團隊管理課程體系
課程大綱/要點：一、掌握自己、洞悉他人——DISC性格解析DISC性格解析我是什么樣的人？——自我測試認識自己個性的優(yōu)點和缺點下屬眼里的自己是什么樣子？——領導風格如何判斷下屬的個性特征？如何管理不同性格的下屬？——溝通和激勵要點二、察言觀色與高效溝通看圖讀情小測驗——測試你的感知能力快速解讀各種肢體語言快速解讀各種類語言小測驗——你能聽出“謊言”嗎？你是左
講師：江磊 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.金牌銷售經理應扮演什么樣的角色 2.金牌銷售經理如何招聘與組建金牌銷售團隊 3.金牌銷售經理如何指導與訓練 4.金牌銷售經理如何檢測訓練成效 5.金牌銷售經理如何制訂銷售計劃 6.金牌銷售經理如何激勵團隊人員 7.金牌銷售經理如何正確領導模式 8.金牌銷售經理如何提升員工的自我價值 9.金牌銷售經理如何做到有效的獎勵與報酬 10.金
講師：劉炎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
團隊帶“新人”帶新人的4個常見問題1.問題1：新人有沒有工作能力？2.問題2：我們組建團隊是要能力嗎？3.問題3：怎樣考核新人的工作意愿？4.問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？帶新人的3大步驟和3個階段1.建立私人感情2.進行職位管理3.確認管理角色帶新人的2個原則和新人融入的4大標準1.帶新人的2個原則2.新人融入團隊3個階段3.穩(wěn)定人心的3項關鍵任務4
講師：康旭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、正本清源說管理：管理者的職責與角色n管理者的角色n管理者的工具n組織乘數作用n組織三階層的變化n組織三階層的互動n象棋中的管理啟示第二部分、身臨其境做管理：狀況演練與教戰(zhàn)守策講解n1洞、如何面對下屬的耳語是非？---糾正下屬的問題行為n2洞、如何處理下屬的過失行為？---利用下屬犯錯，采取機會教育n3洞、如何對下屬進行工作指導？---做個好教練n4洞、
講師：羅宏偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
節(jié)、銷售團隊的現(xiàn)狀問題及分析1、銷售團隊領導的能力與責任？2、銷售團隊人員的能力與素質？3、銷售團隊業(yè)績倍增還是下滑？4、銷售團隊的成長速度快與慢？5、銷售團隊的戰(zhàn)斗力強還是弱？第二節(jié)、卓越領袖的五大指導思想1、領袖的境界2、領袖的格局3、領袖的眼光4、領袖的語言5、領袖的行為第三節(jié) 銷售團隊招人、育人、用人、留人的秘密1、銷售團隊人員的招聘2、銷售團隊人員
講師：劉炎 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
營銷團隊管理的難點一、營銷團隊管理的難點：1、業(yè)務人員流動性大，難于管理2、業(yè)務人員口頭能力強，文案功底差，報表管理難度大3、業(yè)務人員習慣于散漫，紀律性差4、由于銷售獎勵以金錢為主，形成業(yè)務人員一切向錢看，目光短淺5、業(yè)務人員培訓難度大6、市場部人員文案過虛，實戰(zhàn)能力差7、市場部過于依賴廣告公司（外協(xié)單位），自己的策劃能力減退8、人力資源部對營銷部的特點掌握
講師：王文良 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
★案例：團隊銷售力不佳的幾個原因 ★關于銷售團隊的執(zhí)行力 ----銷售執(zhí)行力必須得建立在對“執(zhí)行的事件----銷售”有深入了解后，才能設定合理的銷售目標和有激勵性的愿景，然后發(fā)掘合適的銷售人才，并激發(fā)意愿,培養(yǎng)銷售能力……. ★銷售心理與行為分析 ★買賣的核心要素 ★銷售型態(tài)解析 ⊙以顧客為中心與顧客的中心 ⊙銷售型態(tài)選擇模型 ⊙案例研
講師：陳安之 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程導入模塊：1、互動規(guī)則的引導，讓成員進入學習與討論的狀態(tài)。2、我們是誰？角色引導，激發(fā)成員成長欲望與興趣。團隊管理認知模塊：1、你所理解的團隊是什么？團隊的定義和概念；2、何謂“管理”？管什么？理什么？3、互動：高效團隊包含哪些必要元素？4、管理者是誰？正確的自我5、團隊的發(fā)展與管理：1）.可預知的團隊發(fā)展階段；2）.強化團隊管理的階段性轉變；3）.不同
講師：季佩楓 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
(一)關于團隊建設的基本問題1、團隊與組織的基本概念與使命？2、認清障礙效率與執(zhí)行的組織病癥？3、在現(xiàn)代組織中為何要創(chuàng)建團隊？1）團隊在組織中是如何運作2）團隊是以什么方式介入組織管理？4、如何實施“共享式管理”與“超級領導”(二)王牌團隊建設的三大要點、十大標準1、“聯(lián)合”1）聯(lián)合領導2）反應敏銳3）支持性人際關系4）施展才華2、“創(chuàng)造”1）包容與鼓勵2）
講師：李廣偉 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱■單元一營銷破譯與思維模式訓練（一）營銷是市場主導型企業(yè)的核心競爭力1.1企業(yè)的三種形態(tài)1.2市場主導型企業(yè)：營銷至上1.3產品主導型企業(yè)：只可仰望1.4資源主導型企業(yè)：資源提供方至上案例：蘋果公司與銀行業(yè)（二）書本上學不到的營銷理念2.1營銷與商業(yè)模式2.2營銷與產品研發(fā)2.3營銷與“騙子”2.4企業(yè)老板大部分都是營銷出身2.5企業(yè)從來不會標榜“營
講師：莊志敏 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
“心”管理--團隊管理技能工作坊 課時：12H
導入：重新認識管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績達成重要？5、業(yè)績好的員工可不可以管松點？6、位子就那幾個，上不了的老銷售如何安撫？模塊一：管事一、管理從目標開始1、案例討論：物品分類公司2、目標與目的的區(qū)分及相互影響3、目標的作用4、什么是好的目標？（SMART原則
講師：朱曉剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、團隊領導自我認知 研討、測試，了解“業(yè)務能手”與“領導者”的區(qū)別，以及自身風格、方式的特征與影響因素，明確領導準確做出自我認知和改善領導方式的重要性?！ 皹I(yè)務能手”與“領導者” 團隊領導實力與威望 領導風格與方式 二、群體合作與團隊協(xié)作 富有競爭意味的群體決策案例的研討和交流，了解群體發(fā)展的一般規(guī)律、沖突的風險及積極意義，明確各成員貢獻智
講師：陳冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
什么樣的隊伍才是團隊？ 高效團隊的特征要素 研發(fā)團隊管理的重要性 研發(fā)團隊組織和成員特點 研發(fā)團隊提升障礙 討論、分享：看錄像片段后討論—研發(fā)團隊成員基本技能、團隊語言、團隊目標、成員錯誤應對及處理； 二、團隊發(fā)展與特征 團隊個體行為基礎（1.人性的假設；2.人口特征） 團隊群體行為基礎 團隊的發(fā)展階段的特征以及管理要點 機械化的組織
講師：李斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程開場前奏:1.課程開場互動——勾肩搭背游戲游戲2.營銷管理課程背景說明3.企業(yè)管理的發(fā)展4.學習的5個步驟5.你真的了解自己和下屬嗎？章銷售團隊管理的概念1.銷售管理的角色與作用2.銷售管理者的基本概念3.銷售干部管理的誤區(qū)4.分組團隊建設5.管理方式的發(fā)展趨勢6.如何從制度管理發(fā)展到文化管理7.標準化規(guī)范化軍事化8.如何做到鐵的紀律和親情般的關愛第二章
講師：楊慶嵐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、引子;案例討論（根據公司的實際案例研討和分析）二、研發(fā)管理者的角色和定位1.研發(fā)管理者的挑戰(zhàn)2.研發(fā)人員的特點1）.研發(fā)人員智商高、邏輯思維能力強2）.不善溝通，想法隱藏較深3）.…3.研發(fā)人員的素質模型4.職業(yè)生涯的雙通道5.管理者的行為動機6.案例和演練：管理者的思維模式三、教練技術介紹1.什么是教練2.教練的主要工作模式3.教練的主要技能要求4.教
