團(tuán)隊(duì)管理課程體系
講銷售管理職能分析銷售管理的目標(biāo)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報(bào)）決策5步驟決策
講師：王浩 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、前言1、培訓(xùn)在于改變?nèi)藗兊牧?xí)慣（10分鐘）n培訓(xùn)無效的根源n當(dāng)前培訓(xùn)的誤區(qū)2、當(dāng)前人們的工作狀態(tài)（20分鐘）n效率提升已遇到瓶頸n如何突破效率瓶頸3、當(dāng)前人們的工作習(xí)慣（20分鐘）n習(xí)慣決定一個人的價值n改善習(xí)慣才能改變未來4、揭示企業(yè)管理的本質(zhì)（30分鐘）n人們對管理本末倒置的認(rèn)知n優(yōu)秀企業(yè)的管理根本5、國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢（30分鐘）n全球企業(yè)面臨的內(nèi)外形
講師：章利勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：會議文化造就一流企業(yè) 1、會議與文化 2、如何使會議不再讓人頭疼 3、企業(yè)運(yùn)營的起點(diǎn)從會議開始 第二章：會議應(yīng)該這樣開 1、會議召開的原則3-3-7原則 三種思考 三種原則 七個規(guī)定 2、形成3元會議文化 3、會議類型 6大錯誤會議類型 聽證會 教育會 冗長會 拖拉會 無頭會 回避會 u7大常見會議類型 晨會
講師：王傳璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”（9:00---10:00） 1、帶新人的4個常見問題 sup2;問題1：新人有沒有工作能力？ sup2;問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？ sup2;問題3：怎樣考核新人的工作意愿？ sup2;問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？ @情景演示，案例分析 2、帶新人的3大步驟和3個階段 sup2;建立私人感情
講師：金元慶 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
-團(tuán)隊(duì)帶“新人”-帶新人的4個常見問題1.問題1：新人有沒有工作能力？2.問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？3.問題3：怎樣考核新人的工作意愿？4.問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？-帶新人的3大步驟和3個階段1.建立私人感情2.進(jìn)行職位管理3.確認(rèn)管理角色-帶新人的2個原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)1.帶新人的2個原則2.新人融入團(tuán)隊(duì)3個階段3.穩(wěn)定人心的3項(xiàng)關(guān)
講師：康旭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)管理 課時：2H
單元：房地產(chǎn)工作特點(diǎn)與管理ü工作性質(zhì)特點(diǎn)×工作強(qiáng)度大×工作周期長×一人必須多能×工作的“閑”與“忙”×看“天”吃飯ü易產(chǎn)生的結(jié)果×員工戰(zhàn)斗力容易減退×見效緩慢，激勵也變得疲勞×職能管理很難到位×人員流失率高第二單元：團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定與分割ü目標(biāo)設(shè)定的原則×了解自身優(yōu)劣勢×所需培養(yǎng)與資源×目標(biāo)鑿在巖石上×每個人的目標(biāo)與集體目標(biāo)掛鉤ü團(tuán)隊(duì)高效能的產(chǎn)生×案例：航空母艦
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和營銷團(tuán)隊(duì)概述 一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考 二、大雁的啟示（視頻短片） 三、團(tuán)隊(duì)（Team）新解 四、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征 五、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)的意義 六、目前企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的問題 七、提升營銷管理者管理能力是團(tuán)隊(duì)建設(shè)基礎(chǔ) 互動討論：當(dāng)前營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問題有哪些？ 互動討論：建設(shè)高績效營銷團(tuán)隊(duì)的主要策略
講師：趙浩然 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講、營銷經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)營銷經(jīng)理與銷售代表的工作差別領(lǐng)導(dǎo)者常見的觀念誤區(qū)營銷經(jīng)理常見管理誤區(qū)良好團(tuán)隊(duì)的七個特征團(tuán)隊(duì)管理的原則有效控制的核心目標(biāo)營銷經(jīng)理的管理職能營銷經(jīng)理的工作職責(zé)？營銷經(jīng)理角色定位優(yōu)秀的管理者特質(zhì)第二講、銷售隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)“四把鋼鉤”管理模式銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)一）經(jīng)營管理分析會議營銷例會早會經(jīng)營運(yùn)作二）隨訪、隨查隨訪的原則隨
講師：翁曉康 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元一：什么是高績效團(tuán)隊(duì) 一、什么是團(tuán)隊(duì) 1、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別 2、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素(5P) ——人(People) ——目標(biāo)（Purpose） ——團(tuán)隊(duì)定位（Place） ——權(quán)限（Power） ——計(jì)劃（Plan） 二、團(tuán)隊(duì)形成發(fā)展的過程 1、團(tuán)隊(duì)形成期的特點(diǎn)及管理要點(diǎn) 2、團(tuán)隊(duì)震蕩期的特點(diǎn)及管理要點(diǎn) 3、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定期的特點(diǎn)及管理
講師：王傳璐 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：組織與團(tuán)隊(duì)管理瓶頸——找到問題比解決問題更重要-來自組織管理無力的困擾-導(dǎo)致組織與團(tuán)隊(duì)管理無力的三個基本問題-制約組織與團(tuán)隊(duì)效能的三個障礙-組織與團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)高效的三個關(guān)鍵要素-傳統(tǒng)管理邏輯中的致命漏洞-快速提升組織與團(tuán)隊(duì)整體能力的切入點(diǎn)第二單元：組織高效能管理模式——卓越管理模式是管理哲學(xué)與方法論的升級-實(shí)現(xiàn)組織高效的卓越管理模式-卓越管理模式的管理哲學(xué)
講師：楊帆 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：如何制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)和進(jìn)行有效的目標(biāo)分解一、明確公司的使命、愿景、價值觀和戰(zhàn)略目標(biāo)；二、如何對戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行描繪和衡量；三、如何制定部門的目標(biāo)；四、如何制定崗位的目標(biāo)；五、如何簽訂《目標(biāo)責(zé)任狀》；第二章：高效執(zhí)行力的培養(yǎng)——工作的計(jì)劃與執(zhí)行一、明確部門職責(zé)和工作目標(biāo)；二、部門計(jì)劃制定1、明確目標(biāo)；；2、組建工作團(tuán)隊(duì)；3、掌握事實(shí)；4、針對事實(shí)做判斷，進(jìn)行要因分
講師：安新強(qiáng) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
解決方案的七大模塊：領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練、薪酬績效、管理制度、流程再造、銷售手冊、輔導(dǎo)體系、客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM。1、領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練模塊：領(lǐng)導(dǎo)者的個人影響力是團(tuán)隊(duì)管理過程中非常重要的一環(huán)，好的領(lǐng)導(dǎo)能夠凝聚團(tuán)隊(duì)，而能力不足的領(lǐng)導(dǎo)卻可能會弄垮團(tuán)隊(duì)。我們提供銷售主管訓(xùn)練課程，并落地輔導(dǎo)手段，真正的提升銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力。2、薪酬績效模塊：薪酬是組織的靈魂之一。好的薪酬可以激發(fā)
講師：陳文學(xué) 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
中國式團(tuán)隊(duì)管理 課時：12H
【上篇】團(tuán)隊(duì)認(rèn)知（建團(tuán)隊(duì)）講：中國式團(tuán)隊(duì)認(rèn)知1、團(tuán)隊(duì)到底是什么2、團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別※在決策方面※在責(zé)任方面※在角色方面3、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的要素※團(tuán)隊(duì)角色分析※團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素※團(tuán)隊(duì)的3種類型4、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)（僅2天課時講）※團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)精神※高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)的5大要素※打造團(tuán)隊(duì)的DNA◎視頻賞析：狼的團(tuán)隊(duì)◎視頻賞析：俄羅斯方塊◎參與體驗(yàn)式情景游戲：流程管理◎參與
講師：高晨云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
-團(tuán)隊(duì)帶“新人”-帶新人的4個常見問題1.問題1：新人有沒有工作能力？2.問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？3.問題3：怎樣考核新人的工作意愿？4.問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？-帶新人的3大步驟和3個階段1.建立私人感情2.進(jìn)行職位管理3.確認(rèn)管理角色-帶新人的2個原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)1.帶新人的2個原則2.新人融入團(tuán)隊(duì)3個階段3.穩(wěn)定人心的3項(xiàng)關(guān)
講師：康旭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分現(xiàn)場管理角色認(rèn)知 基層管理人員角色認(rèn)知：從兵到將的換轉(zhuǎn) 1.班組長的角色認(rèn)知：兵？還是將？ 2.班組長的頭號敵人在哪：業(yè)績？能力？態(tài)度？ 3.4類成功的領(lǐng)導(dǎo)與4類失敗的領(lǐng)導(dǎo)的啟示 4.從技術(shù)走向管理！技術(shù)過硬只能成為技術(shù)人才！ 5.班組長應(yīng)具備的3大管理素質(zhì)：計(jì)劃力、指導(dǎo)力、溝通力→→執(zhí)行力 6.自主改善的意識 7.合格、良好、卓越班
