團隊管理課程體系
高效團隊管理 內(nèi)訓 課時：1H
一、前言1、培訓在于改變?nèi)藗兊牧晳T（10分鐘）n培訓無效的根源n當前培訓的誤區(qū)2、當前人們的工作狀態(tài)（20分鐘）n效率提升已遇到瓶頸n如何突破效率瓶頸3、當前人們的工作習慣（20分鐘）n習慣決定一個人的價值n改善習慣才能改變未來4、揭示企業(yè)管理的本質(zhì)（30分鐘）n人們對管理本末倒置的認知n優(yōu)秀企業(yè)的管理根本5、國內(nèi)外經(jīng)濟形勢（30分鐘）n全球企業(yè)面臨的內(nèi)外形
講師：章利勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章團隊概述團隊的基本概念團隊構(gòu)成5要素團隊類型團隊愿景的樹立團隊成員的角色認知u9種團隊角色測試（Belbin）團隊成員的溝通風格uDISC人際交流風格測試團隊建設(shè)方法團隊發(fā)展的五個階段第二章高效團隊管理高效團隊的特征GRIP模型領(lǐng)導權(quán)力的構(gòu)成團隊領(lǐng)導風格類型情境領(lǐng)導情境領(lǐng)導的基本出發(fā)點情境領(lǐng)導的四種領(lǐng)導風格情境領(lǐng)導的四個階段授權(quán)的藝術(shù)結(jié)構(gòu)性問題和非結(jié)構(gòu)性問
講師：陳東 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
（一）策劃診斷銷售團隊戰(zhàn)斗力1.企業(yè)持續(xù)生存發(fā)展根本原因分析2.銷售團隊使命與任務(wù)3.銷售模式總體思路規(guī)劃4.策劃強戰(zhàn)斗力的銷售崗位，任務(wù)與角色（二）準確高效甄選銷售人員實效方法1.銷售人員招聘的常見錯誤2.想明白要招聘什么樣銷售人員3.知道在什么地方找合適的人選4.高效甄選合適銷售人員方法與形式（三）建立銷售人員培訓教練體系1.銷售培訓常見問題2.如何建立
講師：劉冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分經(jīng)銷商團隊管理者的個人領(lǐng)導力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”-規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導業(yè)績?yōu)橥?如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作-思想自省化——具備you/me/how思維-問題手冊化——讓方法自行復制-思想引導化——假山理論，讓下屬自己成長-培訓豐富化——讓下屬開始“主動”-溝通模式化——讓下屬得到認同-職業(yè)
講師：曹育愷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、建設(shè)一個雙贏的團隊 1、員工的愿望 你想從企業(yè)得到什么 你怎樣才能得到你希望得到的一切 你理想中的企業(yè)是什么樣的 2、企業(yè)的目標 企業(yè)想從員工這里得到什么 企業(yè)怎樣才能調(diào)動起員工的積極性 企業(yè)希望的員工是什么樣的 3、雙贏 企業(yè)與員工的目標矛盾嗎 長遠利益與眼下利益 一己利益與整體利益 組織的發(fā)展成就了個人的幸?！ ?、人應(yīng)
講師：王保華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、項目概述：銷售團隊管理是一項系統(tǒng)工程，需要多層級，多角度，全方位的去解決問題，能夠?qū)︿N售團隊業(yè)績產(chǎn)生影響的主要是銷售組織的制度、機制、流程以及管理者的領(lǐng)導力，所以，從這個角度來說，我們提供了銷售團隊管理的七大模塊的解決方案，可以從根本上解決銷售組織行為的標準化、流程化問題，大幅度提升銷售團隊的士氣、穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。二、咨詢診斷：從領(lǐng)導能力、薪酬制度、管理
講師：陳文學 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、團隊基本理論-·什么是團隊·團隊與群體的區(qū)別（游戲：個人、群體與團隊）·通向團隊之路·貝爾賓團隊中的九種角色（測試題：你在團隊中的角色）·高效團隊的特征（游戲：壘氣球）二、培育團隊精神-·團隊精神源自共同的目標·團隊精神的支柱·團隊型文化——大雁的精神（團隊游戲：牧人與羊）·團隊的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團隊士氣的方法·團隊精神的創(chuàng)建四
講師：丁欣 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：機遇與挑戰(zhàn)l中國金融行業(yè)發(fā)展的機遇l中國金融行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)l市場競爭與思維轉(zhuǎn)變第二單元：管理者角色定位l怎樣做個好下屬l怎樣做個好領(lǐng)導l怎樣做個好同事第三單元：管理技能與領(lǐng)導力l計劃推進與執(zhí)行l(wèi)組織溝通與協(xié)調(diào)l“薪甘情愿”到“心甘情愿”第四單元：高效的團隊管理模式導入l團隊管理四大機制建設(shè)l如何提升團隊凝聚力l如何讓團隊快速成長l團隊管理工具及技巧
講師：陳松光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
打造你的王者之師--團隊管理 課時：1H
部分打造屬于自己的王者之師（60分鐘）1.團隊管理概述2.成敗關(guān)鍵點3.誰是銷售人員期待的團隊領(lǐng)導人4.領(lǐng)導力準則5.領(lǐng)導人角色與職責6.你的管理哲學第二部分招聘與留存（240分鐘）1.如何是一個好的招聘體系2.招聘成功的基礎(chǔ)3.高質(zhì)量的招聘流程4.理想銷售人員的輪廓和特質(zhì)5.理想銷售人員的來源6.什么是有效的招聘渠道7.如何約訪高質(zhì)量候選人8.你了解候選人
講師：侯鳳麟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
導入：重新認識網(wǎng)點團隊的管理1、人很多，但適合的下屬難找2、是直接招聘還是自行培養(yǎng)？3、銷售人員說的是真實理由還是假的借口？4、員工滿意度重要還是業(yè)績達成重要？5、業(yè)績好的員工可不可以管松點？6、位子就那幾個，上不了的老銷售如何安撫？一、銀行網(wǎng)點團隊管理從目標開始1、案例討論：物品分類公司2、目標與目的的區(qū)分及相互影響3、目標的作用4、什么是好的目標？（SM
講師：朱曉剛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
引子狼的生存哲學部分塑造共同的愿景一、團隊概念個人與團隊1、認識團隊（11=？）2、團隊與團伙區(qū)分3、團隊行為曲線4、團隊：高績效組織的基石5、團隊的5P要素討論：請分析團隊與群體之間大的區(qū)別是什么？二、高績效團隊的建設(shè)團隊領(lǐng)導是關(guān)鍵，團隊成員是主體，團隊氛圍是保障）1、明確的目標（目標從哪里來？企業(yè)目標和個人目標如何統(tǒng)一？）設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的團隊目標2、團隊
講師：崔淼 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
高效的營銷團隊管理企業(yè)內(nèi)訓課程 ★銷售管理的基本定律 ☆優(yōu)秀營銷組織的11個法則 ☆銷售組織的3大病灶 ☆銷售經(jīng)理的6大痛苦 ☆優(yōu)秀銷售經(jīng)理的2個根本性武器 ★銷售目標的有效管理 ☆銷售目標的預測和設(shè)定方法 ☆銷售目標的合理分配標準 ☆目標的有效設(shè)定的“標桿管理 ☆“應(yīng)有市場方法”的具體運用 ★找到適合的銷售者 ☆銷售人員招聘的4
講師：劉斌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：團隊領(lǐng)導動機與行為管理與領(lǐng)導的區(qū)別領(lǐng)導力測評領(lǐng)導角色認知與定位針對不同部屬不同領(lǐng)導風格權(quán)變與情景領(lǐng)導力管理與領(lǐng)導的區(qū)別領(lǐng)導的系統(tǒng)思考法團隊領(lǐng)導者的角色轉(zhuǎn)換第二單元：領(lǐng)導風格與應(yīng)變藝術(shù)領(lǐng)導者的思想格局領(lǐng)導者如何“謀”領(lǐng)導者如何“斷”領(lǐng)導者的思考模式針對團隊不同成員轉(zhuǎn)換領(lǐng)導風格群體危機應(yīng)變藝術(shù)負面影響處理技巧領(lǐng)導藝術(shù)團隊關(guān)系5個要點第三單元：領(lǐng)導團隊提升執(zhí)
講師：許文 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱你的收獲與成果1銷售團隊管理的重要性1.好兵是訓練出來的2.個人經(jīng)驗不可復制3.自我優(yōu)秀更要下屬優(yōu)秀4.領(lǐng)導力來自于培訓力5.不讓新員工浪費資源6.培養(yǎng)自運行體員工◆下屬也要新兵訓練，讓管理者成為下屬的班長◆優(yōu)秀的下屬不是聘來的，是訓練出來的◆提高管理者的訓練能力2銷售經(jīng)理的七項能力1、良好的心理素質(zhì)2、超強親和力3、逆向思維能力4、傾聽能力5、發(fā)問
講師：李厚豪 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上篇：對公業(yè)務(wù)營銷引言：1.從15歲賺到500萬美元看營銷2.說文解字說營銷3.樹立全新觀念做好大客戶經(jīng)理單元：公司業(yè)務(wù)室銀行競爭的主戰(zhàn)場1.對公業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的區(qū)別2.客戶需求/決策流程/客戶角色/服務(wù)規(guī)模3.客戶也是由一群人來組成的團隊4、購買的真相第二單元：大客戶開發(fā)流程一、銷售準備1.樹立“大銀行，全業(yè)務(wù)”的指導思想2.公司客戶營銷準備清單二、客戶開
