課程體系
策略性溝通與商務(wù)談判技巧課程大綱第一講溝通與談判中的心態(tài)修煉（一）二流的產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)一流的業(yè)績(jī)？1.1如何面對(duì)銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的抱怨？1.2“擺平”內(nèi)部人員比“擺平”客戶(hù)都難！1.3銷(xiāo)售工作是辛苦的嗎？1.4大客戶(hù)難以“擺平”嗎？案例：中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)高手案例評(píng)析（二）贏在淡季還是贏在旺季？2.1淡季營(yíng)銷(xiāo)的制勝策略2.2淡季營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)的“冬天”2.3淡季營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)...
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服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理課程背景：近些年來(lái)，全社會(huì)都在講服務(wù)、做服務(wù),不斷的超越著客戶(hù)的期待。保險(xiǎn)業(yè)作為金融服務(wù)行業(yè)自然也不例外。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，保險(xiǎn)產(chǎn)品、價(jià)格的逐漸同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)也由產(chǎn)品與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)。從另一個(gè)角度講，保險(xiǎn)企業(yè)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)又是核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量。什么是保險(xiǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)？保險(xiǎn)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)不是靜態(tài)的、...
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后疫情時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)突圍之道 課時(shí)：24H
后疫情時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)突圍之道---------互聯(lián)網(wǎng)+微信與自媒體實(shí)戰(zhàn)兵法[pic]主講：石華彬課程背景：自媒體運(yùn)營(yíng)奇跡咪蒙，一個(gè)公眾號(hào)，撐起一家公司。邏輯思維估值超過(guò)了80億。江小白，靠自媒體文案創(chuàng)造了白酒營(yíng)銷(xiāo)奇跡。招商銀行的公眾號(hào)被廣受關(guān)注，成為經(jīng)典。銀行、電信、電力等公司紛紛開(kāi)展了自媒體運(yùn)營(yíng)。自媒體給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的研究課題，同時(shí)也給企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新的機(jī)遇...
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后疫情時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)破局之道【課程背景及概述】今年疫情基本結(jié)束，您企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)在后疫情時(shí)代如何破局？你有沒(méi)想過(guò)，每次在抖音中邊娛樂(lè)邊下訂單，在藝龍預(yù)定一個(gè)酒店房間，或者淘寶送來(lái)了一個(gè)包袱，你其實(shí)都在參與和過(guò)去不一樣的銷(xiāo)售模式-顛覆式銷(xiāo)售模式！B2B企業(yè)也可以運(yùn)用顛覆式銷(xiāo)售，因?yàn)橛泻芏噙@樣的企業(yè)以類(lèi)似的創(chuàng)新銷(xiāo)售方式滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就是把許多銷(xiāo)售環(huán)節(jié)交給了客戶(hù)自己。本...
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后疫情時(shí)代核心人才的選育用留之道 課時(shí)：6H
VUCA時(shí)代核心人才的選育用留之道主講：石華彬課程背景在多變、不確定、復(fù)雜、模糊的VUCA時(shí)代，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求企業(yè)界定核心人才，從而為人才庫(kù)儲(chǔ)備足夠數(shù)量的高質(zhì)量人才，為企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是大多數(shù)企業(yè)在核心人才的識(shí)別和培養(yǎng)上都不盡如人意，究其原因，還是思路和方法的問(wèn)題。企業(yè)想要找到核心人才，重點(diǎn)要在兩個(gè)方面下功夫，首要的是做好“核心人才畫(huà)像”，其次就是要...
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《營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新與渠道管理之道》 課時(shí)：12H
營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新與渠道管理之道石華彬?qū)煛菊n程簡(jiǎn)介】德魯克說(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新是企業(yè)最有價(jià)值的活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中扮演著舉足輕重的角色，特別是在中國(guó)這樣高速成長(zhǎng)與劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。“得渠道者致勝”。熊彼特說(shuō)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，只有少數(shù)不易被模仿取代，而營(yíng)銷(xiāo)渠道正是其中之一?？铺乩照f(shuō)：營(yíng)銷(xiāo)渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或是消費(fèi)的一系列相互依賴(lài)的組織。本課程實(shí)踐...
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做最受企業(yè)歡迎的人----員工職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)心態(tài)塑造主講：石華彬模塊一：什么是正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)1、什么是正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)A、案例論證正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)對(duì)人生有什么有利的影響;B、為什么要建立正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)。2、正能量的觀念和陽(yáng)光的心態(tài)從哪里來(lái)A.想法決定悲喜情緒B.樂(lè)觀奠定成功的事業(yè)C.樂(lè)觀的身體不生病D.ABC理論模塊二：什...
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《目標(biāo)管理與計(jì)劃精準(zhǔn)執(zhí)行》 課時(shí)：12H
目標(biāo)管理與計(jì)劃執(zhí)行課程背景：目標(biāo)管理是美國(guó)著名管理學(xué)家德魯克的首創(chuàng)，1954年，他在《管理的實(shí)踐》一書(shū)中，首先提出“目標(biāo)管理與自我控制”的主張，隨后在《管理——任務(wù)、責(zé)任、實(shí)踐》一書(shū)中對(duì)此作了進(jìn)一步闡述。德魯克認(rèn)為，并不是有了工作才有目標(biāo)，而是相反，有了目標(biāo)才能確定每個(gè)人的工作。所以“企業(yè)的使命和任務(wù)，必須轉(zhuǎn)化為目標(biāo)”，如果一個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有目標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)域的工作必...
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《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力訓(xùn)練營(yíng)》 課時(shí)：6H
總裁執(zhí)行力導(dǎo)師：石華彬-----------------------第一講：商業(yè)人格-----執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)，內(nèi)心的強(qiáng)大一、人格與商業(yè)為什么不行動(dòng)？要看別人怎么做？為什么心情煩燥，因?yàn)椴恢朗裁词菍?duì)的？為什么不做結(jié)果，因?yàn)樾闹袥](méi)有原則；為什么不責(zé)任，因?yàn)橄Ｍ麆e人來(lái)承擔(dān)，這就是商業(yè)人格的缺失，讓我們執(zhí)行不起來(lái)，讓我們落后于優(yōu)秀公司，沒(méi)有獨(dú)立的人格，沒(méi)有內(nèi)心的強(qiáng)大，...
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七劍下天山---銷(xiāo)售流程七步分解實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代已經(jīng)到了拼殺的階段，各個(gè)行業(yè)從以前的產(chǎn)品銷(xiāo)售已經(jīng)升級(jí)為顧問(wèn)銷(xiāo)售，能請(qǐng)動(dòng)神的銷(xiāo)售人員更是搶手，管理者是否還在頭疼以下問(wèn)題：銷(xiāo)售人員缺乏積極性和主動(dòng)性，優(yōu)秀員工越來(lái)越難招；業(yè)績(jī)主要靠主賣(mài)手，新員工成長(zhǎng)太慢，銷(xiāo)售能力無(wú)法提升；銷(xiāo)售人員不會(huì)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，顧客無(wú)動(dòng)于衷；顧客對(duì)比價(jià)格，銷(xiāo)售人員無(wú)法介...
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《狼性營(yíng)銷(xiāo)之顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧》 課時(shí)：6H
狼性營(yíng)銷(xiāo)之顧問(wèn)式巔峰銷(xiāo)售技巧主講：石華彬【培訓(xùn)目的】提升銷(xiāo)售人員的核心技能，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、業(yè)務(wù)精英等【培訓(xùn)時(shí)間】1天（或根據(jù)客戶(hù)需求）【培訓(xùn)方式】??講授、案例分析、研討、互動(dòng)、管理游戲【課程內(nèi)容】一、設(shè)定目標(biāo)，成為銷(xiāo)售精英1．為什么要做銷(xiāo)售精英2．銷(xiāo)售精英和普通銷(xiāo)售員的區(qū)別3．?分組討論：什么是專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員...
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狼性營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造講師：石華彬引言：狼族智慧第一單元：成為頭狼——銷(xiāo)售管理者自我修煉1、對(duì)“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨2、銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知3、建立“懶人”文化4、從執(zhí)行者到管理者—成為團(tuán)隊(duì)資源匹配與服務(wù)專(zhuān)家5、管理的對(duì)象與職責(zé)6、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售角色之間的關(guān)系7、管理是科學(xué)的還是藝術(shù)的思辨第二單元：建立狼穴——高效銷(xiāo)售整體勢(shì)能的打造與制度文化建設(shè)1.人造環(huán)境、環(huán)境造人...
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《魅力講師特訓(xùn)營(yíng)》（兩天版） 課時(shí)：12H
如何快速成長(zhǎng)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師一、【課程背景】各位企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師，企業(yè)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人:你的講師臺(tái)風(fēng)大氣、自然、流暢嗎？你的講師課程內(nèi)容能直接指導(dǎo)企業(yè)工作嗎？你的講師課程中有人打瞌睡嗎、有局部沉悶和很長(zhǎng)時(shí)間的沉悶嗎？你的講師授課技巧豐富、多變、嘩彩嗎？你的講師語(yǔ)言流暢、華麗、專(zhuān)業(yè)嗎？你的講師獨(dú)立開(kāi)發(fā)課程的能力強(qiáng)嗎？開(kāi)發(fā)的課程對(duì)工作有實(shí)效嗎？你的講師課程藝術(shù)性強(qiáng)嗎？學(xué)員都...
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門(mén)店業(yè)績(jī)倍增之四把金鑰匙講師：石華彬第一把金鑰匙：營(yíng)造有吸引力的門(mén)店門(mén)店日常管理貨品管理陳列管理顧客體驗(yàn)管理第二把金鑰匙：門(mén)店絕對(duì)成交“十步曲”準(zhǔn)備形象與禮儀如何學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)如何利用第三方評(píng)價(jià)迎候客戶(hù)迎侯客戶(hù)應(yīng)該做什么迎候顧客不應(yīng)該做什么空間距離接近客戶(hù)把握接近客戶(hù)的時(shí)機(jī)接近客戶(hù)的方法和語(yǔ)言技巧探尋需求聆聽(tīng)與發(fā)問(wèn)開(kāi)放式提問(wèn)和閉鎖式提問(wèn)狀況提問(wèn)與感覺(jué)提問(wèn)問(wèn)問(wèn)題...
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《后疫情時(shí)代非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》主講：石華彬老師◆課程背景:21世紀(jì)，是人力資源開(kāi)發(fā)的世紀(jì)。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)：“中國(guó)企業(yè)與狼共舞之關(guān)鍵是大力培養(yǎng)優(yōu)秀本土人才”。而作為企業(yè)人才開(kāi)發(fā)的核心部門(mén)HR無(wú)疑承擔(dān)了很大的責(zé)任。是不是非人力資源部門(mén)經(jīng)理們就只管好營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、設(shè)備、物料等而對(duì)最關(guān)鍵因素的“人”沒(méi)有相關(guān)的開(kāi)發(fā)職責(zé)呢？非也。本課程依據(jù)講師在多家企業(yè)工作...
