chǎn)銷經(jīng)營(yíng)的影響主排程生產(chǎn)計(jì)劃的
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第01部分：成本價(jià)格分析篇——了解產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行采購(gòu)成本和價(jià)格分析一、認(rèn)清采購(gòu)的本質(zhì)就是降低企業(yè)成本1、采購(gòu)的本質(zhì)2、實(shí)現(xiàn)采購(gòu)成本降低的指標(biāo)3、案例分析：某公司降低采購(gòu)成本成功的關(guān)鍵4、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)本質(zhì)工作的4大誤區(qū)5、公司利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)要從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變二、采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)能力1、學(xué)會(huì)看經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表2、三個(gè)財(cái)務(wù)工
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部分生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制管理(PMC)概述1.生產(chǎn)計(jì)劃與庫(kù)存控制管理(PMC)理論介紹2.生產(chǎn)模式介紹（流程式、裝配式、單元式…）3.傳統(tǒng)生產(chǎn)模式的特征與不足分析4.現(xiàn)代生產(chǎn)模式的特征及形式詳述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）◇備貨型生產(chǎn)方式（MTS）的特點(diǎn)◇訂貨型生產(chǎn)方式（MTO）的特點(diǎn)（ODMOEM）◇定制型生產(chǎn)方式(ETO)◇裝配型生產(chǎn)方式(ATO
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模塊一、組織策劃篇——現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的變革—SCM管理（一）課程背景1—競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)外部環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)1、多種少量——計(jì)劃、執(zhí)行難度加大2、貨期短——PMC的壓力越來(lái)越大3、質(zhì)量高——既要保證貨期又要保證質(zhì)量4、價(jià)格低——企業(yè)必須降低運(yùn)營(yíng)成本5、流程不夠合理和操作不夠規(guī)范6、跨部門協(xié)調(diào)和溝通不夠，信息傳遞慢7、采購(gòu)、品保、工程溝通不充分，物料質(zhì)量問(wèn)題不能得
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第01部分：認(rèn)識(shí)篇——戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)鏈的管理對(duì)企業(yè)的巨大影響1、開(kāi)篇案例分析：某公司采購(gòu)供應(yīng)鏈管理成功的關(guān)鍵是什么？2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值5、如何你是一名采購(gòu)負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)，講師的四
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精益生產(chǎn)之基礎(chǔ)—卓越5S與目視化管理實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：12H
天培訓(xùn)內(nèi)容時(shí)間章節(jié)內(nèi)容涉及表單2.0H講：5S概述一、從個(gè)人角度談--為什么說(shuō)”5S”使事情“簡(jiǎn)單”二、從客戶角度談一審核就要看現(xiàn)場(chǎng)1、習(xí)慣的遷移2、問(wèn)題能否暴露三、從企業(yè)角度談—企業(yè)為什么要做5S四、中國(guó)與西方企業(yè)管理之差異五、5S概述1、日本企業(yè)成功的二大秘訣2、5S起源與發(fā)展3、5S與精益生產(chǎn)的關(guān)系4、5S改善對(duì)象與目標(biāo)5、5S管理三級(jí)水平5S三級(jí)水平
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部分、財(cái)務(wù)知識(shí)和技能在供應(yīng)商測(cè)量上的運(yùn)用一、解讀經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表1、經(jīng)營(yíng)損益表和資產(chǎn)負(fù)債表的含義和作用2、毛利、稅后凈利潤(rùn)、儲(chǔ)備金3、資產(chǎn)負(fù)債如何計(jì)算4、運(yùn)營(yíng)資金，流動(dòng)資金，流動(dòng)負(fù)債之間的關(guān)系5、總凈資產(chǎn)，固定資產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)資金之間的關(guān)系二、解讀現(xiàn)金預(yù)算和現(xiàn)金流量1、現(xiàn)金預(yù)算2、現(xiàn)金預(yù)算表的編制3、總收入、總支出、現(xiàn)金流盈余或赤字之間的關(guān)系4、現(xiàn)金預(yù)算的用
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部分、如何管控供應(yīng)商提供的貨物，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)一、采購(gòu)前的要做哪些準(zhǔn)備工作減少風(fēng)險(xiǎn)：1、如何進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃安排2、如何關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格行情3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？4、如何對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對(duì)策？講師提供四種方法與大家分享二、井井有條的物流采購(gòu)運(yùn)作程序，規(guī)避選擇供應(yīng)商不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)1、供應(yīng)商的選擇2、采購(gòu)交易的磋商——四個(gè)過(guò)程3、簽訂采購(gòu)合同——商品質(zhì)量、數(shù)
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模塊一、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式的變革——SCM管理企業(yè)物流整合的進(jìn)化過(guò)程（內(nèi)部和外部的整合）；供應(yīng)鏈的結(jié)構(gòu)模型；SCM的實(shí)施條件和背景；案例分享：sup2;W-MART公司的供應(yīng)鏈管理；sup2;MOTOROLA公司的供應(yīng)鏈管理模式；PMC系統(tǒng)PC與MC職能定位管理PMC計(jì)劃運(yùn)營(yíng)瓶頸問(wèn)題解讀與分析案例分析：此案例您以為什么是您關(guān)注的重點(diǎn)？或者說(shuō)您把什么做為您工作的
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課程大綱：生產(chǎn)與物料控制（PMC）概論uPMC；uPC；uMC；u良好的生產(chǎn)與物控管理應(yīng)該做到哪幾點(diǎn)？uPMC管理做得差，容易造成什么現(xiàn)象？生產(chǎn)管理的組織結(jié)構(gòu)與職能u生產(chǎn)控制部門的作用有哪些？u生產(chǎn)控制部門的工作職能有哪些？u生產(chǎn)控制主管的工作職責(zé)有那些？u生產(chǎn)控制主管助理的工作職責(zé)有哪些？u生產(chǎn)計(jì)劃中（PC）的工作職責(zé)主要有哪些？u生產(chǎn)控制統(tǒng)計(jì)員的工作職責(zé)
講師：劉毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)1、供應(yīng)商管理指標(biāo)1)成本2)質(zhì)量3)交期4)技術(shù)5)供應(yīng)商的靈活性、彈性和響應(yīng)速度6)管理和財(cái)務(wù)狀況7)守法和環(huán)保8)服務(wù)2、供應(yīng)商管理標(biāo)準(zhǔn)框架：71二、如何選擇供應(yīng)商1、企業(yè)內(nèi)的兩部圣經(jīng)2、衡量和評(píng)價(jià)供應(yīng)商的兩大前題3、選擇供應(yīng)商的六大步驟1)步：確定關(guān)鍵的資源需求A.質(zhì)量的需求B.成本的需求C.交期的需求D.技術(shù)的需求2)第二步：確定
