大客戶銷售課程體系
《醫(yī)藥大客戶營銷與管理》 課時：12H
醫(yī)藥大客戶營銷與管理課程背景：隨著醫(yī)藥零售渠道的集中化、專業(yè)化發(fā)展加速，如何更好與大中型連鎖展開商談與合作，對品牌公司來說成為業(yè)務拓展與增量的最重要工作。醫(yī)藥市場的發(fā)展前景方興未艾，規(guī)則和品牌運作也越來越成熟，競爭也越來越激烈，對銷售人員的素質(zhì)、技能的要求也越來越高：銷售人員接近客戶、與客戶溝通并與客戶建立良好的關系的能力將是決定其銷售是否見成效的重要因素之
講師：付小東在線咨詢下載需求表
《步步登高——大客戶銷售》 課時：12H
步步登高——大客戶銷售課程背景：銷售沒有章法，不可控因素太多，業(yè)績不穩(wěn)定？面對新市場、新區(qū)域、新客戶，束手無策，遲遲打不開局面？把不準大客戶脈搏，不知道大客戶真實想法？做好了大客戶關系，卻找不到合適項目，沒有商機？產(chǎn)品好、方案好，但卻與大客戶的需求和采購標準匹配不上？與大客戶溝通了大半年，客戶也認可了，卻遲遲無法成交，甚至被人截胡，前功盡棄？已經(jīng)拿到的項目第
講師：王偉在線咨詢下載需求表
《政企大客戶銷售》 課時：12H
政企大客戶銷售課程背景：在企業(yè)經(jīng)營中,“二八定律”不斷被驗證，80的業(yè)績收入來自于20的大客戶。而政企大客戶又是大客戶中的重中之重，政企大客戶往往能給企業(yè)提供穩(wěn)定的主要業(yè)績支撐。尤其當下市場環(huán)境巨變，抓住政企大客戶對于企業(yè)生存發(fā)展變得愈發(fā)重要。然而對于很多銷售人員，政企大客戶讓他們經(jīng)常摸不著頭腦，銷售工作不得要領，甚至一些原本銷售能力很強的銷售經(jīng)理，由于不熟
講師：王偉在線咨詢下載需求表
《絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶》 課時：12H
絕對成交——大客戶營銷的制勝法寶課程背景：面對疫情常態(tài)、經(jīng)濟下行、需求疲軟、滯漲顯現(xiàn)，市場環(huán)境不確定性、易變性、復雜性、模糊性加劇?？蛻糍Y源越來越稀缺，受到的誘惑和沖擊越來越多，導致企業(yè)尋找、拓展、維護、鞏固、提升客戶的難度越來越大。大客戶，尤其是和公司戰(zhàn)略合作的大客戶，是公司最寶貴的資源之一，決定著企業(yè)能否做強做大做久，也決定著企業(yè)能否良性持續(xù)增長。但現(xiàn)實
講師：王繼紅在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷與風險管控》 課時：12H
大客戶營銷與風險管理課程背景：大客戶開發(fā)談判是文明時代的戰(zhàn)爭，雖然西裝革履，但是其實和古代的對陣沖殺是一個道理。談判桌就是雙方約定的戰(zhàn)場，有時候，雙方出現(xiàn)的都是很善于作戰(zhàn)的驍將。如果不小心，就會被對方斬落馬下，因為此刻你不知道對方手里還有什么牌。一個帶著滿腔情感的談判者，在正式談判五分鐘之后，他肯定會變成一個完全理性的人，談判環(huán)境就是這樣的冷酷。與大客戶不做
講師：胡曉在線咨詢下載需求表
《政企大客戶營銷策略》(1天） 課時：6H
政企大客戶營銷策略（實戰(zhàn)演練版）[課程背景]2020年新冠肺炎全球蔓延，世界經(jīng)濟遭受重創(chuàng)，商業(yè)模式與規(guī)則已悄然發(fā)生變化，市場競爭也與之加劇，在時代浪潮的席卷之下，我們更應緊貼行業(yè)風口，積極擁抱變化，促進企業(yè)升級轉(zhuǎn)型，賦能新業(yè)務。曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都
講師：趙陽在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷思維及市場拓展》(1天） 課時：6H
大客戶營銷思維及市場拓展[課程背景]當企業(yè)經(jīng)歷的生存階段，存量業(yè)務基本能滿足公司生存條件，怎樣才能活得更好？三年之后，當初一同創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，差距逐漸拉大，是否隱隱著急？曾幾何時，公司曾經(jīng)締造過無數(shù)個輝煌，在互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，很多新興企業(yè)后來居上，瘋狂蠶食你的市場，坐以待斃還是絕地反擊？明明在研發(fā)、產(chǎn)能都能跟得上的情況下，營銷為何找不到突破口？“站在巨人的肩膀上，即
講師：趙陽在線咨詢下載需求表
1.培訓對象：公司決策層、中高層管理者、營銷系統(tǒng)各級經(jīng)理、大客戶專員、客戶經(jīng)理、營銷人員等2.課程背景根據(jù)二八原理，為企業(yè)創(chuàng)造利潤與機會的，是你客戶清單中的少數(shù)20重要客戶。我們把對企業(yè)發(fā)展有重大影響的客戶稱為大客戶，企業(yè)識別好、照顧好、服務好、發(fā)展好、管理好自己的大客戶可謂是生死攸關的大事。大客戶營銷做不好，企業(yè)生存的路，長不了，更好不了。而大客戶營銷，重
講師：孫行健在線咨詢下載需求表
1重新認識營銷 2重新建立大客戶營銷思維 2.1什么是大客戶 2.2大客戶營銷到底是賣什么 2.3大客戶營銷怎么正確高效地做 2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售 2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價 3大客戶項目型銷售關鍵因素分析 4走向顧問式營銷 模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系 大客戶項目型銷售關鍵在于分階段推進策略…… 1過程與結(jié)果——漏斗
講師：卞維林在線咨詢下載需求表
單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議程設計單元
講師：孫行健在線咨詢下載需求表
課程大綱：單元1大客戶銷售商務談判精要1.1.組織間關系透視模型應用：供應定位、賣方感知1.2.談判目標設定實戰(zhàn)案例：TTI清洗機管架停供漲價風波的化解1.3.備選方案確定1.4.開發(fā)BATNA工具示范：一個快談手的工作模板1.5認識人性心理測試：談判風格1.6制訂說服策略模型應用：ACES1.7組建團隊1.8確定時間地點1.9議程設計案例分享：工程談判的議
