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顧問式銷售課程體系
《新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)》課綱 課時(shí)：12H
新顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練主講：高定基|資深實(shí)力派培訓(xùn)講師【課程背景】顧問式銷售，顧名思義，就是以客戶顧問的身份解決顧問的問題，滿足顧客的要求。顧問式銷售源自SPIN銷售原理，核心關(guān)鍵詞是背景、難點(diǎn)、暗示、解決，本意是通過提問顧客，了解顧客需求，最終提出解決顧客問題的方案，并滿足顧客需求。SPIN銷售原理，中文翻譯叫顧問式銷售。隨著營(yíng)銷理念的不斷變遷和發(fā)展，顧問式
講師：高定基在線咨詢下載需求表
互聯(lián)網(wǎng) 顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 課時(shí)：12H
【課程時(shí)長(zhǎng)】2天，12課時(shí)?！臼谡n工具】投影儀、音響麥克風(fēng)、白板和白板筆、白紙若干等?！菊n程特色】課程結(jié)構(gòu)緊湊、條理清晰、邏輯性強(qiáng)，內(nèi)容豐富詳實(shí)，案例精彩紛呈，講授深入淺出、通俗易懂，教學(xué)形式多樣，穿透力強(qiáng)。【授課形式】本課程運(yùn)用組合式教學(xué)形式，包括理論講授、案例分析、情景演練、學(xué)生思考、互動(dòng)問答、小組討論、視頻感悟、游戲啟發(fā)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽等?！菊n程大綱】一講顧
講師：高定基在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
顧問式銷售技巧【課程背景】如何在電話邀約客戶時(shí)，讓客戶答應(yīng)和我見面？如何讓開場(chǎng)白更具吸引力，讓客戶重視和配合會(huì)談？如何有邏輯的引導(dǎo)客戶，從而挖掘客戶的痛點(diǎn)，并產(chǎn)生需求？如何條理清晰的進(jìn)行產(chǎn)品介紹，并讓客戶關(guān)注產(chǎn)品賣點(diǎn)？本課程從“拜訪準(zhǔn)備——拜訪開場(chǎng)——挖掘需求——價(jià)值傳遞——異議處理——獲取承諾”六大銷售步驟進(jìn)行訓(xùn)練，融合到了與客戶采購(gòu)流程相匹配的銷售流程之
講師：張強(qiáng)在線咨詢下載需求表
顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧
講師：常興在線咨詢下載需求表
顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理【課程收獲】：作為課程的開發(fā)者，常興老師在課程設(shè)計(jì)中結(jié)合了華為公司全球市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作成功實(shí)踐和世界級(jí)銷售科學(xué)的方法論和流程，大大提升高科技制造業(yè)組織—組織（B-To-B）營(yíng)銷模式的項(xiàng)目運(yùn)作中，銷售人員與銷售團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力。課程將企業(yè)復(fù)雜的銷售運(yùn)作中涉及的政府客戶關(guān)系、行業(yè)客戶關(guān)系拓展和項(xiàng)目策略制定，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化解析。讓學(xué)員掌握顧
講師：常興在線咨詢下載需求表
《銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧》 課時(shí)：12H
銀行個(gè)人客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：1.明晰角色定位，樹立以客戶為中心的銷售理念；2.以專業(yè)化的客戶開發(fā)流程，提高銷售效率和贏率；3.通過業(yè)務(wù)針對(duì)性實(shí)戰(zhàn)模擬，快速掌握銷售實(shí)戰(zhàn)技巧。培訓(xùn)對(duì)象：個(gè)人客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、貴賓客戶經(jīng)理培訓(xùn)課時(shí)：12小時(shí)課程大綱：第一部分、銀行個(gè)人客戶開發(fā)技巧1、銀行個(gè)人客戶開發(fā)八步法：①甄選目標(biāo)客戶②拜訪準(zhǔn)備③接近客戶建立信
講師：袁玥在線咨詢下載需求表
銀行對(duì)公客戶經(jīng)理顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
顧問式銷售全攻略|前言||許多商業(yè)銀行策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即||顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一||線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？||???必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能||順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時(shí)：12H
SPIN-顧問式銷售技巧課程特色?講師具有專業(yè)魅力的表達(dá)技巧，課程活潑具啟發(fā)性。?講師具備各類型課程的規(guī)劃與講授的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐性強(qiáng)。?課程內(nèi)容深入淺出，幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到。?理論與實(shí)務(wù)兼具,使學(xué)習(xí)輕松愉快。?透過問卷分析及個(gè)案解說，輕易掌握課程內(nèi)容。?由實(shí)際演練中得到隨學(xué)即用的效果。課程目標(biāo)?掌握和了解市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)與技巧?引導(dǎo)學(xué)員了解微利（知識(shí)經(jīng)濟(jì)）時(shí)代
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
顧問式銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理 課時(shí)：2H
一、銷售管理者角色定位和轉(zhuǎn)身（概念與案例分析結(jié)合）銷售管理者角色職責(zé)SALES模型銷售項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)者(SPD)客戶關(guān)系平臺(tái)的建立和維護(hù)者(AR)全流程交易質(zhì)量的責(zé)任者(LTC)客戶群規(guī)劃的制定和執(zhí)行(ES)什么是銷售項(xiàng)目背景故事：獵虎的故事項(xiàng)目與顧問式銷售項(xiàng)目項(xiàng)目三大特性顧問式銷售項(xiàng)目的三大特性項(xiàng)目于顧問式銷售項(xiàng)目之間關(guān)系典型案例：顧問式銷售項(xiàng)目四大關(guān)鍵要素顧
講師：常興在線咨詢下載需求表
課程大綱項(xiàng)次內(nèi)容訓(xùn)練內(nèi)容細(xì)則授課手法一市場(chǎng)營(yíng)銷--結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析一.市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)細(xì)分化和定位五.產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？八.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？九.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？十.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？十一.你的公司
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
單元：市場(chǎng)營(yíng)銷--結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)及環(huán)境分析一.市場(chǎng)環(huán)境的本質(zhì)二.區(qū)隔目標(biāo)市場(chǎng)三.產(chǎn)品定位四.市場(chǎng)細(xì)分化和定位五.產(chǎn)品計(jì)劃和市場(chǎng)銷售策略實(shí)施六.行業(yè)中取得競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素有哪些？七.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)是什幺？八.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處？弱點(diǎn)在何處？九.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的行動(dòng)是什么？十.相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的優(yōu)勢(shì)在何處？十一.你的公司處于什么樣的競(jìng)爭(zhēng)地位？講授法案例
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
銀行顧問式銷售技巧 課時(shí)：3H
前言許多公司策略轉(zhuǎn)型：由以產(chǎn)品為中心的銷售，轉(zhuǎn)為以解決方案為中心的銷售，即顧問式銷售。產(chǎn)品有形，向客戶說清楚不難，解決方案復(fù)雜，周期長(zhǎng)，不易評(píng)估，一線銷售人員犯難了：顧問式銷售好是好，但如何做起？必需從知識(shí)、態(tài)度、技能方面全面提升，成為客戶信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，才能順利地使銷售人員從產(chǎn)品銷售向“顧問式銷售”轉(zhuǎn)型。那么，什么樣的知識(shí)、態(tài)度和技能，才能促成“顧
講師：劉成熙在線咨詢下載需求表
-顧問式銷售法—顧問式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營(yíng)---如何成為掌控客戶需求的專家--------500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于實(shí)際的客戶銷售與客戶關(guān)系管理過程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問的實(shí)際操作,經(jīng)過系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過五年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷售業(yè)績(jī)突出的客戶銷售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷售業(yè)
講師：任朝彥在線咨詢下載需求表
大單銷售精英必備專業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問式銷售-------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]用PSS建立銷售習(xí)慣，用CSS提升銷售效能！一：銷售人員客戶開發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失??！2.不重視對(duì)客戶采購(gòu)
