顧問式銷售課程體系
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出銷售...
講師：趙華在線咨詢下載需求表
1．銷售顧問定位需求調(diào)查、產(chǎn)品切入、關(guān)系建立咨詢式、專業(yè)化、方案型的銷售案例分析：解決方案銷售2．專業(yè)訪談流程啟動–引起注意，獲得好感調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案取得承諾–實現(xiàn)銷售進(jìn)展與成交3．SPIN技法解析讓客戶說“買”的四種提問技法問題診斷–調(diào)查客戶難點與不滿需求發(fā)掘–引導(dǎo)解決方案與購買角色演練：SPIN策劃運用4．深度銷售策略...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
課程大綱 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機會開始提問，主導(dǎo)會談 角色演練：控制銷售會...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技術(shù)-客戶需求發(fā)掘及成交技法課程大綱： 1．銷售模式分析 大宗生意銷售的四大難點 成功銷售訪談的三項原則 顧問角色分析–解決問題型銷售 2．銷售訪談流程 開場–引起注意，獲得好感 調(diào)查–溝通現(xiàn)狀，引導(dǎo)需求 顯示能力–推介產(chǎn)品利益與方案 取得承諾–實現(xiàn)銷售進(jìn)展與突破 3．銷售開場控制 以客戶話題為中心，靈活應(yīng)變 尋找機會開...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風(fēng)格銷售的四種風(fēng)格：大使，倡導(dǎo)者，管理者，業(yè)務(wù)顧問銷售風(fēng)格的界定：客戶關(guān)系和取得承諾第三部分銷售目標(biāo)目標(biāo)層次和制定：SMART原則銷售目標(biāo)的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準(zhǔn)備長期準(zhǔn)備和短期準(zhǔn)備職業(yè)形象檢視要點2．接近客戶接近的方法...
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顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略 課時：12H
課程大綱： 天 1．總論 大宗生意的四大難點 銷售模式對比與分析 2．顧問式銷售流程 顧問式銷售訪談的四個階段 業(yè)務(wù)顧問的角色定位 3．開始銷售訪談 使銷售開場有效的三種做法 視頻：開場為何失敗？ 4．客戶需求調(diào)查 顧問式銷售SPIN技法解析 角色操演：SPIN提問策劃和運用 5．需求分析 認(rèn)知客戶“需求陷阱” 處理客戶“價值...
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1．總論大宗生意的四大難點銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
1．總論大宗生意的四大難點銷售模式比對與分析SPIN銷售策略的“賣點”案例解讀：陳述利益開場白的失敗3萬5千個銷售拜訪告訴我們什么？2．顧問式銷售流程顧問式銷售訪談的四個階段如何認(rèn)知你的關(guān)鍵段3．開始銷售訪談銷售開場以誰為中心？使銷售開場有效的三種做法4．銷售策略運用從“約翰的新車”看SPIN效應(yīng)顧問式銷售SPIN策略詳解案例解讀：如何讓競爭對手出局？角色操...
講師：王鑒在線咨詢下載需求表
業(yè)績?yōu)橥酢狣ISC房地產(chǎn)顧問式銷售冠軍打造課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進(jìn)行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰。學(xué)...
講師：卿向東在線咨詢下載需求表
DISC房地產(chǎn)顧問式銷售—快速和客戶建立信任課程背景：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的命脈是業(yè)績，而業(yè)績的核心就是客戶，業(yè)務(wù)員如何將新客戶變成付費客戶？是各個企業(yè)主的頭疼的問題。如何用客戶習(xí)慣的方式快速建立信任？如何面對成千上萬的客戶采用套路化的方法？如何對客戶進(jìn)行分類？如何對不同客戶采用不同的銷售策略？這些問題如何不能夠解決，那么房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司將會在競爭中，悄無聲息地被淘汰...
講師：卿向東在線咨詢下載需求表
《高成交的顧問式銷售技巧》 課時：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標(biāo)之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標(biāo)性作用，尤其是當(dāng)接觸的顧客因為大環(huán)境原因減少的時候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個服務(wù)過程的基礎(chǔ)，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個服務(wù)流程...
講師：梁曉光在線咨詢下載需求表
大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 課時：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績提升！?第一單元：認(rèn)識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
講師：馬克在線咨詢下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
新：顧問式銷售顧問式的簡單套路，可以絕對成交，你的團隊會了嗎？——企業(yè)完全靠銷售來成就一切的夢想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有三個瓶頸“害怕”、“無話說”、“見招拆招”，每一個瓶頸的突破都足以讓一個業(yè)務(wù)人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢】此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問式銷售》的精品合集。它以客戶采購心理過程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀...
講師：李力剛在線咨詢下載需求表
禮儀-顧問式銷售禮儀密碼 課時：12H
顧問式銷售禮儀密碼——進(jìn)階銷售、業(yè)績倍增【培訓(xùn)導(dǎo)師】黃笑笑【課程前言】我們在第一階的銷售禮儀中，幫助銷售人員了解了銷售過程中必須掌握的初階禮儀，幫助到銷售人員在與客戶打交道的過程中更好地展現(xiàn)自己的職業(yè)化、規(guī)范化和專業(yè)化，讓客戶感受到被尊重從而建立銷售關(guān)系。要想更多地獲得客戶的信任和依賴，我們必須要與客戶交互，更多地了解客戶，從客戶的角度探尋客戶的需求、從細(xì)節(jié)...
